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6 分鐘濃縮創業人生!2017 PitchCamp 致勝關鍵是成熟、自信、不放棄

2017 年 05 月 26 日

文/歐宇祥

2017 年 5月 20 與 21 日,新創團隊的簡報戰場 PitchCamp 開跑,除了學習簡報訣竅,也在眾多評審與觀眾面前 Pitch(英文的 Pitch,除了有提案的意思,也是棒球中「投球」的意思。)爭奪勝利。經過超密集的邏輯結構、視覺設計和訊息傳遞等魔鬼訓練, 12 支團隊在 600 人面前從容不迫的簡報,口條、視覺和整體形象環環相扣、展現品牌特色,讓所有人的心情隨著簡報的每一頁起伏。

600 名觀眾、加速器和投資人等著聆聽團隊的最終 Pitch。 攝影:歐宇祥

PitchCamp 是一個以創業為主題的簡報訓練營,為新創團隊提供了學習與表現的創業路演舞台,2017 年除了各種簡報精準教學外,還為團隊媒合創投、媒體與政府資源,幫新創傳遞理念,實現夢想。今年也新增 VC Pre-training,為團隊剖析創投生態圈,講授會議桌上與投資人的談判、估值協議技巧。

PitchCamp,每次選出 12 個新創勁旅,在訓練時一同聊夢想、在決戰舞台相互競爭,最終經由評審、觀眾票選,經由投入團隊手中玻璃杯的籌碼,選出表現最完美的前三名。

今年競賽的團隊方向多元,不過奪冠的前三名團隊則都貼近人們的生活,魁首由人氣美食代買「卡個位 Cutaway」奪下,執行長王耀誠以出眾的登台表現和真情流露征服評審與觀眾。亞軍則是提供醫療尖端設備的「威捷生醫」,第三名則是協助收納、整理居家環境的「居家整聊室」。

Pitch 勝投關鍵:快、狠、準,瞄準投資人喜好

從預跑活動 VC Pre-training 的青澀模樣,到 PitchCamp 講師們的全方位訓練,團隊被打磨成舞台上的最佳「投手」,完美掌握 Pitch 的「力量、速度、精準」。每一句話的鋪梗、觀眾笑聲的留白時間、介紹產品出場的手勢,甚至放送優惠讓觀眾歡聲雷動,種種行動都經過學習而來,也經過精確的計算。

在龍爭虎鬥、競爭激烈的新創圈,簡報是團隊展現自我、吸引投資人目光的利器,如何在短短幾分鐘的 Pitch 中抓住眾人眼球,無疑是邁向成功之路的關鍵,但箇中細節有千千百百種,到底投資人想要什麼呢?

每 6 分鐘的簡報結束後,評審都會舉牌評分。 圖片來源:PitchCamp 2017

擒獲聽眾注意力,要掌握精確重點

在 Pitch 的舞台上,除了簡報呈現、團隊的衣著等細節也非常重要,因此 PitchCamp 2017 特別找來造型師為團隊量身打造合適的服裝,對比預跑活動中略為生澀的模樣,登台當日幹練自信的舉止,往往能激起觀眾一陣掌聲和佩服的讚嘆。

針對各團隊的表現,評審也給了許多建議,往往能打中團隊痛點,讓簡報更加完整與完善。如果要簡單整理評審的意見,那就是:

新創必須尤其了解自己面對的簡報對象,直擊投資人想聽的,如「團隊目標、市場大小、對手和未來展望」等,致力於讓聽眾相信自家品牌的外來充滿希望,並且能夠確實帶來收益。

目標客群必須清楚、明確,並準確介紹自己的品牌,數位時代&創業小聚負責人陳凱爾評審指出,Pitch 必須明確傳達自己的品牌。讓投資人了解團隊「在做什麼、在賣什麼」,並抓住觀眾、以容易理解的方式打中心坎。亞太青銀共創協會創會理事長曹平霞評審則表示:「最重要的是跟觀眾有所互動,並把個人魅力顯露出來。」

評審和觀眾將籌碼投給中意團隊,選出最終冠軍。 圖片來源:PitchCamp 2017

鎖入產品特色,展現專業台風

除了穿搭和簡報的視覺設計,Pitch 時的聲音、手勢、語調和節奏等小細節都會影響效果,情緒渲染力也是一大重點。以音質而言,必須注意音調高低與聲音的特色、是否符合品牌形象,也必須事先設計語調的快慢、在關鍵字與數字放慢,讓投資人更能掌握重點。

Pitch 最重要的就是讓客群了解自家商品,也必須針對聽眾的性質設計內容,用不同的鋪陳帶進品牌理念與估值。活動中許多團隊的品牌理念與互動受到評審好評,如冠軍卡個位和車位共享團隊 USPACE 選擇發送優惠,讓觀眾對團隊更有親近感。「發現茶」團隊則找來模特兒示範使用產品,打造真實情境。

「親近性與新奇性」是勾起顧客的重點,讓顧客「想要使用看看」。而以投資人的角度,度金針資本新事業發展長吳相勳評審表示,團隊應設想投資人渴望聽到的內容,思考產品的優勢與劣勢,並分析對現行產業的衝擊,以實體化市場規模的數值和機會,「提升給投資人的價值創造。」

擔任過兩屆評審的吳相勳也表示,本屆的參賽團隊在商業模式構想及目標客群設定上相較過去完整。特別是在「說故事」及「商業模式說明」兩者結合恰到好處。

以下記者也由評審講評中整理出 Pitch 七大重點,讓大家能快速了解簡報要點:

  1. 團隊:笑容、儀態、魅力與「整體形象」
  2. 客群:對「人」下藥,針對客群的「渴望」設計內容
  3. 目的:要募資?要推銷產品?還是要找員工?
  4. 簡報:規劃整體視覺設計,結合品牌故事與時事
  5. 時間管理:要有組織的分配才是有效的 Pitch
  6. 重點:目標、未來動向、對手、市場、銷售、行銷(將價值數字化最有效果)
  7. 情緒感染力:真情流漏,和觀眾互動
「PitchCamp 是個創業者幫助創業者的地方。」攝影:歐宇祥

跟聽眾溝通的渴望,只為讓產品更好

PitchCamp 希望幫助新創團隊解決登台簡報的困難,設計簡報的邏輯、架構,雖然林大班強調:「創業者登台簡報『不只』是為了募資,還有很多創業者要面臨的商務情境,如投資人會議、面試新人…等」但可怕的是,登台簡報時,團隊的整體印象往往決定了投資人的意向。這樣的狀況,也帶給團隊莫大的壓力,必須在提升產品的同時營造品牌形象。

PitchCamp 只向入選團隊收取 1 顆棒球當作入場費,就可以進入簡報舞台的對決,每每吸引各式各樣的團隊報名。此次團隊除了生活化和醫療的前三名,還包含為失戀者、零售業、寵物等服務的團隊,也有才能共享、車位共享等平台,更有試圖在飽和的通訊軟體平台殺出血路的團隊。

「這麼多人在台上哭真的是第一次。」林大班說,短短幾分鐘的簡報,需要經過非常多的計算與思考,以及一次次的演練和修改、更動細節。到了上台時又有許多突發狀況,參賽團隊的真情讓簡報更吸引人,也揭露一路走來的艱辛。創業的壓力可能來自營收,但更大的是來自產品的價值。在 PitchCamp 的 48 小時中,新創的簡報又更進一步。

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