文／歐宇祥

2017 年 5月 20 與 21 日，新創團隊的簡報戰場 PitchCamp 開跑，除了學習簡報訣竅，也在眾多評審與觀眾面前 Pitch（英文的 Pitch，除了有提案的意思，也是棒球中「投球」的意思。）爭奪勝利。經過超密集的邏輯結構、視覺設計和訊息傳遞等魔鬼訓練， 12 支團隊在 600 人面前從容不迫的簡報，口條、視覺和整體形象環環相扣、展現品牌特色，讓所有人的心情隨著簡報的每一頁起伏。

PitchCamp 是一個以創業為主題的簡報訓練營，為新創團隊提供了學習與表現的創業路演舞台，2017 年除了各種簡報精準教學外，還為團隊媒合創投、媒體與政府資源，幫新創傳遞理念，實現夢想。今年也新增 VC Pre-training，為團隊剖析創投生態圈，講授會議桌上與投資人的談判、估值協議技巧。

PitchCamp，每次選出 12 個新創勁旅，在訓練時一同聊夢想、在決戰舞台相互競爭，最終經由評審、觀眾票選，經由投入團隊手中玻璃杯的籌碼，選出表現最完美的前三名。

今年競賽的團隊方向多元，不過奪冠的前三名團隊則都貼近人們的生活，魁首由人氣美食代買「卡個位 Cutaway」奪下，執行長王耀誠以出眾的登台表現和真情流露征服評審與觀眾。亞軍則是提供醫療尖端設備的「威捷生醫」，第三名則是協助收納、整理居家環境的「居家整聊室」。

Pitch 勝投關鍵：快、狠、準，瞄準投資人喜好

從預跑活動 VC Pre-training 的青澀模樣，到 PitchCamp 講師們的全方位訓練，團隊被打磨成舞台上的最佳「投手」，完美掌握 Pitch 的「力量、速度、精準」。每一句話的鋪梗、觀眾笑聲的留白時間、介紹產品出場的手勢，甚至放送優惠讓觀眾歡聲雷動，種種行動都經過學習而來，也經過精確的計算。

在龍爭虎鬥、競爭激烈的新創圈，簡報是團隊展現自我、吸引投資人目光的利器，如何在短短幾分鐘的 Pitch 中抓住眾人眼球，無疑是邁向成功之路的關鍵，但箇中細節有千千百百種，到底投資人想要什麼呢？

擒獲聽眾注意力，要掌握精確重點

在 Pitch 的舞台上，除了簡報呈現、團隊的衣著等細節也非常重要，因此 PitchCamp 2017 特別找來造型師為團隊量身打造合適的服裝，對比預跑活動中略為生澀的模樣，登台當日幹練自信的舉止，往往能激起觀眾一陣掌聲和佩服的讚嘆。

針對各團隊的表現，評審也給了許多建議，往往能打中團隊痛點，讓簡報更加完整與完善。如果要簡單整理評審的意見，那就是：

新創必須尤其了解自己面對的簡報對象，直擊投資人想聽的，如「團隊目標、市場大小、對手和未來展望」等，致力於讓聽眾相信自家品牌的外來充滿希望，並且能夠確實帶來收益。

目標客群必須清楚、明確，並準確介紹自己的品牌，數位時代&創業小聚負責人陳凱爾評審指出，Pitch 必須明確傳達自己的品牌。讓投資人了解團隊「在做什麼、在賣什麼」，並抓住觀眾、以容易理解的方式打中心坎。亞太青銀共創協會創會理事長曹平霞評審則表示：「最重要的是跟觀眾有所互動，並把個人魅力顯露出來。」

鎖入產品特色，展現專業台風

除了穿搭和簡報的視覺設計，Pitch 時的聲音、手勢、語調和節奏等小細節都會影響效果，情緒渲染力也是一大重點。以音質而言，必須注意音調高低與聲音的特色、是否符合品牌形象，也必須事先設計語調的快慢、在關鍵字與數字放慢，讓投資人更能掌握重點。

Pitch 最重要的就是讓客群了解自家商品，也必須針對聽眾的性質設計內容，用不同的鋪陳帶進品牌理念與估值。活動中許多團隊的品牌理念與互動受到評審好評，如冠軍卡個位和車位共享團隊 USPACE 選擇發送優惠，讓觀眾對團隊更有親近感。「發現茶」團隊則找來模特兒示範使用產品，打造真實情境。

「親近性與新奇性」是勾起顧客的重點，讓顧客「想要使用看看」。而以投資人的角度，度金針資本新事業發展長吳相勳評審表示，團隊應設想投資人渴望聽到的內容，思考產品的優勢與劣勢，並分析對現行產業的衝擊，以實體化市場規模的數值和機會，「提升給投資人的價值創造。」

擔任過兩屆評審的吳相勳也表示，本屆的參賽團隊在商業模式構想及目標客群設定上相較過去完整。特別是在「說故事」及「商業模式說明」兩者結合恰到好處。

以下記者也由評審講評中整理出 Pitch 七大重點，讓大家能快速了解簡報要點：

1. 團隊：笑容、儀態、魅力與「整體形象」
2. 客群：對「人」下藥，針對客群的「渴望」設計內容
3. 目的：要募資？要推銷產品？還是要找員工？
4. 簡報：規劃整體視覺設計，結合品牌故事與時事
5. 時間管理：要有組織的分配才是有效的 Pitch
6. 重點：目標、未來動向、對手、市場、銷售、行銷（將價值數字化最有效果）
7. 情緒感染力：真情流漏，和觀眾互動

跟聽眾溝通的渴望，只為讓產品更好

PitchCamp 希望幫助新創團隊解決登台簡報的困難，設計簡報的邏輯、架構，雖然林大班強調：「創業者登台簡報『不只』是為了募資，還有很多創業者要面臨的商務情境，如投資人會議、面試新人…等」但可怕的是，登台簡報時，團隊的整體印象往往決定了投資人的意向。這樣的狀況，也帶給團隊莫大的壓力，必須在提升產品的同時營造品牌形象。

PitchCamp 只向入選團隊收取 1 顆棒球當作入場費，就可以進入簡報舞台的對決，每每吸引各式各樣的團隊報名。此次團隊除了生活化和醫療的前三名，還包含為失戀者、零售業、寵物等服務的團隊，也有才能共享、車位共享等平台，更有試圖在飽和的通訊軟體平台殺出血路的團隊。

「這麼多人在台上哭真的是第一次。」林大班說，短短幾分鐘的簡報，需要經過非常多的計算與思考，以及一次次的演練和修改、更動細節。到了上台時又有許多突發狀況，參賽團隊的真情讓簡報更吸引人，也揭露一路走來的艱辛。創業的壓力可能來自營收，但更大的是來自產品的價值。在 PitchCamp 的 48 小時中，新創的簡報又更進一步。