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「新創,你的簡報要加強。」POWER FOR PITCH 打你痛點再讓你重生

文/陳妤寧

「如果你的產品或商業模式不佳,好的簡報當然也無法改變什麼;可是如果你的產品可能改變世界,卻輸在不好的簡報設計與表達,就太不值得了。」

簡報是每家公司最日常不過的工作,而在新創圈資源有限、分秒必爭的世界裡,如何在短短數分鐘內讓投資人、記者還有使用者對自己留下印象,卻未必是能夠聘請專人來打理的問題。

PitchCamp 2016 決勝創投」,是 POWER FOR PITCH 為新創團隊們量身打造的簡報實戰訓練營。在兩天一夜的魔鬼訓練之後,11 支新創勁旅必須站上百人舞台展開對決,在投資人、媒體、加速器、創業團隊的見證下,拿著透明杯子,承接評審和觀眾手中的籌碼,以數量決勝負,的的確確是一場最「透明」的新創簡報審判。

「別再讓蹩腳的簡報埋沒了你的產品價值」

有鑑於新創公司的簡報需求和大型企業截然不同,林大班和楊陽兩人在創辦簡報顧問公司「POWER FOR POINT」之後,在今年度另外推出了子品牌「POWER FOR PITCH」。去年舉辦過第一屆 PitchCamp 後,冠軍 17fit 不但獲得評審青睞也爭取到了天使投資。

身為共同創辦人的楊陽說起話來速度快又精確,他認為,新創圈普遍缺乏像大型企業內訓的資源。但在新創圈的簡報問題並不少,結構、設計和表達都不夠到位,也不了解創投和媒體在想什麼。這問題在華人新創圈特別嚴重。

圖片來源:POWER FOR PITCH。
圖片來源:POWER FOR PITCH。

十一顆簽名棒球,十一支新創團隊

「支付 1 顆棒球的價格」是第二屆 PitchCamp 的 Slogan 之一,「我們了解新創的資源有限,因此活動採取對外拉贊助而不向參加者收費的模式。」

與其說「免費」,更讓人印象深刻的說法是,入圍訓練營的團隊只需要在上營當天攜帶一顆簽了(自己的)名字的棒球送給 POWER FOR PITCH 即可。「棒球的『精準』是最符合 Pitch 意象的元素。」

第二屆的 11 強團隊,創業年齡都在三年內,包括最後在發表會獲得前三名的外幣零錢重獲新生 Addweup、媒介人才的鐘點大師 Hour Masters、和履歷工具 Himelight,另外還有教外國人中文的 AmazingTutor、線上英語教學平台 VoiceTube、浮空投影桌遊 HoPLAY、體感辨識科技『PVD+』Motion Recognition Technology、汽車即時價格平台 Groucar、改善企業交接問題的 Pyramius 沛米科技、創造交友機會的 Eros 主題派對、居家醫療檢測系統 MobioSense

5 月 22 日的發表會邀請到多位評審,如海創投副理江育勝和台灣天使投資協會秘書長蘇拾忠都提醒, PitchCamp 提供了新創團隊們好的「簡報方法」,但既然主題在於創業募資,就不能忘了,在說了一口好的故事吸引聽眾之後,仍須以扎實的商業模式開拓投資人對於產品功能以外的理解。「不應該讓投資人自己來想商業模式。」同為評審的資策會產業推動服務處副處洪雯娟表示。

回頭來看前一天的簡報課程,有哪些精采扎實的內容?請看 PanX 的現場直擊(偷學)。

圖片來源:POWER FOR PITCH。
圖片來源:POWER FOR PITCH。

什麼樣的簡報內容,是聽眾想要的?

訓練課程共分為邏輯架構、視覺設計、口語表達三個階段。身為企業簡報資深講師的林大班,過去曾擔任 STUDIO A 大中華區招聘及資深培訓總監,主導過對 Tim Cook 的簡報專案。以教別人 Pitch 為生的他們,自己的 Pitch 更是已經練到「輸不起」。他和楊陽都親自下海教課,課程不只談設計簡報前的「思考」心法,更不藏私地以自己參與 Pitch 的經驗為實例。

「當台下的人都已經認識我的場合,我就不會花太多時間自我介紹。重點只放在『你要我』(我對你有何特別之處)以及『我要你』(你為何是最適合我的人,我不只是看上你的錢而已),用單一且明確的目標去貫串整場簡報。」

每次簡報前都要重新設定目標,聽起來老套,但是團隊經常失敗的原因經常出在目標太多樣、太發散、甚至未直指重點。

「如果你的產品是要鼓勵健身,那麼問題不在於闡述健身對人體多麼有益,這大家都知道;你真正要解決的問題是,怎麼克服大家懶得跨出第一步的困境?」

Pitch 的聽眾想聽到什麼?「對入場媒體來說,最重要的可能是什麼呢?你要想想。例如,提供給媒體一個可以抄的 Slogan,讓他報導更輕鬆、也不會讓報導成果偏離你想要塑造的形象。」林大班對著我們說:「你想想,禮拜天媒體要來,加班心情已經不太好……是否?」

好萊塢英雄電影,都是如何講出好聽故事的?「英雄電影裡,必有一個凡人發現自己獲得了神祕的超能力,先打敗一個小怪獸、然後出現一個導師指引他,去擊敗更終極的大怪獸……當你在臺上簡報的時候,誰是英雄?是你自己嗎?錯。」楊陽替團隊打破三觀:「你的聽眾才是英雄主角,你要擔任的角色是幫聽眾畫地圖、給寶劍的導師,幫助他打敗這個問題、讓他成為英雄。」

圖片來源:POWER FOR PITCH。
圖片來源:POWER FOR PITCH。

怎麼從經典簡報模版中,擺脫陳腔爛調的宿命?

要對台下的觀眾拋出問題刺激反應時,怎麼設計問題才不會冷場?怎麼呈現數據,才會顯得既有說服力又不會冰冷無趣?如果我想講的故事太常見,應該怎麼抽換成讓聽眾切身有感的例子?林大班在課程中讓團隊一一上台練習,並指出可以修正的更好的細節。楊陽:「我們今天對你們殘忍,明天評審才不會對你們殘忍!」

列點是好的簡報呈現方式嗎?如果要在簡報裡放圖,怎麼樣修改細節才會看起來美觀大方?哪裡可以找到好圖片?一個版面裡又應該出現幾種顏色?楊陽不藏私一一說明:「簡報設計最常出現的問題之一,是缺乏自制力。放入太多的圖、文、色彩,讓聽眾難以快速抓住你這頁到底要傳達什麼?

常見的簡報方式固然是經典,但該怎麼從小細節修改、擺脫陳腔爛調的宿命?在簡報的開場,先談創業要解決的問題和痛點是什麼,到底是不是好的方式?強化形塑「要解決的問題」固然是讓聽眾相信你的創業為何重要的重要關鍵,但林大班提醒,對於像智能家居、聯誼配對這樣存在已久的創業類型,評審可能比你更熟悉的這個產業的困境在哪。「每個團隊看見的問題大同小異,老江湖的評審已經完全能夠預測你接下來要說什麼。」因此,放在『談問題』的時間建議縮短,並放更多比重在執行方案本身。

在現場跟著大家一起聽課數小時,各團隊已經能夠從「聽到講者鋪的梗,就直接捧場大笑」、在講師的帶領下進化到「聽到講者鋪的梗,就會發出恍然大悟、知道講者故意鋪耿的『喔~』聲」,解構出成功簡報中的關鍵要素。簡報功夫的進步,完全是肉眼可見、天地可證。

除了向投資人 Pitch、向媒體公關尋求曝光、或是招募潛在員工或實習生……新創的簡報場合鋪天蓋地同時又經常要一人包辦,要從中設定不同聽眾的需求目標是件容易被忘記的事情。PitchCamp 用很低的金錢和時間成本,讓參與的新創發覺自己的簡報弱點,在 POWER FOR PITCH「把寶劍送到你手上」後,剩下的功夫,就要靠自己持續不懈地砥礪產品和商模了。

封面圖片來源:POWER FOR PITCH。

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