在看完爆紅與轉型的團隊之後，PanX 要帶大家回到這些團隊的誕生之初 ─「AppWorks Accelerator」本身，究竟他們怎麼篩選尚未發光甚至根本沒成形的團隊？五年以來，AppWorks 看見了什麼？身為亞洲規模領先的新創加速器，他們又打算如何帶台灣走向國際？

我們帶著這些問題找到 AppWorks 的共同創辦人，剛獲選 TiEA（台灣網路暨電子商務產業發展協會）新任理事長的林之晨，想知道也想讓大家知道，AppWorks 重視的、改變的和未來期待的是什麼。

林之晨：AppWorks Accelerator 看團隊的心、腦、手

從 2010 年創立開始，AppWorks 之初加速器，總共招募了 250 個團隊，千里馬要等待伯樂，那獨角獸呢？AppWorks 也有自己的伯樂心法：Triple H（跟摔角明星絕對無關）： Heart、Head and Hand。

最重要的是「決心」，沒有決心的團隊，任何策略或創意都沒有實現的可能。走進 AppWorks 的辦公室，無論平假日或白天黑夜，都可以看到團隊成員窩在一起認真討論著，咖啡、泡麵、維他命都是不可缺的死磕補給品，但是人心隔肚皮，要怎麼看出一個團隊有沒有決心？「我們設計了一套獨門的面試過程，10 分鐘左右，就可以確認這個團隊有沒有決心。」林之晨說，這是 AppWorks 加速器的秘方，不能外流。

確定 Heart 之後是 Head，「腦袋」，聰明的人不一定能成功創業，但要成功必定要有清楚的邏輯思考能力。就像很多創投會問新創者商業模式是什麼，AppWorks 也會問。

「但是我不 care 他的答案，我 care 的是他怎麼推論出這個答案。」

林之晨認為，商業模式可以摸索探尋，但是邏輯思考能力，就不是他能幫得上忙的了。舉例來說，如果要做到府收送洗衣服務的電商，商業模式是什麼？要自己開洗衣廠，對接客戶，打破原本的產業鏈？還是要優化生產鍊，讓服務更透明？「從他的回答，我可以知道他如何去想這件事情，以及思考過程是否合理。」林之晨說，關於商業模式，沒有標準答案，創業過程中可能會調整十幾次，或幾十次，那都沒關係，前提是要有清楚的思考能力去調整。

最後一個則是 Hand，「執行力」，套句馬雲說的話，很多人是「晚上想想千條路，早上起床走原路」，有決心、有想法，卻沒辦法讓自己 「弄髒手」的話，仍然沒有成功的機會。不過這是不是代表電商創業者就一定要會自己寫程式呢？林之晨認為不一定，創業者自己會寫當然很好，但是團隊能夠找到優秀的工程師，同樣能解決問題，有一些優秀的團隊，創辦人就不會寫程式，一樣可以成功。

圍繞網路，跟著趨勢走

能夠獲得 AppWorks 之初加速器輔導的團隊，總計 250 個中，存活的有 73%，有的仍在堅持原本的創業理念，也有些已經轉向。不過，在停止創業的 27% 團隊中，有三分之一是被併購，也不算是真正的消滅了。

經過幾年下來的觀察，林之晨發現：「在放棄創業之後，這些回到職場工作的人，就業狀況非常好，幾乎都是主管階級，都比原本的職務升得更高。」對此他解釋，許多企業都想進行內部創新，因此會想要找一個有創業經驗的人來負責，所以「創業成功當然是成功，即使創業失敗還是成功。」林之晨笑說。

這 5 年多來，雖然 AppWorks 都強調網路創業，但是之中含括許多不同的主題取向，基本上是跟著大環境走。例如 2010 年時，第一屆團隊幾乎都做行動 app，但是第三屆（2011）之後行動 app 話題就冷卻了，許多人回頭做網頁基礎的應用。然而到了第 6 – 7 屆（2013），剛好碰到 iPhone 4/4S 熱賣，以及 4G 網路普及化，行動 app 又再次成為人氣主題。

又例如最近很熱門的物聯網話題，其實在第四屆左右，就陸續有相關的創業主題，前兩年比例甚至高達三分之一，但是今年也開始慢慢降溫；而去年開始，服務型電商則逐步增加到三分之一。雖然主題有些取向上的不同，但主軸仍然環繞網路不變。

耐心等待創業者長大

在過去 5 年，根據 AppWorks 提供的資料，他們培育的團隊在過去一年共創造 106 億的營收，2016 第一季總計來到 130 億，預計 2016 年第二季將可以達到 150 億，主力團隊包括創業家兄弟、EZTABLE 和 KKday 等熱門服務電商。當然，有人賺錢也有人賠錢，許多團隊仍在掙扎中，或尚未找到獲利模式，林之晨認為，最好的作法就是耐心等待，「我們不期待快速獲利，我們希望團隊能夠作正確的事，走正確的路，儘管需要時間，也是值得的。」

同樣的投資心法，也適用於 AppWorks 創投代管的兩支基金。代號 Fund I 的本善，目前投資 20 家公司，其中 2 家上櫃，也是 AppWorks 最常提到的創業家兄弟與 EZtable，投資金額總共約 3.2 億，到今年為止整體基金的預期淨報酬約在 4 – 5 倍。

代號 Fund II 的本誠也是以 AppWorks 畢業的網路新創為主要標的，目前投資 13 家公司，包括 91APP、KKday等，今年目標是要將投資目標增加到 25 – 30 家，平均每家投入 120 萬美金的規模。

當被問到是否後悔投資過哪些對象，林之晨則認為，不管是投資或是招募的團隊，難免會有眼光失準的時候，但是這些也都有他們的意義，因此並不能說後悔。無論 AppWorks 之初加速器團隊或是之初創投，都在過去兩年的「不景氣」中獲得不俗的成績，原因何在？林之晨認為，不景氣造成實體通路的銷售量與營業額縮水，民眾消費力道反而大量轉進電商，網路的效益在這種時候特別明顯，因此才有這樣的成果。「這也是為什麼我認為台灣要全力發展網路產業的原因。」

我們必須認清：在過去二十年，台灣真的輸了

在今年 3 月，林之晨獲選為 TiEA 新任理事長，在會員大會的現場，即將就任的台灣總統蔡英文也到場致詞，她承認現有法規有些不合時宜，希望就職後能加速鬆綁，林之晨則當面提出建言：「網路人才不足是當前最重要的問題，未來 5 年內，希望能將台灣的資通訊人才數量提高 3 倍以上。」

林之晨不只一次高呼台灣要成為網路強國，原因何在？以目前的資訊世界來看，網路是通路、是平台、是廣告、是支付，在各行各業裡都有網路插旗的空間，失去網路的主控權，就像是手上沒槍的龍五。

以遊戲產業為例，遊戲的開發可以不斷壓低成本，但是行銷與通路費用卻越來越高，因為這都必須透過網路，包括 Facebook、Amazon、Google 和各大遊戲平台。「一款遊戲的成本，有三成都花在這些部分，而這些錢全都流到海外。」林之晨說，不僅是行銷成本，甚至連銷售利潤都會被網路服務商抽成，廠商獲利少得可憐，政府能抽到的稅收就更少。

假設一款遊戲的營收是 100 萬，其中有 30 多萬進到國外網路服務商的口袋，遊戲廠商的獲利可能只有 10 幾萬，台灣政府能抽到的稅收不到 3 萬。長此以往，國家的經濟基礎會越來越空，堪稱是嚴重的數位殖民困境。

Google 台灣總經理簡立峰在 TiEA 大會上也直指：「台灣需要發展網路產業已不只是經濟問題，更是國安問題。」但我們如何能擺脫網路巨獸的箝制？總不能學別人天網鎖國，然後把所有網路平台複製一遍吧。我們必須認清，在過去 20 年，台灣真的輸了。但是我們若能將眼光投注在未來，加大力道培養 i（internet）人才，而不是 IT 人才，至少在下一個世代，我們還有重回舞台的機會。

「你看過去 20 年，史丹佛、哈佛的電腦科學相關學生人數不斷成長，但是台灣資訊類學科的學生人數卻一直維持在差不多的水平，這就是台美新創人才庫的差距。」林之晨說，在 2000 年前後，台灣和美國在網路產業的競爭力並駕齊驅，美國有什麼服務，台灣也有，但是這個差距已被越拉越開。AppWorks 之初加速器輔導的團隊最常遇到的問題也是人才不足，因此他確信，培養人才，是扭轉頹勢的不二法門。

從今年春季開始，AppWorks 啟動 AppWorks School 計畫，提供免費課程，幫助有意願跨入軟體領域的人才學習，林之晨認為這一來可以解決青年低薪低就業的問題，因為軟體人才的薪資普遍都不錯，二來則能解決新創團隊找不到人才的困境。但是要能夠獲得上課資格，也得先通過層層關卡審查，不是想來就能來。

美國之所以偉大，是因為一流人才都在創業

成立 5 年多來，AppWorks 成長許多，也帶著台灣許多新創企業攀上風口。林之晨認為美國之所以能成就今天的偉大，是因為一流的人才都投入創業，而台灣的人才則散布在各行各業，因此他不斷鼓勵更多優秀的年輕人投入創業。不過創業維艱，90% 的新創團隊都以失敗收場，如果沒有心理準備，就不要輕易嘗試，不要抱持錯誤的美好幻想，以為創業就代表更多的時間與收入。

有許多人也批評台灣的新創格局太小、眼界不夠寬，走不出國際。林之晨則認為，創業是一階一階爬，一關一關過，創業者當然可以把眼光放遠，但還是得從眼前的事做起。就像 Elon Musk 如果一開始就說要做電動跑車跟火箭，就不可能有 Tesla 跟 SpaceX，他也是從小型軟體公司，一步步累積經驗與資本，才能走到今天。

最後，PanX 想問問看完這篇文章的你：你認同林之晨的見解嗎？如果認同，接下來該做什麼？如果不認同，又該做什麼？PanX 竭誠歡迎各位投稿，分享您的意見。