七十年次的黃國晏（Water）是本次的三十世代代表，曾在《從製造到聯網的大冒險》講座和大家討論製造轉型聯網的他，有過四次創業經驗，現在是索尼克精密的共同創辦人，公司業務包含精密半導體設備的買賣、自動化倉儲服務，以及為中小企業與新創提供財會、法律、行銷、人資等運營諮詢。Water 笑說精密工業產業真的很無聊，這次主要以輔導過的案例和大家分享他所認識的「三十世代創業家」。

範例一：增加曝光

第一位創業家陸初杰，1981 年二月生，雙魚座。「2013 年他在上海成立公司，那時他來找我諮詢人資問題。他們的第一個產品是介紹大學周邊美食的 APP，一年後又推出匿名聊天軟體『左右空間』。」

「2015 年初，他創立『甭糾結』，這個 APP 很簡單，就是讓人問問題、得到建議，內容瑣碎到一些年輕人無法決定午餐要吃什麼，都會上去發問。聽起來很無聊，但他在同年五月獲得 A 輪投資，規模 300 到 500 萬美金，給大家一個概念，在 A 輪中創投投入的資金通常是估值的 3 到 5%，所以甭糾結的市值預估大概有一億美金。」

「那麼，我們可以在這個創業家身上學到什麼？成立公司後，除了不斷優化各項自家產品，他們也接外部案子支撐營運。另外陸初杰有個很特別的地方是，他常到各大學校、單位進行創業演講，去蘇州場的 TED 短講，甚至上電視。中國的創業氛圍很強，連電視台都會舉辦創業家論壇，只要覺得你是不錯的素材，就會抓來做主題式專訪，這在台灣比較少見。還有參加各種創業獎項比賽，獎金可能不高，但能夠增加公司的曝光度、建立 Credit，年輕人和新創公司最缺的都是人脈、經驗和知名度。」

講到這，Water 問大家知不知道台灣有什麼創業獎項？喂，你們都是要創業的人，怎麼可以不知道！「台灣最知名的應該是中小企業處辦的創新創業比賽，獎金不高、只有三十萬，但是個曝光機會。」

「No news is bad news，你一定要不斷曝光，累積足夠的網路聲量和社群經營，不管是不是全然正面的消息，都是行銷。」

範例二：深化服務

劉至恆，1980 年三月，雙魚座。「這是我第一個輔導的創業家，原本是牙醫師，在上海和台灣都有診所。他覺得現在的加班文化及交通不便成為人們享受美食的阻礙，因此在 2013 年創立提供外送食物服務的饕客送。」

「我把過去認識的餐廳都給他，第一波餐廳名單裡面有五十家是由我提供。但這個想法很新，許多餐廳老闆不知道怎麼做，這也是很多新創的困境，有資源的人聽不懂你要幹嘛。所以他先自己投入六百萬台幣啟動資金試做，並把服務數據化、圖像化，讓合作夥伴了解。」

和一號範例創業家一樣，劉至恆把握各種創業獎項曝光，也找明星代言串聯、經營媒體。但特別的是，創業到現在快三年，饕客送的服務範圍仍然僅限台北市。「我問過他這樣獲利來源會不會不足？他說他的重點是深化服務，不當的快速擴張會讓服務模式變薄，服務模式一薄便容易被模仿，那產品價值就會消失，他很重視自己的產品價值。」

範例三：創新轉型

第三位創業家是大甲乾麵的經營者， 1978 年生，還是雙魚座。「這個案例比較特別，他是我的球友，想幫家族傳產轉型並規模化。」

「我們首先討論了台灣近年備受爭議的食安問題，我建議他通過美國食品相關法規的要求，多拓展一個點，現在已經可以在加州的超市買到他們家產品。在 2010 年公司成立前，都是家裡的傳統製麵工廠在做，台灣有很多這樣的手工麵小事業，到了這一代他希望可以規模化，便和夥伴一起創業，因為有生產設備和工廠，這個投資金額就比較大了，有兩千萬。」

「投資之後要怎麼做行銷？我說你是大甲乾麵，可以和大甲媽祖綁在一起。剛好最近幾年大家重視環保議題，推行『以米 / 麵代金』降低空氣汙染和安全疑慮的活動，他們把產品包裝做得像供奉神明的金子外型，效果很好。另外，他們的行銷不做大、也不堅持高利潤，把利潤壓低，從電視購物台開始，在地方上打出名號、擁有基礎才進軍實體通路，直到去年才開始在美聯社、全聯等連鎖超市上架。」

總而言之，創業要先想什麼？

1. 你要賣什麼？
2. 團隊：這個人才你什麼時候需要，是馬上，還是可以慢點再找？
3. 計畫：怎麼實行？花多少時間？計畫開始，時間、資源和錢就開始燒了，規劃好你的每一天，越細越好，計畫可能趕不上變化，但不做計劃遇到變化的機率更大。
4. 第四項才是錢！如果前面的項目都想好了，你絕對知道怎麼去找錢、找多少錢。Water 舉例，產品和團隊的生產工具、模式、人都是要錢；計畫中的管銷、租金、規費，每個月都有預算。「想過加起來你才知道需要多少資金，不然你跟金主說要五百萬，他們問為什麼，你答得出來嗎？如果要花多少都不曉得，你不是在創業，只是在燒錢刺激台灣消費啊。」

把夥伴提出的數字當作對創業的企圖心

現場有與會者提問，自己在找創業合夥人時被問到「資金門檻」，到底創業該不該設定資金門檻？還是先配合一段時間再說？

「我覺得你運氣很不錯，有人直接問你資金門檻。」Water 回答，「投入一個事業會問到資金門檻，就顯示了這個人 get involved （投身）的意願有一定程度。如果你還沒有明確的入股金額考量，可以把他們提出來的數字視為這些人投入這個創業的企圖心。」

「技術、包裝都是次要，創業的重點是心，你想把夢做多大？你的價值可不可以吸引人？創業第一步是吸引加入你的夥伴、二才是客戶。既然之前沒考量過，不妨趁此想一想，並了解其他人想加入的程度。」

「我常跟輔導的團隊說，我只能幫你縮短嘗試、碰壁、挫折的時間，但沒辦法幫你成功。」