文／李霜茹

你好奇過創業者們的「學生時代」嗎？是有計畫地參加許多相關課程與社團，還是到處實習累積經驗和人脈？又是如何與現在的團隊相遇、在哪個燈火闌珊處找到創業主題呢？

由 Girls in Tech 主辦的《創業家的學生時代》講座邀請到比賽資訊整合平台獎金獵人共同創辦人張芷芸（Hana）和智慧效果器 Tri-in 共同創辦人李冠儀（Chloe），和大家討論從學生身份到創業初期，經歷過什麼樣的心路歷程。

#獎金獵人：收集比賽資訊、媒合廠商與人才

「獎金獵人」平台搜集世界各地的創意類型比賽資訊，希望提供想累積參賽經驗、磨練自己的年輕人一個方便快速的整合性通道；同時協助欲舉辦比賽的廠商，包含找尋人才、行銷與提供簡便競賽模組等。共同創辦人兼執行長 Hana 創業前是個接案幫人架設網站的 SOHO 族，2013 年以「獎金獵人」此主題從 100 多家廠商中脫穎而出，加入 500 Startups 加速器，同年 11 月前往美國矽谷進駐育成中心，展開了為期 4 個月的培訓，並在培訓期間獲得美國投資人的青睞，拿到 1200 萬資金。

#Tri-in：智慧型效果器

第二位分享者，Tri-in 的共同創辦人兼營運長 Chloe 目前還是學生，就讀清大計財系。去年（2015）初創辦的 Tri-in 主要產品為智慧型效果器，目標是在「維持原本聲音」的條件下，減少 15 倍體積、5 倍重量、25 倍調整時間，省去幾千塊周邊配備的開銷。同年，Tri-in 參加科技部「創新創業激勵計畫(FITI)」競賽，獲得創業傑出獎與 265 萬元的創業基金。

創業家從學生時期就知道自己的天命？

第一個問題，創業家都在學生的時候就知道自己要創業嗎？

Chloe 表示自己在創業之前從來沒想過要創業，即使大學期間曾與清華企業家協會一同創辦校內創業平台「9 又 3/4 月台」並擔任首屆執行長，當時還是沒有任何想創業的念頭。「是在那個平台上遇到對的夥伴和我們真的想做的產品，才覺得時機到了。」

主持人 VoiceTube 的創辦人 Halu 也分享到，「其實我在學生的時候也不知道自己會創業。現在到學校演講常常會問學生們為什麼想創業，答案常常是『因為我想當老闆』、『我想要有自己的工作時間』或『我想分配自己的工作』，我都會說：你講的以上這些都沒有辦法做到。當老闆，你就沒有時間自由，因為有更多事情等著去完成。創業對我而言是，世界上的某個問題、困難，現在沒有被任何人或企業解決，你發覺這個問題，提出 solution，透過創業的方式實現。」

創業是什麼？

在所謂的新創圈打滾幾年後，Hana 對創業有自己的見解。

我的分類大概有三種創業，一種是產品類，像我跟 Chloe 都是，從產品出發，覺得這個產品對這個社會真的有益處、可以帶來一些改變；第二種是賺錢，我就是要想一個 business，想一個新的賺錢方式，不管這個產品是不是我的興趣，就是單純喜歡這個賺錢的模式；第三種是財務上的，一直融資、把自己聲勢做大，然後再融資、把聲勢做更大，最後可能可以上市。我本身是第一種，缺點是不好賺錢（笑），優點是你會對產品很有熱情，因為這是你真的想要做的事情。

而產品內容主要偏「硬體」的 Chloe，則以問題與解法的「順序」作為分類依據。「我覺得創業可以分為兩種，一種先看到需求，再去想用什麼樣的 solution 去解決它；另一種是先有一個核心技術，去想這個核心技術能發揮在哪裡。我們公司比較偏向前者，一開始想要改變效果器，覺得效果器從 1960 年代到現在樣子都沒什麼太大的改變，同時覺得目前市場上的解決方案沒有真正解決到問題，算是從需求出發的創業。」

和團隊都能一拍即合嗎？

Hana 說，「獎金獵人」主要是由自身經驗出發，過去參加歌唱比賽發現最麻煩的是，通常看到比賽資訊的時候都已經過期了；不然就是因為沒有平台能討論，對評審十分陌生、不知從何準備起。

「所以，獎金獵人的初衷就是把這些比賽資訊蒐集起來，不只是歌唱相關，還有設計、攝影、影片等等，只要有獎金、獎品，或任何能獲得機會的比賽，我們都會蒐集在網站上，其實也算是在解決自己的問題。線上知名的創作人大概八成有參加過比賽，但通常都失敗過很多次，逐漸累積下來才會有抗壓性、也更認識自己的實力，因此我們的 slogan 才會是『比賽是夢想的直達車』，比賽不論有沒有得獎都是一個很好的機會。」

她也提到創業之初和夥伴們聚集起來的原因，當時在當 SOHO 族的她追求自由、還要能以「自己認為最正確的方式」完成想做的事，創業夥伴之所以能夠說服她加入，是因為給了她非常大的發揮空間。「網站怎麼規劃、設計、推廣，可以施展手腳的空間很大，而且我的創業夥伴是一個非常有創意的人，常提出很多鬼點子，但也不會強迫大家一定要去做。」這樣的團隊給 Hana 「對了」的感覺，加上題目明確，便這麼投身其中。

「但我現在知道錯了，當創辦人想要遲到也不行，還要最晚下班。」她調皮道。

選擇硬體創業的 Chloe 碰到的情況則大大不同，她說自己和團隊 CEO 是最早的兩個共同創辦人，先建立團隊才決定題目、而且換過題目。「最初我們想做 maker 相關主題，後來覺得那個環境沒有到位，短期內商業模式建立不起來，所以馬上跳到另一個題目。後來，除了我和 CEO，其他夥伴來來回回換了滿多次，因為我們做的是硬體，硬體創業比較現實的是一開始就要花錢，大家前面就要講得很清楚錢要拿多少、share（股份）要拿多少。不過也幸好我們之前經歷了這些磨合，現在的 co-founder 陣容變得頗穩定。」

這時 Hana 也笑著補充自己和創業夥伴常常處於又愛又恨的狀態，「他是比較跳躍式思考的人，有時候會突然跟工程師說『我們來做某某新功能吧』，然後就開始做了，我某天突然發現怎麼多了這個東西！就會滿不爽的。無論你跟你的共同創辦人熟不熟，都應該要很重視溝通的問題，隨時都要確認你們腦袋在想的畫面是不是同一個。有時候就算你們好像在做同一件事，還是可能想的不一樣，所以要隨時同步。」

「隨時都要確認你們腦袋想的畫面是不是同一個。」

從質疑的痛苦中翻滾出答案

被問到創業最痛苦的時刻，Chloe 說創業啊，每個階段都會有不同的問題，讓你在那個當下覺得好像過不去，可是過了之後回來看，又變成是一件很小的事情。「我覺得最想放棄的時候其實是在剛開始，什麼事情都還不穩定，夥伴只有 co-founder、沒有錢又要做硬體等等，不知道這些到底值不值得，這是最困惑的過程，會不知所措。創業是在考驗你對自己跟夥伴的信心，我覺得如果有信心的話，很多難題其實都不會那麼困難。」

而關於這題，Hana 的答案則是「被質疑」，包含來自外界與自身的。

她舉例獎金獵人參加 500 Startups 加速器，要在美國培訓及募資時的情形。「募資要對投資人進行 pitch，那個時候發現很多投資人質疑我們的東西，而我竟然沒辦法辯解，那是我最挫敗的時候，也是第一次認清自己好像對產品不是那麼清楚。跟 Tri-in 比起來我們的開頭真的比較鬆散，因為是網站、成本比較低，所以在於產品的未來或賺錢方式一開始沒想那麼多，一瞬間點破時是真的滿痛苦。」

但 Hana 也認為有經過這種迷惘與痛苦是好的。「後來我終於想清楚一些答案，一直被質疑的時候非常痛苦，但也因為有這個被質疑的過程，答案才會從這些痛苦中翻滾出來。」

「你在創業，不要把自己當學生。」

講座最後，主持人請兩位創業家給想創業的學生一些建議。

現在還是學生身份的 Chloe 提醒大家不要把自己當學生，如果說自己是學生創業團隊，在面對自己、團隊和廠商的心態上容易處於劣勢。「例如跟廠商談合作的時候，坐在同一張桌子上大家就是平等的，我就是你的客戶，擺出『是學生』的立場，我覺得沒有什麼優勢，還可能會被騙吧！要創業，心態就得 get ready，我就是要進去這個領域，就是跟其他人平等，就算差別人十年的工作經驗，我也要想辦法補齊。」

另外，她也建議大家適時求援。「多找有經驗的人諮詢，尤其我們做硬體，有些東西沒辦法在網路上找到答案，所以要適時在不同階段尋找你需要的人，了解並檢視自己該做什麼、有沒有做到。」

「創業是一連串解決問題的過程，一連串你可能從沒遇過、複雜度高而且摻雜在一起的問題，所以不會有哪件事情是你原本就知道要怎麼選擇的。」

Chloe 勉勵大家，「在學生時期培養周全的思考邏輯，練習偵查問題關鍵、培養解決問題的能力！」