上週 PanX 記錄了在清大舉辦的《創業夢搖籃》講座，這次，歡迎大家與我們一起前進交大，踏入由交大創新創業社（NCTU-IEC 創新創業社）與 AppUniverz 舉辦的《創業論壇：Make Things Happen》，聽聽他們的兩位「學長」如何解析創新、以及創業。

首位講者沈上謙（Victor）曾於 IBM 服務、共同創辦多媒體雲端服務商 Ubitus，現任 Google 亞太資深技術顧問，同時熱衷於輔導台灣創業團隊。

大家都有的畢業迷惘：究竟要創業還是進大公司呢？

Victor 開頭便拋出一個大多數畢業生都困擾的問題。「我當初也猶豫過，後來決定順著水走，先當了五年消防役，然後去 IBM。」之後他因緣際會（不要緊張，過程後面分享！）創辦了一家公司 ─ 後來獲三星投資的多媒體雲端服務商 Ubitus。

「創辦公司的那陣子，我覺得就像金庸小說裡面，當一個人不小心跌到山谷裡面，往往不會死掉，反而是經過一番苦練後武功變超強；這也是我職涯裡成長最快的一段時間。」

而整個故事要從大學與研究所時代說起。

「我覺得大學、研究所是扎根的時期，那時候就發現整個過程裡面最重要的是 team。」Victor 舉了劉邦的例子，「劉邦並沒有項羽的驍勇善戰，但因為會用人，最後獲得了勝利。」除了強調團隊合作是最重要的技能之一，他也建議：「在學生時代，盡可能培養至少一個像項羽一樣強的技能，也許是英文能力、或簡報能力、數學都好。」

「那時本來都埋首做專題，後來我想，既然都做了，與其鎖在硬碟裡不如丟出去比賽，看會發生什麼事情。」抱著這樣的想法，他投入許多技術比賽並屢次獲獎（註 1）。「知道自己技術算不錯之後，我還想了解這些想法有沒有商業價值，就參加了 YEF（Young Entrepreneurs of the Future，國際青年創業領袖計畫），跑去美國各處做簡報，向外國人介紹我的構想。」

他說玩了這麼多比賽，自己還是失落、還是沒有方向，什麼事都沒有發生，和很多人一樣。「但其實，你所做的每件事，都是種下一顆種子，未來時機成熟了便會發芽。」

2007 年的某天 Victor 還在 IBM 當工程師，以前比賽的評審忽然寄信來，為他介紹一位剛賣掉公司、想重起爐灶正找人的朋友。他的種子發芽了，Ubitus 也因此誕生。

創業學到的三件事情

Ubitus 優必達專注於多媒體雲端服務，提供雲端運算解決方案，曾推出世界第一個商用雲端遊戲平台，主要客戶有設備製造商、有線 / 無線通信服務供應商、電信營運商與數位內容開發商。 現在擁有超過 200 名的員工，並在美、日、韓和中國皆設有辦事處，並於 2013 五月（Victor 已離職）獲得三星創投領頭超過 1500 萬美元的資金。創辦養育 Ubitus 三年，Victor 歸納出他在創辦 Ubitus 期間獲得的三個重要經驗。

「首先是『願不願意去做』。創辦之初，所有人說好不論財產，一人拿出 200 萬來作初始基金，這對我而言是傾家蕩產，當時轉完帳，戶頭只剩 2、3000 元，我爸聽到這件事情還氣到把家裡桌子拍破了（笑）。公司後來成功營運到現在，我真的很慶幸當初有毅然投下幾乎所有財產跳下山谷，也才能有這縱身一躍的經驗。」

第二是溝通。「有次跟日本公司的社長、副社長做簡報，整個過程裡他們都說『はい、はい、わかりました（是、我明白了）』，結束後我非常開心，以為整個簡報非常順利，後來才發現不是那樣，原來日本人就是客氣，即使完全聽不懂你在講的內容，也會這樣表示。所以後來在面對不同國家的人，我會注意調整說話速度與用詞，對日本客戶做簡報時，英文要講得很慢、身段要壓低，也要確定對方了解你的意思再繼續；而對美國客戶就能講得快些。」

「第三則是『改變』，我們原先是做雲端影音格式相容服務，後來雲端計算速度大幅改善，對手機來說負擔比較大的畫面運算可改由伺服器代勞、再將畫面傳回手機上呈現，我們發現可以跨入更精緻的遊戲領域，例如刺客教條。改變是我當時學到滿重要的元素，跳出舒適圈才有成長與成功的可能。」

公司就像孩子，長大了總是要飛走

三年後，Victor 離開了共同創辦的 Ubitus，進入 Google，被面試官詢問離開原因時他答得很感性：「公司就像小孩一樣，長大了成熟了，總是會有自己的發展嘛，做父母的要讓他去飛。」（不過真正原因是對軟、硬體發展的理念和夥伴不同啦。他調皮補充。）

如果以現在畢業生懵懂的「畢業出路二分法」來描述，那便是：他進入大公司、然後自己創業、然後再次進入大公司了。

「但不論是創業或 IBM、Google，面對未知挑戰需要的勇氣是一樣的。我現在會接這個部門也是毛遂自薦，但其實，做 Mobile solution 牽涉到很多 Google 的產品、要和很多內部團隊溝通，會有很多政治和衝突，所以我很猶豫。當時打好了自薦信後遲遲沒寄出去，後來我去找我老婆，我說老婆妳看，這個機會很好，但我沒有特別擅長，不知道該不該做。然後她也沒問我，她就按了 Send，然後我現在就站在這裡，帶了這個團隊。好在她有按下去。」不過大概也好在，Victor 先寫了那封信。

能力 = 態度 x 溝通 x 知識

「最後跟大家分享一個我自己的淺見，現在知識獲得的門檻越來越低、是知識扁平化的年代，這讓態度與溝通的重要性增加。」Victor 說明，「當然，溝通並不是英文好而已，它包含了你怎麼協調團隊、排除衝突。」

至於態度，Victor 說，像是在場同學願意冒著低溫與風雨來參加講座的態度，就絕對沒問題！

同場加映：給一些木材，要你組艘木筏划回來的 Google

講座中，Victor 分享了一個 Google 打造團隊精神的活動。「有次我們被送到香港外海的無人島，每一隊都只拿到幾塊肉片與一些木材，要在明天早上自己組出一艘木筏划回出海的地方。過程中一定有衝突、意見不合，但這是 team building 正常的情況，一起經歷過這些才會凝聚、才會團結。」

「也有隊伍覺得一定會有人來接我們啦，就開始烤肉休息，結果快天亮才警覺，喔不，公司真的沒有要來接我們！」

第二位講者羅荷傑的分享

• 26 歲 Yahoo 分析師羅荷傑：你有準備人脈基金嗎？

註 1：與當時相比，現在創業相關的競賽、活動與課程更大量且多元，如過去北市產發局主辦的《亞太創業競賽》、經濟部中企處辦的《APEC 全球創業挑戰賽》及現正報名中的《戰國策全國創業競賽》等，線上資源與資訊接整併於青年創業及圓夢網。