「Accelerate 這個字本身真的是交通工具踩油門那種『加速』，希望能在新創起步時幫你加一把速。特別要注意是起步、起飛的時候。若你仍在起跑線前面暖身、或根本沒進入跑道是很難加速的，這也和加速器的篩選標準有關，通常他們會希望團隊至少要有產品。」─  臺灣新創競技場執行長黃蕙雯

在《國際加速器對談》講座，中原大學產學營運中心的高靖航經理介紹完育成中心後，TSS （臺灣新創競技場 Taiwan Startup Stadium）的執行長黃蕙雯為大家介紹，國際加速器如何運作、重視哪些項目，新創團隊又該如何前進國際加速器。

「有人說加速器是新創的 MBA，那些國際知名加速器就像哈佛、劍橋，進去過就有名校光環。用這種角度理解也算通情達理啦，從知名加速器畢業就像鍍金一樣，除了實質幫助，的確還有品牌加值功能。」

「從媒體、校友們的評價來說，現在世界上比較受矚目的加速器包含矽谷 Y Combinator、500 Startups、科技之星，亞洲新加坡的 JFDI、中國加速器；另外還有一些垂直領域或掛品牌的加速器，例如針對硬體的 Wearable World、總部在以色列的微軟加速器則特別注重網路新創，甚至迪士尼公司也有做加速器，他們在找科技應用與未來娛樂、特別是體驗娛樂的可能。這些知名加速器的共通之處是，都在找更前端、潛力型的未來之星。」

黃蕙雯說，加速器通常由以下五個元素組成：

1. 師資群，又稱作 Kickass mentoring：

指在加速期間輔導團隊的導師們，又根據加速器的性質有所不同。黃蕙雯說 TSS 喜歡找同一世代的加速器「學長姐」擔任 mentor，有一原因是為了心理支持，畢竟創業過的人更懂得創業路上的甘苦。

2. 投資，Investment：

「大部分加速器都會做初始投資，又以矽谷的投入金額最高，因為大家都在搶最優秀的團隊。」黃蕙雯說，例如 Y Combinator 會投注每家公司約 12 萬美金，其他美國加速器一般給 10 萬美金上下，亞洲歐洲則是 3 到 5 萬美元。投資的金額代表佔股的比例，加速器佔股通常少則 4-5 %、多則 7-8% 的股權，此策略源於新創公司的高變異性，讓加速器以「大量小額投資」分散風險，只要有一兩家成功就能打平。

3. 網絡，Networking：

TSS 鼓勵團隊走向國際，因為身在臺灣要進入海外市場的門檻頗高，加上碰到的創業家有 95% 以上是技術背景，常專注在功能產品上，太晚思考市場，也沒建立人脈。同一屆加速器的同學們會有革命情感，願意彼此幫忙。做生意真的會需要有人帶你過那個關，介紹其他夥伴。

4. 產品發表會，Demo day：

這是團隊展現成果的日子，也很有壓力，要在 4-6 分鐘內介紹產品、通常採全英文簡報，加速器的產品發表會也形同募資大會，台下的觀眾裡多半是經常往來、正在準備投資新目標的投資人。

5. 校友會，Alumni network：

大部分加速器設計為短期進駐三個月，聽起來雖不長，但在當地真正待上三個月，（搭配接受專業指導）某種程度上可以把海外市場數字衝起來，而團隊們在畢業之後都還有自己的私密群組，隨時聯繫求助，是一輩子的資產。

那麼，這些加速器到底要什麼？

「回到我一開始講的，Accelerator 是在團隊已經準備好要起飛時幫忙加速，你需要有一些數字（特別是流量或用戶數），加速器不是幫大家創業。」

加速器會問你做什麼產品、有什麼突破性的技術或商業模式，而且要有團隊，大部分加速器不收 solo founder，要有好的設計、業務、BD 和行銷，怎麼可能一個人全幹？他們甚至會問共同創辦人們怎麼認識、之間的聯繫與信任如何，這必須強大到足以讓你們面對此後來自內外的各種挑戰。

再來是市場前景，又叫 market size，表示切入的市場規模可能性，投資人會要你在申請書裡分析自己的市場潛力。什麼是市場分析？例如 Airbnb 算市場潛力時是先排除商務旅遊，因為通常會有一定的預算住商務旅館，然後縮小到獨立旅行背包客，接著去美國租房網上找短租空屋的刊登數，用均價乘以預計可拿到的數量，由此推算出市場潛力。投資人想知道的是，你是否真的去了解市場、也趁此看你的思考邏輯。

TSS：把你踢向國際加速器！

TSS 是因應《創業拔粹計畫》中「在臺灣建置一個國際型創業園區」的需求，由國發會於去年（2015）成立，希望推動更多有 Internet 基因的臺灣新創團隊往國際發展。「今天很高興能來這裡，畢竟 TSS 的 T 是指 Taiwan 而不是 Taipei。」黃蕙雯說。

TSS 從去年五月開始營運，在那之前夥伴們每天半夜（因為時差）打電話給國外單位邀請合作，目前已經跟全球 15 家加速器合作，包含剛才說的全美前三大。

每個加速器都有固定的梯隊和招收團隊數量，TSS 每年舉辦 1 到 2 次訓練營，有點像是加速器的補習班、幫助新創做行前準備，並推薦最適合你的幾個加速器。帶完一個梯隊後，TSS 會針對性地將團隊推給國外的合作夥伴，但是沒有保送制度，「畢竟最後的面試我們不能幫你講，不過高興的是合作夥伴都很信任我們，去年兩梯 22 個團隊中共有 6 組獲選，比例還不錯！」

訓練營設計為一期三週，不收費，由行政院國家發展委會資助，但要付保證金。「TSS 團隊裡有一半是外國人，從踏進門開始我們就是全英文，我們認為語言是可以練的，不要排斥。訓練營課程包含加速器的介紹及如何選擇，並了解團隊產品狀態以給出更精準的建議，另外也教團隊表述想法、創業相關法律、關鍵數字及曲線的相關課程，以及模擬申請。」

訓練營結束後，團隊成員可以透過問卷提出回饋，其中有位成員寫到：「We’ve been learned a lot by being destroyed，我們在猛烈的打擊中成長許多。」黃蕙雯笑說：「Because we care!」因為我們真的很在乎大家出去能不能經得起磨練，面對國際上的激烈競爭，有個關鍵能力就是，「團隊要學會承受打擊！」