文／馬嘉駿

大學生活中充斥著各式各樣的工具人，是年輕一代熟悉的茶餘飯後話題之一。譬如今天早上又看到工具人 1 號幫某女（或男）買早餐，正把早餐交到手中的瞬間，工具人 2 號就把考前筆記大補帖送到眼前。下課鐘聲響起，當工具人 1、2 號殷殷期盼換得午餐約會，竟出現工具人 3 號騎著檔車來到系館前……

「工具人，泛指在感情上為對方付出甚多、做牛做馬、卻無法得到對方芳心或對等地位者，無論自身是否察覺都可稱為工具人。」《她的工具人們》團隊如此定義。

今年四月，成功大學團隊推出的《她的工具人們》桌遊於募資平台上在四天內達到 6 萬元的目標金額，最後成功募得近 38 萬。工具人話題如何帶起銷售？此專案又是怎麼從學生創作化為成功的商品？此次，團隊主持人留鈺淳將與我們聊聊《她的工具人們》的誕生、理念以及設計和宣傳脈絡。

「我們實在看不下去。」留鈺淳說。「就像大富翁的設計初衷是諷刺資產階級買賣房地產，《她的工具人們》便是嘲諷這樣偏差的男女價值觀。」

遊戲進行方式為玩家們抽卡扮演六種角色：駝獸、水電工、卷哥、男閨蜜、ATM 以及帥哥，透過各自專長技能與特性，博取公主歡心。遊戲中有各式事件狀況，如買消夜、修水電、打蟑螂等事件卡，也有工具人之間互相勾心鬥角搶奪公主芳心的陷害卡，最先累積公主的 20 個好感度（帥哥角色僅需 16 個好感度便取得勝利，科科），便取得遊戲勝利。

遊戲中許多設計元素來自血淋淋的真實案例，讓玩家們在三十分鐘深刻體驗工具人生，留鈺淳舉例自己曾在成大臉書社團看見有女生家裡有蟑螂，發文誠徵男性去打蟑螂，印象非常深刻而納入遊戲事件卡之中。

工具人大辭典、試玩會行銷

這個意外頗受大家歡迎的桌遊，其實起源自一堂「微型創業」的大學課程。

就讀成功大學水利系的留鈺淳，本身喜歡設計，在大四時選修「藝術行銷與管理」，認識許多志同道合、不務「正業」卻熱愛設計的夥伴，分別來自航太、船舶機械、資工、工設系等，「那堂課所有外系學生都被我找來當組員了！」她笑著說。課程要求各組學生微型創業，每組量產一百件產品，並且自付成本。「其實我們當下就決定要募資，因為實在沒有足夠的資金。」面對募資上架與市場考驗的挑戰，他們不想因為資源不足只「求有」，而是向外尋求資源資金，除了產出作品、更「求好」。

留鈺淳認為，《她的工具人》桌遊能夠成功募資，主要原因是話題炒作與行銷策略。團隊從半年前就開始經營粉絲專頁，發文內容除分享生活中真實工具人案例，更推出廣受好評的「工具人大辭典」，定義工具人的現象或事件，作嘲諷口吻的名詞釋義，如「被糾纏」、「胸奴」、「魯蛇」等，引起廣大迴響，培養出對此主題「有感」的社群。「當推出桌遊時，許多粉絲嚇一跳，原本還以為我們只是單純分享工具人話題的粉絲專頁。」

在已先取得粉絲共鳴的前提下，桌遊推出後能更快速推銷成長；產品推廣期間，團隊也在成功大學舉辦多場試玩會，根據玩家意見與回饋調整遊戲，使這個工具人生更貼近真實生活。

出口香港引發迴響

募資過後，《她的工具人們》開始慢慢打入臺灣桌遊店，逐漸在臺灣桌遊圈引起討論，同時在蝦皮網路拍賣平台販售。

此外，團隊也與香港出版社合作，推出香港版工具人桌遊，名稱改為「條女很清楚　收兵好過嫁人」。此句話來自香港網友改詞陳奕迅《落花流水》一曲，內容道盡香港工具人的心酸：條女意指女朋友，而香港戲稱工具人為「做兵」，意思就是「有些女生很清楚，收工具人好過嫁人」。遊戲角色名稱同時也改為香港用語，帥哥變「靓仔」、駝獸變「騎兵」。桌遊甫推出便引發不錯的迴響與討論，第一波預售五百盒不到一週就售罄。

「一開始真的沒有想過！」留鈺淳說。一份課堂作業成為進軍香港的作品，《她的工具人們》藉著話題炒作、經營、體驗與抓住社群的共鳴，讓工具人的怨念持續流轉在桌遊之中，或許是身陷囹圄、也或許回味無窮…… 三十分鐘，要來當當看工具人嗎？

註1：除文中《她的工具人們》團隊選擇的回饋型群眾募資（Reward-based crowdfunding），另外還有債權型、捐贈型與股權型群眾募資，為鼓勵創業與使國內資本市場更加多元化，金管會於去年（2015）完成「股權型群眾募資（Equity-based crowdfunding）」政策性法源，讓臺灣成為全球第七、亞洲第二個實施股權群募制度的國家。相關內容可參考《臺灣已有三家股權群募業者，創業者能藉此脫離寒冬嗎？》一文。