《創業論壇 Make Things Happen》的第二位講者是現任 Yahoo 亞太區策略暨業務營運部門分析師的羅荷傑（Roger），「我畢業沒有很久，尤其在場如果有碩博班的同學，我們應該是差不多大啦。」雖這麼說，他的經歷卻一點也不像畢業不到五年的新鮮人。

Roger 曾在 Google 印度辦公室實習四個月、參加過國外新創團隊，協助大型零售業做價格數據分析（例如麥當勞甜心卡的價格與搭配組合設計）；後來想回網路公司工作，便因為「沒有待過」，選擇了正在做大幅度轉型的企業：雅虎（他的另一個選項是加入 LinkedIn）。

「我覺得大型公司要轉型和一個新創要成功，兩者的難度好像旗鼓相當，機會相當難得。當時雅虎剛好買了 40 幾間新創公司，所以我算是一腳在大公司、一腳在新創裡。現在主要是追蹤雅虎拍賣在 Android 上的成長，是個 growth hacker。」

目標設定：從「想長成什麼樣子」往回推

和前位講者 Google 亞太資深技術顧問沈上謙不同，Roger 的分享從生涯規劃切入，希望能幫助同學們思考最適合自己的途徑（path）。Roger 首先談到目標設定，共有五個步驟讓大家參考：

「首先是認清自己的價值觀，即對你來說什麼東西是重要、想做的，認清了那些價值觀後，所有後面要做的都需跟著這個框架（framework）。再來是辨認競爭優勢，找出什麼事情你做得比別人好？例如我的就是跨國工作經驗、或是工作上的解決能力。」

「接下來，思考要往什麼方向走，像是我希望自己可以成為 go-to-market 這塊的專家，如果有個新創團隊要去亞洲，或是公司要開發新市場，他們會找上我，也就是，你想變成什麼樣子。在這個目標樣子下，有哪些能力需要去補足的？我可能還需加強解決問題的技能。」

最後一步則是時間規劃，訂下時間、騰出空間及早準備。「假設我要畢業時就要創業，要做什麼主題？硬體或軟體？需要什麼能力？曉得自己要長成什麼樣子，往前去推，就能知道我得在什麼時候開始。」

「有些公司徵才會直接說要明星大學特定科系的前三名畢業生，是奧林匹亞比賽出來的更好，從很多地方你都能看到世界上聰明的人實在太多了，但成功的不一定是最聰明的。你要去想為什麼。」

生涯規劃三步驟

「而『生涯規劃』就是更大尺度的思考了：第一步是了解當今全球熱門的趨勢、第二是這些趨勢衍伸出來需要什麼能力、第三則是我怎麼培養這些能力。」

Roger 說，全球趨勢（Trending）意思是去了解這個世界發生了、或正在發生什麼事情，他分為全球環境、產業趨勢、年輕人三個面向解釋。

「這是一個全球競爭的時代。實習時，我的競爭者可能都是台清交；但當我要找工作的時候，全球競爭就開始了，要面對的是從世界各地來的人，工作的第一天就要有全球觀點，真的。」

「產業趨勢的部分，以行動裝置為例，過去七年來，各產業都受行動裝置衝擊非常嚴重。比如說我問你們，平常有在看電視的人舉手，嗯，那一天看手機超過 60 次的人呢？」兩者舉手的人數差距頗大。「是不是？趨勢早就變了，做行動裝置的新創公司在 2015 年超過 250 間，投資金額超過 250 億美金。」

「而現在，年輕人對於網路與行動裝置的了解，也勝過許多所謂比較資深的人。當今也有非常多組織、公司開放大量機會給年輕人，問題就在於年輕人準備好了沒？另外，你的眼界夠不夠開闊，是只看到台灣，還是敢挑戰大中華地區甚至矽谷？」

工作的四個關鍵能力

「在新創公司或大公司工作都一樣，我覺得有四個能力非常關鍵：分別是解決問題、領導特質、全球視野和創業家精神。」

1. 解決問題：分成兩個部分，一是邏輯思維，如何分析大問題並有系統地拆解成小問題；二是數字的概念、用數據來證明解法的有效性。

2. 領導特質：協調不同領域的合作能力，如果你是工程師，會需要有人來幫忙推產品；而若出身自商學院，很會寫銷售策略計畫但沒有產品也沒有意義。

3. 全球視野：第一天就思考如何做到國際化。

4. 創業家精神：Roger 說自己和 UBER 的台灣團隊非常熟，「他們有個精神很好，尤其是在新創公司，就是 Hassle：Do whatever you can to make it happen，面試的最後一關他們會確認你是否能夠盡自己所能去達成使命。」

Network 非常重要：所有機會都掌握在「人」的手中

關於能力，羅荷傑用太極概念歸納出來「內功與外功」說法。

「內功是你本身具有的基本硬功夫；而外功就是 Network 的能力，意即累積人脈作為另外一塊幫助你成功的關鍵要素。Networking 為什麼重要？創業需要找 VC、找團隊，你必須在大學的時候就去建立你的連結，必須提早認識裡面的人，才會知道自己的機會在哪邊，因為所有的資源、機會和資訊都是掌握在人的手中。」

「我大學參加四年的 AIESEC，最後一年是台灣區總會長。我是策略性的參加這個社團，因為剛進大學我就知道自己未來不論是走新創或進入國際環境，都必須有管道快速認識人，Aiesec 能讓我在各個領域都有網絡，現在我在 UBER、Airbnb、LINE 都有朋友，Network 很強。」

「推薦大家一本書，LinkedIn 創辦人 Reid Hoffman 寫的《人生是永遠的測試版》，在講怎麼建立網絡。裡面提到你要存一筆錢叫『人脈基金』，未來你會有想要認識的人，可能得參加一場講座、或飛去另一個國家才能認識他，所以你會需要錢。」

他自己就曾用過這筆基金。「有一次我很想參加某場新創圈的晚宴，來賓有各領域的知名創業者、企業家，但吃這頓晚餐要付 600 美金，兩個小時，一萬八台幣，真的太貴了。」因此他（沒有很誠實但非常誠懇地）寫信給主持人，很幸運地，對方也親切回覆能夠給他 120 美元的優惠價格。「這是 Hassle，而最後那個三千多塊的打折門票，也是從我為自己準備的人脈基金出 。」

創 Jumpstart Program 連結年輕人與企業

畢業不到五年就有這樣又長又精彩的經歷可以分享，Roger 的人生在我們看來好像快轉一般，但說穿了就是比其他人努力與積極許多。大學期間就累積了九個實習經驗的他，畢業後更是不停地奔跑，工作之餘也與學長姊共同創辦 Jumpstart Program，幫助年輕人建立新網絡，打通獲取產業知識的管道。

Jumpstart Program 邀請企業提供學生創業與實習機會，透過論壇、營隊等大型活動方式，分享業界趨勢與現況，希望打造跨領域的共享人脈網絡，Roger 說：「除了將自身能力極大化外，我們也想協助別人跨出那一步。」重點是，Jumpstart Program 完全免費（註 1），你還可以把人脈基金拿去做別的事！

註 1：Jumpstart Program 須經申請審核加入，每期半年，課程多於週末舉辦，詳細資訊見粉絲團