代理英雄聯盟起家，遊戲商靠「蝦皮」登上行動電商王座

2016 年 08 月 26 日

（本文為 AppWorks 提供之新聞稿）

喜歡在手機上購物的消費者，應該都會注意到近來爆紅的蝦皮拍賣。這個行動 C2C 電商平台自推出以來，便穩居台灣購物 App 排行冠軍，短短一年便累積 300 萬下載，每月成交千萬件商品，躍居台灣前三大 C2C 電商平台。但你或許不知道，迅速攻城掠地的蝦皮拍賣（Shopee）背後，就是代理知名遊戲「英雄聯盟 (League of Legend)」起家、來自新加坡的 Garena。

圖一：Garena 集團總裁 Nick Nash 將在今年 9 月 28 日來到台北，登上 IMPACT 2016 高峰論壇

蝦皮拍賣的成功秘密

蝦皮拍賣在台灣迅速取得領先，靠的到底是什麼招數？

那就是讓 C2C 買賣家最有感的「免費」策略，不僅上架、刷卡、轉帳不收手續費，蝦皮甚至連運費都補貼。透過這種大放送政策，以代理線上遊戲起家的 Garena，成功把蝦皮推到台灣行動電商的領先地位。

當然，蝦皮拍賣的魅力並非毫無來由，在其中我們看到其他 Garena 產品的 DNA。原來 Garena 首款產品「Garena+ 競時通」，即是讓玩家溝通、交流、聚集起來玩遊戲的社群平台，之後又推出交友軟體「BeeTalk」，以及金融支付服務「AirPay」。而這些產品、服務累積下的專業技術，Garena 集功力之大成，全數應用在蝦皮拍賣上，因此才能跨界成功。

燒錢生意還是平台價值？ 9/28 Garena 集團總裁 Nick Nash 親自來台揭露佈局真章

除了台灣，蝦皮在東南亞 7 個國家也設有據點。傳產看蝦皮這樣大量補貼用戶，可能會以為是在「燒錢」，然而熟悉電商的人士推測，他們主要著眼於用戶的長期習慣與平台價值的建立。此一策略看來創投是相當買單，Garena 年初取得 1.7 億美元的 D 輪融資，估值達到台幣 1,200 億，成功化身東南亞最有價值網路公司，高過台灣的兩位電商前輩 PChome、momo，甚至超越電子大廠英業達、仁寶、宏達電。

Garena 為什麼從遊戲跨入電商？蝦皮裡到底裝什麼牛肉？免費的背後有什麼大戰略？Garena 集團總裁 Nick Nash 將在今年 9 月 28 日來到台北，登上 IMPACT 2016 高峰論壇，揭開他們的佈局與思考，讓大家一窺 Garena 跨界成功幕後驚人的秘密。