從網遊時代開始，夾在日、韓、中主宰的亞洲遊戲市場，台灣逐漸喪失自身定位；原本已跌跌撞撞的台灣遊戲產業，在手機遊戲崛起後，不足的環節顯得更加脆弱。「這是最壞的年代，也是最好的年代」，在這一片風雨飄搖之中，仍然有不少優秀的團隊正走出不一樣的路。

這次，老闆學校講座 2016 最終場邀請台灣幾位持續燃燒自己照亮遊戲圈的製作人、開發者，一起來聊聊：「老闆，我想做遊戲可以嗎？」

整場講座以論壇形式進行，四位分別來自遊戲開發團隊赤燭遊戲、猴子靈藥、四合願與 SIGONO 的分享者，首先做了簡短的自我介紹。

姚舜庭（咖啡）／赤燭遊戲

赤燭遊戲致力於開發獨特、兼具深度與影響力的互動多媒體及數位內容，現階段正在探索如何以遊戲媒體來承載台灣文化，結合遊戲獨有的敘事手法，來對台灣文化與歷史進行詮釋。預計明年 1/13 發布的 2D 恐怖生存遊戲「返校」即是重現台灣 60 年代校園，在遊戲中融入台灣在地特有元素如腳尾飯、山間廟宇、神壇等。

「赤燭團隊現在有八個人，六位是共同創辦人。大家都對『返校』的題材有興趣，團隊因遊戲而相聚，所以產品是拉住我們的核心。」

《返校》的宣傳影片

鄭暐橋（半路）／猴子靈藥

「半路可以說是我們台灣的 INDIE 遊戲之父！」主持人開玩笑介紹。
「我拒絕，不可以這樣叫我。」半路也笑。

人稱「半路」的鄭暐橋自 2004 年 4 月踏入遊戲界，迄今已屆滿 9 年業界資歷，待過兩間遊戲公司，於公司任職期間曾參與兩款 MMO（大型多人在線）遊戲、一款 Arcade（街機）遊戲以及兩款 iPhone 遊戲的開發製作。半路屬於台灣早期踏入獨立遊戲開發領域的人，除了做遊戲，還持續經營部落格猴子靈藥，並將心路歷程寫成書《半路叛逃：App 遊戲製作人的 1000 日告白》，他謙虛說自己有不少失敗經驗可以分享。

「我現在在做的遊戲偏美式奇幻類型，主打歐美市場，時程的話，快了。要知道，遊戲業一貫的標準是：它好了的時候就會好了。」

半路與朋友共同創作的「邦妮的早午餐 Bonnie’s Brunch」曾攻下台灣 iPhone 遊戲類下載第一名

陳威帆（Taco）／四合願 Fourdesire

比起遊戲開發團隊，四合願更將自己定位為嘗試結合「玩樂」、「設計」與「科技」的數位設計公司。他們曾於 2013 年推出「Plant Nanny 植物保母」，透過植物養成遊戲幫助玩家養成定期喝水的習慣；2014 年的「Walkr – 口袋裡的銀河冒險」則結合計步器與遊戲，設計以實際的「走路」儲存能量，讓遊戲中的太空船能繼續冒險。

Taco 說，「四合願過去幾個作品都與健康有關，未來也會做與生活有關的產品，我們相信『玩樂』這種人們的天性，可以幫忙解決更多現實生活的問題、讓生活更有趣。」

李思毅（布萊恩）／SIGONO

SIGONO（原名 Team Signal）成立於 2013 年中，曾開發 Castle Rider、蚯蚓煉金術與 Hyper Square 等手機遊戲，去年（2015）中推出的新作「OPUS 地球計畫」更入圍國際行動遊戲大獎之「最富意義遊戲」（IMGA – Best Meaningful Play），並奪得 Casual Connect 評審團大獎。「希望利用遊戲述說故事，創造一份直指人心的感動。」這是 SIGONO 團隊的願景。

「我們預計明年會有新作品，大家可以期待一下，不過確切的完成時間還沒出來。」布萊恩笑著強調，「就像半路剛才引用冰與火之歌作者的話：作品該完成的時候就會完成了。」

遊戲路難走？重點是你怎麼走

根據「2016 年獨立遊戲開發大調查」，去年台灣遊戲開發的平均年營收是 80 萬，團隊平均 4.3 位成員，所以年薪平均 20 萬。大家最關心的問題來了，在這麼嚴峻的狀況下，2017 年還可以做遊戲嗎？

「我個人覺得可以，而且現在是很好的時機。」半路首先回答，「十年或更久以前，要做遊戲非常難，要學程式語言、運行視窗程式、繪圖，對不是工程師的人來說非常困難。現在進入門檻降低很多，有各式工具、版型可選擇，讓更多想法可以藉由遊戲表現。但相對地，如何爭取曝光度、注意力，是現階段的困難。」

Taco 和布萊恩認為要看一個人對遊戲創作的態度。布萊恩說，「你是否把做遊戲當成是職業？拿來養活自己的話目前這個產業相對競爭，但反過來，很多人是因為想把心中小時候玩遊戲的感動傳達出來，那做得開心就好，有一天賺錢也很棒。」Taco 則說重點在於是否有足夠的熱情去鑽研作品，「夜深人靜一個人玩著遊戲，還會想要怎麼調整數值更好玩，這就是熱情。」

咖啡的狀況則是在職場工作過，存了一筆錢才來嘗試。「我覺得大家心裡要有個底線，不是做遊戲就一定要一頭撞死。有熱忱的話細水長流、利用工作之外的時間做也沒有不好，務實有務實的做法。」

製作遊戲的時程如何評估？

咖啡以手上的作品《返校》為例說明。「《返校》明年 1/13 發布，這是已經延後過的日期。四、五月時把 demo 丟出去時團隊曾經決策：如果 demo 狀況不理想，或許就在八月鬼月時結束（配合遊戲主題），後來發現反應還不錯，便照計畫繼續變成目前的時程。製作過程有分階段，一段故事花一至兩週討論，並約每一個月一次回頭檢視是否如預期，直到現在。」

布萊恩則實際分享自己估算時程的方式，大原則是：能夠掌握一天，就可以掌握一個禮拜，接著兩週、再來就是一個月。

「當然，通常會從不準確開始，要努力的是讓這次比上次更準。人其實是很機械式的動物（再感性的人都是），你會找出平均預估時間、了解某個夥伴說沒問題時其實代表多少問題。以兩週為單位統計出這些數字，大概就能知道每兩週的產值，以及要做多少功能，最後就能知道一個月。而其他的延後和爆炸，就是個人心魔 ─ 想增加什麼東西。」

至於時程再拉長，四個月是否能準時遞交？首先要看預算是否足夠，再來是每兩週調整出來的方向是否符合 TA 真實需求，若每次都是打中，整體開發時間就會短。

當這款遊戲無法上架：回收與累積

很多團隊應該都碰過這種狀況，花了幾個月嘗試研究，卻發現這個主題或玩法可能真的不行了。對此，Taco 說小團隊有個好處，一個常被不小心忘記的好處：靈活。

「你有很大的靈活性可以放棄，但一定要認真地分析有什麼能重新使用。例如遊戲引擎我們拆下來過，或是路徑演算，雖然產品未上架，但它的元素可以繼續。另外像是找了使用者來測試，沒解開該次困難，但收集到很寶貴的回饋，能發展下一個產品。所以重點是靈活性、和如何回收作品零件再利用，它們是前進的重要動力。」

他說，四合願關掉一個產品，都像上架一個產品一樣慶祝，吃飯、喝酒！他們要讓團隊知道，從失敗裡學到教訓比成功更重要。成功常找不到原因，如果要走得長遠，你得學會分析失敗的因果，以及下次如何改善。

半路則表示自己沒「砍」過遊戲，但曾經抽掉遊戲功能。「做到一個程度自己會知道感覺不對、沒有靈魂，而『做了就要放，別浪費』的觀念，常常是造成遊戲不好玩的原因。但是，身為領導者，經常重來可能會傷害團隊士氣，要想辦法證明現在這步是往好的方向前進，不論是找新版本、找人測試，要拿到一些證據，贏回你的 credit 和團隊信心。」

遊戲在地化就是二次創作

目前台灣遊戲開發團隊，有 83% 目標是台灣市場、59% 是美國、36%是日韓，在進入新市場的時候，要如何在維持遊戲體驗跟各地玩家口味取得平衡呢？

Taco 說就像有時看翻譯小說覺得好看，回去看原文發現普通，是翻譯的文筆厲害、原作者可能是創意強。「在地化的過程很大一部份是二次創作，把作品交給在地人，推出適合的產品，要找到對遊戲的想法與你一致的人再度創作。我們也會留下故意讓他創作的部分，例如 walkr 留了 80 句話的分量請作家放入在地流行語、定期更新，例如日本翻成『加倍奉還』、美國有美式笑話『Did u hug your science teacher today?』我也聽不懂，但你要相信他。比起你要不要做多國語系，重點是他二次創作的品質。」

布萊恩則提到沒辦法重寫的劇情性遊戲，一開始就要想辦法做出國際能接受的內容。「我們能在美、日或中國做出成績，是因為團隊成員有人理解之中文化。不過，各國轉換率可以相差到兩倍甚至是五倍，嚴格來說只能面對它。沒有能力處理跨國文化的話最好就別碰，因為『雷』埋得很深，而沒有文化加持你很難做校對驗證（proofread），大家要謹慎想好做廣或做深，專注做文化遊戲也是一個選擇。」

怎麼帶著產品和團隊活下去？

聊到營運成敗的關鍵，布萊恩首先提醒大家，一個遊戲有需求不代表你能賺錢。「比如一開始有十個人玩的遊戲，流失之後願意付費的只有兩個人，你可能會想該怎麼讓流失速度變慢，但最後還是只有兩個人願意付費啊。修正時是為了玩家開心還是公司賺錢？要找到兩件事都能達到的關鍵 KPI，那很深。」

「簡單來說，只要 LTV（Lifetime value，顧客終身價值）大於 CPA（Cost per acquisition，顧客獲取成本），遊戲就會不斷賺錢。」半路解釋，「先讓玩家留下，才會進一步付費和付更多費。我花一筆錢做廣告拉入用戶，他們平均一個月付的錢是否能大過行銷成本，是的話可能可以繼續營運。」

布萊恩和半路說的是產品，另外兩位則提到團隊與消費者。

赤燭遊戲有六個共同創辦人、股份都一樣，對，偶數。咖啡笑說他們不只遊戲，連營運的禁忌都犯了。「很有趣的是，我們六個在價值觀、思考方式、意識形態都有些不同，常在討論中找共識，也會有激烈的時候，但心中有一條線在：團隊是因為《返校》聚集的，會以做好作品為第一優先。」

Taco 則說，四合願會問玩家五次為什麼。就像亨利 ‧ 福特說的，以前問消費者想要什麼，他們會說要一匹更快的馬，但那是因為世界上還沒有汽車。「我們花很多時間去找與消費者的連結，不能看到使用者回饋就馬上覺得『喔，他們要這個』，而是不停追問為什麼、找到背後真正的原因。問卷調查不只是量，質也很重要，收到足夠的樣本數後你要質化、再量化、再重複。」

最後，有人問到，台灣遊戲產業中真正面臨的問題是什麼？

「很難回答，資金和人才都很缺。」半路笑，「台灣做遊戲要取得足夠的資金是困難的，大家可以看到群募平台有些遊戲很辛苦地募了一點錢，但換算下來那些可能只能支撐一個十人團隊一、兩個月。人才則是同時和其他產業競爭，例如得和網路業、高科技等搶優秀設計師。總之，都很缺啦。」

布萊恩則總結，遊戲產業得先創造一個願意分享的文化。「如果能有公開透明的環境，有效開啟知識性對話，那就可以在各個環節都做出一點改進，幫助產業本質提升！」

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