留言討論


分享本文至 E-mail 信箱

老技藝的時尚復新:專訪 hsiu 創業手工繡花鞋

文/馬嘉駿

「繡花鞋跟著你經歷人生,它陪伴我們的某個階段,從出生、結婚到死亡。」hsiu 創意手工繡花鞋創辦人江珮嘉說。

三年前,成大創意產業設計研究所一堂「為老店做服務創新」的課程,江珮嘉與組員選定臺南一間老字號繡花鞋店做為課程案例,他們發現鞋店客源穩定,許多在地人仍會至老店購買,但相對來說購買年齡層偏高。「繡花鞋能不能現代一點、兼具功能性與舒適性?」她決定自己試試看,讓繡花鞋有全新風貌。

2013 年,江珮嘉與另外兩位創業夥伴共同成立「hsiu」,由她親自操刀設計,開始小量生產符合時下穿搭的繡花鞋。「hsiu,發音就是『繡』,也有『秀』出自己的意思,希望透過優雅精緻的繡花鞋,秀出最美的你。」

圖片引用自 hsiu 創意手工繡花鞋粉絲專頁
圖片引用自 hsiu 創意手工繡花鞋粉絲專頁

繡花鞋不是被人遺忘的老東西。

他們的第一款鞋以安平、臺南作為設計主題,將安平守護者「劍獅」刺繡於鞋面,創作「海的守護」;以及把臺南五個圓環繡為花朵,鞋底印上府城地圖的「輿圖鞋」,並藉著參與地方展覽、百貨公司展覽,逐漸打開知名度。

為求現代設計的美感,hsiu 將傳統繡花鞋使用的白線車縫,改為與黑色皮革更搭配的黑線車縫,由於皮革與黑線顏色相同,使製作過程更加費心耗時。此外,hsiu 將刺繡表現在皮革上,和過去布料材質大相逕庭,而因為刺繡面積大,皮革容易裂開,製鞋師傅總是憂心忡忡,最終順利完成,還擔心反問:「真的賣得出去嗎?」

圖片引用自 hsiu 創意手工繡花鞋粉絲專頁
圖片引用自 hsiu 創意手工繡花鞋粉絲專頁

每當開發新款,就要再經歷一次設計與技藝的摩擦,但江珮嘉的堅持,創造了品牌差異性。從第一年地方記憶的「臺南」系列;紀錄臺南夏季吃冰,繡上圓仔冰、芒果冰的生活寫照「夏日冰果室」系列;到以山茶花、蘭花、芙蓉、鳳凰花比喻人生百態的「人生花景」系列。這些帶不走的記憶,他們用繡花鞋來回味。

網路與實體店面的虛實並存

「除了繡花鞋的文化價值,我們也想傳達鞋子的舒適性。」談起今日市面上快時尚的鞋款,江珮嘉搖搖頭,說自己看過太多女孩子為穿上好看的鞋子,沒有注意鞋子對雙腳的保護,而使得拇指外翻、變形。

「這也是我們需要實體店面的原因。」虛擬的圖片和文字,並不能完整感受繡花鞋的質感和舒適。hsiu 希望首次購買的消費者能至北部、南部所鋪售的實體通路試穿,認識自己合適的鞋款後,第二次消費就可以輕鬆在 Pinkoi 購買,「鞋子不單只是穿搭的配件,更是我們行走的一部分。」

粉絲專頁,則是 hsiu 說故事的窗口,江珮嘉堅持每天一則貼文不間斷,分享繡花鞋穿搭、粉絲回饋,或是繡花鞋製作過程、刺繡圖案的故事。

透過虛實並存與說故事的銷售模式,hsiu 在聊天聯絡感情之餘,也時刻叮嚀如何把鞋穿的舒適有品味,打破了網路消費速食文化的現象,與消費者建立起長期的客戶關係。「回購率高、評價好穿舒適,更有許多僑胞、留學生定期回臺灣買鞋。」江珮嘉說。不只穿上家鄉的回憶,講求實用性和舒適性,讓消費者樂意與 hsiu 做朋友。

%e7%b9%a1%e8%8a%b1%e9%9e%8b3
圖片引用自:hsiu 創意手工繡花鞋粉絲專頁

面對零售市場問題,打造 hsiu 的理想模樣

江佩嘉說前輩曾告訴他們,創業門檻時程分為三年、七年、七年(即創業後的 3、10、17 年),hsiu 正在第一個門檻。走過尋找創業夥伴和國際參展,他們接下來要面對的是臺灣零售業的共同困境 ─ 市場小,勢必得走出去,但日本自我市場滿足,歐美市場又有文化差異,中國相對門檻較低,卻要擔心抄襲問題,使得市場選擇正處在十字路口上。

回到臺灣市場層面,她表示寄售實體店面通常商品眾多,介紹有限,銷售人員只負責量尺寸,沒辦法對產品進行更深入的了解和說明,這都遠離了繡花鞋陪伴人們的精神。

「繡花鞋不是買流行,它的圖案隱喻著社會環境,是有故事在裡頭的,我想藉此留下這個社會的美學與生活模式。」

現在,hsiu 位於臺南大福街的工作室正在籌備店面,江珮嘉想要打造出 hsiu 的客廳,讓大家能夠在這裡實際接觸繡花鞋,好好感受、聆聽它的故事,互相陪伴彼此的人生點滴。

%e7%b9%a1%e8%8a%b1%e9%9e%8b5

 

註1:除了如 hsiu 創意手工繡花鞋這樣由新興團隊為傳統技藝設計出新商品的途徑,臺中市政府經濟發展局亦有整理出如「傳產轉型流行時尚品牌輔導計畫」等資源,協助傳統製造產業轉型成為具服務業內涵的流行時尚品牌,擴展至一定產業規模。

封面圖片:hsiu 創意手工繡花鞋

關於作者


PanX 泛科技

PanX 泛科技新聞網從科技議題著手,企圖把未來更清楚地描繪出來。從能源議題、金融科技、生物科技,到物聯網、大數據、工業4.0、自造者,都是我們專注的內容。若有任何見解歡迎向我們聯絡或投稿:contact [at]panx.asia

留言討論


網站更新隱私權聲明
本網站使用 cookie 及其他相關技術分析以確保使用者獲得最佳體驗,通過我們的網站,您確認並同意本網站的隱私權政策更新,了解最新隱私權政策