台灣運動新創公司「球學」，最近募得 83.9 萬美元（2,663 萬台幣）種子資金，而最令人矚目的是球學創辦人何凱成，29歲的他是哈佛大學的球員，也是林書豪的室友。他對籃球的熱情，希望讓運動成為亞洲教育一環的理念，讓阿里巴巴執行副主席蔡崇信看到他的故事之後，主動跟他聯繫。

這筆種子資金，由蔡崇信個人領投，其他七位個人投資者來頭也不小，包括台灣籃球名人陳建州、好事多亞洲區副總裁張嗣漢、富邦育樂股份有限公司蔡承儒、威盛電子股份有限公司陳主望、展逸國際行銷有限公司張憲銘、慧康生活科技鄧居義、比特記號的尚恩（Sean Moss-Pultz）等。

何凱成與蔡崇信的背景，其實很相似，都是台灣出生，青少年時期到美國發展，一樣愛上運動帶來的力量。13 歲到美國的蔡崇信，一句英文都不會，後來打袋棍球，雖然真正上場的時間不多，但在大學四年間，他培養了團隊精神，也體認到教育的重要性。

對何凱成來說，創辦球學的靈感，是因為 13 歲時父親過世，被姑姑和姑丈收養後到美國發展，他在運動中找到了自己的人生意義。在哈佛大學念大三的何凱成，因為室友和同學林書豪而開始重視籃球，用行銷力量發動學生去看籃球比賽，從原本看球賽只有 30 人，到後來球迷擠爆體育館。他說，「運動對我而言，是凝聚力和歸屬感，這是運動最大的價值。」

畢業後何凱成有次到北京工作，在高鐵上發現一位中國奧運金牌選手用倒立乞討，由於退役或受傷而中斷運動生涯，卻因不懂寫字、沒有學歷，而沒辦法找到工作，只好流落街頭，讓他非常震憾！他說，「我的故事已經不再是體驗，而是責任。我想改變這些事，這真的很不公平！」

擁有哈佛大學的學歷，何凱成卻放棄六位數美元的工作，而選擇回到台灣，他想把美式足球推廣到亞洲。何凱成斬釘截鐵地說：

「這是一個使命！我覺得自己被召喚，我不是想找一個工作來做而已，而是思考我這輩子想為什麼而活？為什麼付出？」

為什麼是亞洲？他認為，亞洲教育缺乏品格訓練，教育的目的只是在幫小孩準備如何應付考試，運動與教育往往完全分裂。他說，「我們更應該重視如何面對人生！運動能訓練小孩的品格、領導能力和團隊合作，有勇氣承擔和嘗試。」

中國運動產業正準備起飛

球學意外得到蔡崇信的青睞，是因為蔡崇信對運動也有共同的理想，運動產業的發展，在中國正方興未艾，目前中國最大的運動是籃球和足球，是因為習近平下令要讓足球變成中國的強項，有朝一日能打進世界盃足球賽，帶動中國的國中、高中開始籌組足球隊。

隨著中國經濟起飛，人們開始花錢在健康和快樂，運動便成為最吸睛的項目。阿里巴巴、騰訊、中國萬達集團都加入這個戰局。例如，阿里巴巴就想做線上線下整合的體育培訓服務，淘寶教育會與阿里體育聯手推出體育教育的線上電商及教學平台。

雖然這個創業題目正在中國風風火火地展開，但卻不是那麼容易做到的。何凱成指出，運動產業很封閉，網路可以讓產業鏈透明，讓制度公平化、透明化。他進一步指出，亞洲運動市場彷彿美國的 1980 年代，當時美國有賽事轉播和體育頻道 ESPN，薪水提高就能支持好的運動員發展運動生涯，希望可以把美國運動的文化和風氣帶到亞洲，讓一場比賽能有 3、5 萬人觀賞。

當有全部的轉播權利時，就有更多球迷觀看，如果能蒐集賽事轉播和球員訓練的資料和影片，分析背後的數據，進而培養教練、計分員和裁判，才能幫助球隊成功，他說，「只有球隊成功，生態體系才會成功」。

讓沒被看見的球隊可以被看見

那要怎麼做呢？球學初步想從轉播每場賽事開始，先從籃球開始，明年加入足球、排球、棒球。讓每個學校重視教練、球場及球賽，「讓沒被看見的球隊，可以被看見！」何凱成說，台灣有 1,300 支球隊，但是一年只有 2,700 場比賽，先前發現的問題是，由轉播單位安排好的球賽時間，因為太密集所以很少人觀賞，賽事安排也往往卡在球場和轉播單位。

於是，球學慢慢建立自己的合作方式，希望讓運動跟校園教育結合，用轉播、邀請賽的方式，深入校園，教學校自己直播、累積數據，要讓學校拿回自己的主導權和招商權利，讓運動成為校園重要的活動，資源也能回饋校園，協助提升軟硬體以及教練的薪水。

帶動亞洲的運動風潮，甚至讓運動成為亞洲教育的一環，這個夢想很大，但商業模式在哪裡？何凱成坦白地說，他也還不知道要怎麼做，只能「一邊打仗，一邊從失敗中學習！」需要整合不同的人和資源，他說，「先把轉播和比賽做好，讓運動成為教育的一環！」

想打開市場，也勢必要走出台灣。球學正在研究中國市場發展的可能，開始把轉播放在中國的頻道，例如逗魚電視、虎扑 HUPU.com 和優酷。

Presence Capital 合夥人陳信生說，何凱成是有故事的人，人們很容易就會相信他做的事，再加上台灣也沒有人做球員的數據和歷史。他觀察，球學的商業模式可以往個人訓練及營養發展，最終變成個人訓練的品牌，或是團隊運動著手。如果推動運動教育的話，跟教育體系有關，所以是未知的方向，或者，也可以往運動媒體 ESPN 的模式發展。

成為亞洲的運動公司

雖然現在有多位個人投資者的支持，然而，這個追夢的過程，也不是一路順利，何凱成在 2012 年 9 月創立海國圖志，幫球員錄影片，讓球員能到國外念書，但因為投資人一直希望他能有明確的商業模式，所以宣告失敗。他說，「那時失敗，不知道下一步怎麼繼續，蠻迷失的，不知道怎麼切入。」

於是，何凱成心灰意冷，2013 年 2 月時想回美國發展，沒想到一個下午卻改變了他。他遇到當時還在 HTC VIVE 團隊工作的陳信生，一個下午在陳信生的辦公室裡，他們把亞洲教育和體系的問題、資源全部梳理清楚，球學因而誕生。接著，何凱成一個人管理五個越南工程師，把網站做出來，全台跑了 28 個學校，到校園的電腦教室，教球隊建立網站、協助他們建立自己的團隊。

旁人看何凱成恐怕要笑他傻，他卻說，「不是因為我很聰明，是因為我有好的態度，願意付出和努力！」他認為，美國的教育體系和開放的觀念讓他有發揮空間，亞洲學生只是沒有機會和環境，所以他想捲起袖子，改變環境。

「亞洲一定會有運動公司和 ESPN，我不知道接下來會發生什麼事，但為什麼不是我們（Why not us）？」

他的意志很堅定，在這些起起落落與失敗交疊的日子裡，他總是想著 13 歲就離開他的父親會如何看待自己，「父親一直教我，做對的事情，要有夢想，一直要保持夢想。不斷做對的事，不可能一直讓別人喜歡，或讓人感受好，但必須堅持，因為不做永遠不知道！」

（本文授權轉載自數位時代  蔡崇信、陳建州都投資他！追夢籃球小子何凱成拿到2,663萬資金要改變亞洲體育）

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