文／馬嘉駿

手機遊戲「怪獸社區」自 2015 年 1 月上架至今，已超過 45 萬下載次數，藉著在地臺灣味十足的怪獸，以及社群、實景互動的遊戲模式，培養出眾多忠實玩家。臺南市政府假臺南數位文創園區舉辦的《南創講堂》系列講座，便邀請到怪獸社區的創辦人林明徹，分享創業心路歷程，以及怪獸社區如何連結起社群與應用商家。

「實境冒險打怪、養寵打卡占地盤、社群聊天交朋友」林明徹用三句話摘要怪獸社區的操作模式。

在精靈寶可夢進入臺灣前，很少人能夠理解實境手遊，但林明徹與團隊夥伴早已走在手遊新觀念的浪頭上，結合今日相當成熟的三項元素：移動裝置、定位技術、網路環境，轉化為實境社群遊戲，期待引領下一個社群時代的方向。

2014 年 1 月開始企劃，怪獸社區讓玩家自己創造獨一無二的怪獸，並帶著怪獸打怪、對戰，除了可在「怪獸牧場」中訓練怪獸升等，也能以「彩虹橋」模式直接連線其他玩家兩兩對決。

林明徹表示，怪獸社區最特別的設計是「實境打怪」，根據遊戲設計，玩家要走出家門才能夠獲得最多的經驗值。藉由 GPS 定位，尋找玩家位置對戰、攻擊搶占其他玩家的地盤，或是挑戰難度較高但也以較容易獲得寶物的官方定點 NPC 怪獸。

經歷一年開發期與原型測試後，「怪獸社區」在 2015 年 1 月正式上架，現已超過 45 萬下載次數。「『社群服務』是怪獸社區最大的優勢，能夠真人互動對決、組隊打怪的機制，吸引了許多想藉遊戲交朋友、與親友互動的玩家。此外，由於怪獸是自己一手培養成長，也使玩家對怪獸社區更有歸屬感。」

將「突發任務」融入商業模式

而對於許多手機遊戲開發團隊都相當頭痛的「商業模式」，怪獸社區也巧妙融入在遊戲機制中。

怪獸社區不定期有突發任務，引導玩家至特定區域打怪，人潮聚集化作活動行銷的商業模式。「一個活動就要開發一個 APP，耗時又成本昂貴，怪獸社區解決此問題。只要將活動導入遊戲任務，玩家便會來到活動現場打怪，達到行銷與人流的目的。」林明徹說。

如 2016 年 1 月底舉辦的「臺北世貿電玩展」，怪獸社區便開發「外星大軍強勢來襲」任務，在世貿場館上演一場真人互動實境解謎。外星怪獸藏在電玩展中各攤位，展售人員化身 NPC（關主），提供關卡線索，也藉此達到讓玩家停留攤位的目的。

「社區、使用者、商家，三個族群的連結互動構成怪獸社區。」如今，愈來愈多活動廠商或店家主動找上怪獸社區，對團隊來說，一方面省去開發 APP 的費用，同時也達到行銷效益，提升曝光度。

創業拚的是執行力

談到創業初心，林明徹笑著說：「與其一生為別人賣命，不如為自己理想賣命！」

憑著這股信念，他與夥伴成立一隻怪獸股份有限公司，目前是新北市創夢市集的進駐團隊（註1）。林明徹認為，創業有許多想法，但最重要的是如何執行。「我們團隊堅持『什麼不會學什麼』，畢竟創業路上不是只要專注開發產品，還會延伸出許多如成立公司的行政程序、行銷產品等課題。」

「所以我認為創業基地或育成中心是一個很好的媒介，進駐團隊都有各自的專業，很多更是創業路上已走一段時間的前輩，在與他們的交流中除了能解決不少開發上的專業技術問題，也可以少走冤枉路。多找前輩討論、諮詢或參加中心所開的相關課程，都是磨練執行力的重要一環。」

另外，林明徹提到 MVP（Minimum Viable Product）「最低可行性產品」的概念。怪獸社區開發之初並沒有一次到位，而是邀請玩家試玩原型遊戲，再進行修改調整。換句話說，這樣的方法可以藉由最少的資源與時間，了解市場需求，對於新創公司來說，是機會成本較低的執行方式。

手機遊戲的 ARM 模型

「遊戲的調整不能全憑藉玩家的建議！」經歷怪獸社區一年多的營運，林明徹特別提醒。事實上，有時玩家所提出的建議，不完全與心中想法一致，因此真正能夠了解使用者需求的仍然是數據分析。他大方分享怪獸社區所仰賴的分析思路：「ARM 模型」。（此模型由 Nicholas Lovell 於 2010 年提出，原文連結）

此模型包含三大面向：Acquisition〈吸引用戶〉、Retention（留下用戶）、Monetization（經濟收入），在這樣的主軸脈絡下蒐集用戶數據，並透過這三個方向去觀察、調整遊戲內容。

怪獸社區就在開發過程不斷自問：產品有沒有吸引人？用戶有持續使用嗎？用戶的使用是否讓團隊營利？如此一來才能逐漸建立起適合團隊的運作模式，讓產品步上軌道。

怪獸社區就是怪獸社區！不是臺版寶可夢

今年任天堂的《Pokémon GO》於臺灣開放後使怪獸社區注意度大增，林明徹笑說並不排斥寶可夢幫忙訓練市場，讓接受實境手遊的用戶愈來愈多。另一方面，精靈寶可夢的回歸像是舊酒裝新瓶，以過去智慧財產（intellectual property，簡稱IP）角色發展出今日實境手遊，成為引發廣大迴響與共鳴的原因之一。而尤其強調真人互動的怪獸社區，林明徹很有信心能夠創造出非常不同的市場區隔。

臺灣不乏前衛的思想與觀念，怪獸社區便正走在前頭。他們一步步建立起屬於臺灣原創的IP角色，成為強大的怪獸王國，讓每一座城市，都是怪獸遊戲場。