台灣新創競技場（TSS ） 帶領 12 組台灣新創團隊前往舊金山，除了參加矽谷國際新創大會 TCDisrupt 外，還在舊金山市中心的 500 Startups 辦公室，舉辦一場 Taiwan Rock SF台灣之夜，讓 12 組團隊有機會在矽谷投資人與當地社群面前展示自己的新創點子與團隊特色。

除了 Demo 展示，TSS 特別邀請到 500 Startups 合夥人暨舊金山辦公室負責人 Marvin Liao 負責主持，與美國矽谷知名創投公司 KPCB 管理合夥人 謝文暄（Wen H. Hsieh） 、雅虎創辦人楊致遠創立的創投 AME Cloud Ventures 營運負責人暨無名小站創辦人簡志宇（Wretch Chien ）、TransLink Capital 創始合夥人楊榮恭（Jackie Yang ）等人舉行投資人論壇。

每年要與上千組來自全球各地新創團隊面談的矽谷投資人，從他們的經驗與專業來看，台灣過去的新創環境發生什麼問題？台灣新創團隊想站上國際舞台競爭，需要特別加強哪些能力？政府又能為培育新創環境做些什麼？

台灣新創產業的腳步為何走得如此顛簸？

主持人 Marvin 首先提問：「台灣許多企業都在嘗試發展品牌，為什麼至今能創造出高度國際能見度與價值的公司這麼少？」

楊榮恭指出這可以回歸到歷史面： 2000 年至 2008 年的金融海嘯，台灣企業為了存活，走向了削減成本的不歸路。簡志宇認為近十年來台灣企業被自己過去的成功給限制住了，台灣是全世界排名第二大的半導體產業大國， IC 產業幾乎可佔台灣 GDP 的一成 ，但接單代工的思維也讓台灣企業習慣追隨他國成功的腳步和方向，而不是自己嘗試從下而上，研發新的點子或打造全新的經濟體系，這可能也限制了台灣創新人才的發揮空間。

謝文暄觀察到台灣的內需市場不夠大，即使提出新點子，也很難在台灣做出一定規模的成果。作為一個島國，台灣需要更多有能力跨文化，跨國界，帶著台灣走入世界的人才。此外，他認為台灣整體的強項偏重硬體，善於生產晶片和行動載具，但沒有花太多心力在打造內容與品牌設計。

Marvin 延續打造內容與設計的話題，直指他碰到的台灣創業團隊通常都不太懂得做生意。缺乏業務與行銷能力，正是台灣創業家在接觸投資人時難以進入下一階段的障礙。做為創業家，學會怎麼拓展業務、行銷自家產品以及讓客戶上門，都是最基本且必要的技能。

從打造產品到找投資人，新創團隊如何登上國際舞台？

談完大環境，與談人把焦點放回台灣新創團隊本身，想要踏上國際舞台，取得曝光和投資，新創團隊要注意那些細節：

1. 產品一開始就瞄準國際市場

楊榮恭指出，新創團隊設計產品時，一開始就要將國際市場的需求納入思考範圍。如果產品本身真的夠好，確實打中顧客的需求，自然會有曝光度，即使沒有太多的行銷資源，好的投資人與夥伴都會接踵而來，並打開更大的人際網絡

謝文暄也認為，有些團隊會煩惱國外的資金難找，但只要是國際化的產品，成長率高加上夠賺錢，投資人並不會真的在乎這個團隊從哪個國家來，還會主動去聯絡你。

2. 尋找投資人前，搞清楚你需要什麼

不只是新創團隊單方向需要投資人幫忙，帶有夢想性格的投資人，也希望找到合拍的團隊，支持他們完成這一趟創業旅程。新創團隊與投資人之間的媒合就像在一對剛認識的情侶約會，雙方都擔心被騙、需要時間互相觀察與認識。由於每次投資至少要花上 5 到 10 年，雙方都需要找一個心動，讓人願意「賭下去」的關鍵理由。

因此幾位 VC（創投）都強調：新創團隊除了尋找投資人一定要先做功課，了解投資人的背景和投資過哪些公司，還要了解自己現階段的需求，是募集資金，需要能幫忙解決問題的專業，又或尋求特定領域的人脈等。VC 通常都有自己偏好的投資領域，如果新創團隊亂槍打鳥，例如找硬體專業的投資人推薦自家軟體產品，會發現彼此根本不在同一個溝通頻道上，既擦不出火花又互相幫不上忙，雙方都會感覺浪費時間、力不從心而很挫敗。

謝文暄笑著說，投資人是一群容易被燃起內心小宇宙的熱血夢想家（此時台上其他三位紛紛點頭），但新創團隊必須培養說好故事的能力，才能引發共鳴，他觀察到大部份從海外遠到矽谷而來的創業家欠缺說故事的能力，「當我問一些來自台灣的創業家你們為什麼來找我，他們回答竟然是：『因為你在 KPCB （基金公司名）工作啊！』 」既然想跨越太平洋找另一個國家的創投來關注自己，這點功力還是必要的。

3.掌握與投資人 Pitch 時的主導權

簡志宇分享，身處矽谷投資圈有一定的優勢，因為幾乎每天都會見上幾個優秀的新創團隊，所以吸收了各種最新資訊與產業知識。因此他建議新創團隊爭取到面談機會時，要抱持一種我是來教投資人某些誘人、嶄新及獨一無二的「知識」的態度，才是成功的 pitch，如果面談時，新創團隊講得都是導師或 VC 已經知道的事情，還反過來給你大量的更正或指導，pitch 幾乎可算是失敗了

4.新創產業就是人的事業，別被一次無聲卡打敗

矽谷競爭激烈，面談機會一位難求，也許很多新創團隊會對投出大量的電子郵件卻沒有回信，或是不斷面談之後卻被發無聲卡而深感挫折。對於這一點 VC 們想特別給大家鼓勵，因為他們每天的行程可說是大排長龍，光是一年就要見過上千個形形色色的新創團隊。不可能第一次見面就有明確的決定，多次的交流與溝通都是正常的，甚至有花數個月還在互相認識階段的可能。

新創團隊每一次積極的人脈連結都是有價值的，也許你現在見不到理想中的第一名 VC，但靠著不斷在創投圈的面談與交流換取經驗也是重要的人脈，「如果一位朋友對我推薦『我之前見過一個很棒的團隊，你一定要花五分鐘見見他們』，這比什麼自我介紹都有用！」（台上四位全都用力點頭）

此外，要把握每一次機會推薦自己，例如在創投考慮期間發出 follow up 信件，給予更多後續的產品資訊和數據證據，都是能讓 VC 留下更深刻印象的行為。

培養新創風氣，政府能做些什麼？

在 Q&A 時間，有位男士舉手發問，他表示自己在當地政府機關工作，是在 TechCrunch 舊金山大會上注意到了台灣展位，對台灣政府如何培育新創感到好奇，特地前來參加 Demo 和論壇，希望有進一步的交流。他向幾位矽谷投資人請教，從新創產業業界人士的角度來看，希望政府做些什麼，才能真正幫助培育新創團隊？

簡志宇認為政府不一定要刻意多做些什麼，否則就像現在台灣政府一樣，被人民期待要背負各種責任，解決所有的問題。加州政府只要能讓來自世界各地，不同背景的人找到立足之地，能夠順利生活、找到人脈與做生意的資源就是好的。而謝文暄則認為「師資」是新創環境重要的指標，唯有讓這個地方擁有好的老師與教育體系，才可能會培育出更多有創意且優秀的學生與人才。因此政府應該思考如何篩選出優秀的老師，並讓他們能夠安心的留在當地工作與生活。

• PanX 接受 TSS 贊助機票及食宿參加 2016 屆 TechCrunch Disrupt，惟內容為獨立製作。