自從「獨角獸」開始漫步於創業叢林，變成超強高估值新創公司的代名詞，隨之而來，對這些獨角獸公司的吹噓跟唱衰都不斷成為熱門話題。8/17-18，矽谷創投公司 SOSV 於臺灣成立，以「行動裝置」為主的創業加速器 MOX 舉辦了一場「科技新創戰鬥營（Startup Boot Camp）」，創辦人 William Bao Bean 在活動中對此現象大吹反調。

SOSV 是一支 2.35 億美元的風險投資基金，其下六家創業加速器除了 MOX，還有生物科技加速器「IndieBio」、硬體加速器「HAX」、網路加速器「中國加速器」，創新食品加速器「Food-X」與智慧城市技術加速器「Urban-X」。每年投資超過 150 家公司，本身擁有超過 38% 的境內部投資報酬率，為全球前 5% 的 VC。

MOX 為「Mobile-Only Accelerator」之縮寫，旨在協助全球各地的手機 App、平台與行動服務團隊，連結全球上億的行動裝置偏好用戶（mobile-first and mobile-only）。其加速流程和一般加速器差不多，分批次進行、每次為期三個月，提供導師和課程，最後在畢業前的 Demo Day 向投資人們進行 pitch，「比較不同的是，我們更專注在已經有產品、甚至已開始獲利的團隊上，透過 MOX 和全球 35 個加速器建立的共同網絡，幫助這些團隊與市場接軌，找到更多使用者、獲得更多利潤（make more money）。」MOX 的創辦人兼總監 William Bao Bean（他同時也是 SOSV 的六位合夥人之一）說。

若說 Apple 公司當年找到的是第一批行動人口，那麼引進來自歐美成熟市場地區團隊、同時瞄準開發中新興藍海市場的 MOX，便是想一次拿下全球 40 億名行動裝置用戶。

以此為目標，MOX 明確聚焦在行動互聯網，除了提供國際級導師、諮商與人脈網絡之外，還與 Android ROM 平台長期合作，替團隊支付 SDK 優化交易，並以「為團隊送達 1 億名用戶」為口號，強調利用精實、數據驅動，來幫助這些特別需要快速獲得大量用戶、找到商業模式的行動裝置相關新創團隊。

「當然，每個申請者的狀況不同，我們會提供的詳細條件也不一樣。團隊則以 6% 的普通股權向 MOX 交換加速項目、工作空間，以及直接或信用連結債券的投資。」

#只關心你能有所作為的數據

William 是銀行股票研究分析師出身，負責亞洲互聯網和中國科技、媒體與電信領域，18 年前來到臺灣任職技術分析師，由此展開他的科技投資生涯。「臺灣市場非常小，想改變世界必須走出去。大家要注意的是，臺灣消費者很特別，對產品或服務的反應不一定能套用在其他國家，所以 MOX 重視數據與分析，強調不斷測試和修正。」

「意見就像鼻子，每個人都有一個。但我們對這個不感興趣。」

MOX 的計畫主持人（Program Director）Ryan Shuken 也說，你得清楚自己要的是什麼、什麼數據是重要的，「只有那些你可以拿來改變、改善的，才是重要的數據。」

「優化並不是『我喜歡這個，所以我覺得消費者也會喜歡』，而是找到我的 traction、打造產品的故事，這個原則在新創的任何階段都有幫助。」

#什麼是創投想聽到的簡報

William 也在現場分享了新創簡報的技巧，「創投通常最後都會回到數字，第一問你要解決什麼問題、第二看 traction 是什麼、第三就會問數字。」關於如何進行 Pitch，他說，通常創投會看前兩張投影片、以及團隊介紹那張，其他部分他們其實不太介意，「如果不能在短短幾句內解釋清楚自己在做的事，意思是你也沒很了解自己在幹嘛。」

他建議大家投影片可以提到：問題、解決方式、如何執行（how it works）、市場規模（簡單描述）、團隊和 Traction。

「對我來說你從哪裡畢業並不重要，那可能只代表你很會考試，而不是很會創業。」William 說 pitch 時很多團隊會放上成員的學歷，但重點應該這間學校、或在學經歷對你在做事上的影響，而工作履歷也是這個道理。「比起名稱、職位，不如放上你曾經完成什麼產品或計劃，當然還有，不要捏造任何事。」

另外，列入有影響力的「顧問」會是一個方式，雖然顧問通常並非真正投身團隊中，但對創投來說證明了一些事 ─ 這個知名人士願意花一點時間在你們身上，他的品牌價值某種程度會轉移到你們身上。

最後 William 提醒大家：pitch 不是用來讓人覺得你是個很讚的人、也不是讓人愛上你家產品，進行這個簡報是為了拿到資金，而你不開口要、是很難拿到的，大聲說出你的計劃，以及希望拿到多少錢！

「獨角獸是神話中的不存在的生物（which doesn’t exist），我們要投資的是能從每次挫折中存活下來，打不死的蟑螂。」

工作坊的精實創業與 Growth hacking 分享將於下篇登場，敬請期待

註1：行政院國發會 2014 年 8 月正式核定的「創業拔萃方案」中亦衍生出「台灣新創競技場（Taiwan Startup Stadium, TSS）」，目前推出的活動包含引導團隊申請海外加速器的 Accelerator Bootcamp、帶領新創團隊參與海外會展的徵選活動 ROCK the MIC 以及 Founders League Mentorship Program