Facebook 本週公布了 Fb Start 2016 年度 App 大獎，來自台灣的 VoiceTube 擊敗全球一千多個競爭者，奪下年度大獎；你可能聽過、甚至使用過 VoiceTube 這款英語學習平台，畢竟它擁有百萬會員，但是它是如何在 3 年內，從 5 個會員成長到目前的 150 萬人，甚至還打算教外國人學英文！？

共同創辦人詹益維 Richard 與謝祥凡 Halu 目前正在香港參加 RISE Conference 新創展，這隻只有 24 個人的團隊，因為其成熟的應用、豐富的內容並且與社群互動緊密，獲得評審青睞，拿下 5萬美金現金獎以及價值 5 萬美金的 Facebook Ad Credit，並且與 Facebook 全球產品總監、合作總監進行密切合作對談，雙方未來會共創出什麼新點子，令人期待。

VoiceTube 是一款英語學習平台，顧名思義，他們將 YouTube 上熱門、有趣的影片，加上中英文字幕，轉化為雙語學習教材，並且提供重點例句、循環播放等學習功能，讓觀眾可以邊看邊學，把學英文變好玩。

從脫口秀到熱門 MV，從綜藝節目到發人深省的 TED talk，VoiceTube 上的影片五花八門，目前已有超過 3 萬 5 支影片上線。有趣的是，最受歡迎的是一位老師在白板前教英文的影片《十個你應該知道的英文縮寫》，非常實用、正經，但第二名的影片則完全相反，主題是《為何男人總是要盯著女生的胸部看？》，這部影片點閱率極高，但是卻非常少人分享，「大家還是有些矜持啦，但點擊率是騙不了人的。」Halu 笑說。

讓消費者成為內容提供者

從 2013 年 4 月開站至今，VoiceTube 已經有 125 萬名會員，更驚人的是每月活躍用戶達到 140 萬。他們每天新增 30 部影片，保持活水源源不絕，依靠的是龐大的社群力量。

「我們的影片是 crowd-sourcing，全部來自於社群，大家上傳自己有興趣的影片，VoiceTube 則有五位「教師」負責篩選，然後翻譯影片。」Halu 說，我們不用費心去想大家想看什麼影片，而是讓觀眾自己決定想看的影片。

這樣的作法讓 VoiceTube 流量與會員穩步成長，而且成立至今，沒有拿任何外部資金（靠創辦人們一起燒錢），目前已經能夠穩定獲利，他們的商業模式有兩種，第一是透過免費收看影片，然後靠廣告收入；其次則是去年推出的「Hero」課程，會員可以付費購買專業的真人教學系統，搭配客製化的學習計劃與情境式對話，讓學習者快速建立聽說基礎。

「一開始廣告佔我們營收的 80%，但是現在已經降到 20%。」Halu 說，本來他們對於推出收費會員制也很擔心，但顯然市場很能接受。

VoiceTube 的野望

Hero 的成功，讓 VoiceTube 的野望勃發，Richard 跟 Halu 心理想著同一件事：「世界上應該不是只有台灣人想學英文吧？」答案顯然是肯定的，他們很快將眼光轉向鄰近的國家，一個在刻板印象中，常因為英文不好而被取笑的國家：日本。

VoiceTube 去年就曾前往福岡探路，與當地媒體有初步合作；今年 5 月初在日本 Slush Asia 新創大賽也進入準決賽，獲得許多關注。目前已經有兩千多部日文影片上線，讓包括 DMM 旗下子公司在內的幾家日本媒體，都有與 VoiceTube 合作的意願。

創業維艱，Halu 在受訪時特別提到，夥伴是克服難關的關鍵。「我們三個共同創辦人，年紀相仿，理念接近，因此容易溝通，合作分工也很明確，才能一路成長。」VoiceTube 將營運分成三塊：技術、行銷、財務，對應三個共同創辦人各自的特質與專長，能說善道、愛交朋友的 Halu 負責行銷，但他其實是技術底子出身。

創業就像投資自己，會賺錢也會套牢

從中央大學工業工程系畢業後，Halu 就進入鴻海，從專案管理做起，幾年下來，儘管收入頗豐，但他心中卻一直蠢蠢欲動。另一位創辦人 Richard 則是從 Groupon 離開後，到外商工作，深感英文能力的重要，開始籌劃架設 VoiceTube 網站，而找上 Halu 一起創業。

「我沒有什麼偉大的創業使命感，其實我來創業是有後路的。」Halu 笑說，當時他試探性地詢問了主管，自己想出國遊學半年，能不能暫時休息一陣子？主管答應之後，Halu 心想，了不起把存款燒光了，再回去工作，便全心投入 VoiceTube。

後來呢？

「存款真的燒光了，但我已經離不開 VoiceTube了。」Halu 說，大家都把身家投進去了，也相信自己在做正確的事，沒有理由放棄。就像投資了一檔有信心的股票，即使初期賠錢了也甘願套牢到底。

經過一年，會員數、流量都開始穩定成長，加上有些藝人也開始使用、分享，漸漸打開知名度。再過半年，達成損益兩平，會員數突破百萬後，也開始穩定獲利，讓他們的信心也更加強固。

隨之而來的，是外部資金的「誘惑」。其實有許多創投和 VoiceTube 接觸過，表達投資、併購的意願，但是 Halu 說他們自己還在嘗試「對的方向」，也想要找到「對的夥伴」，因此遲遲沒有接受投資。當進軍海外市場的路徑圖逐漸明朗後，方向畫好了，就可以準備「加速」了。

從去年到日本福岡、今年東京 Slush Asia 到目前的香港 RISE Conference，VoiceTube 在進軍國際市場的路上，穩步前進。在挑戰海外市場的同時，要克服不少難題，其中最主要的還是人才。特別是在語言教育市場，如何說服在地人接受「外地人提供的本國語言學習服務」，就是一大難關。去年在 Slush Asia 獲得首獎的台灣團隊 VMFive，就因為對日本企業文化不夠熟悉，在洽談合作時吃了許多苦頭，直到今年初，才稍有斬獲。VoiceTube 或其他想要進軍海外市場的台灣新創團隊，也都會面臨同樣的難題，Halu 表示，Fb Start 的獎金主要將用在拓展海外市場上，希望能夠證明給大家看「台灣網路新創絕對可以 Go Global。」