文／張蓉安

原住民族委員會於 105 年推動「第一屆原住民族精實創業輔導計劃」，獲選的 20 組團隊包括農業、生技應用、文創、旅遊等，各自展現顛覆以往大眾對原住民族傳產想像的創新商業模式。我們也追蹤採訪了幾組團隊，記錄他們的創業故事，以及拿到 100 萬元補助金之後十個多月的現在，做了些什麼。

透過「第一屆原住民族精實創業輔導計劃」，我們認識了「跑山獸」，一個將臺灣山林中潛藏的無形能量與多樣生物連結進名稱中的團隊。這次專訪，將深入了解臺灣女孩 Eva 與來自捷克的 Petr，如何經營從始於興趣，到現在將轉型為創業計劃的「跑山獸」。

前身：獨自探勘山徑的捷克男孩

「跑山獸」的團隊組成很有趣，除了臺灣原住民女孩 Eva，還有來自捷克的 Petr。

Petr 從小接觸自行車、攀岩、越野滑雪等各種戶外活動，卻沒有特別注重在越野體能訓練，原本是來臺灣專研博士（念的是應用力學研究所）的他，意外在這裡發現自己具有長跑的體能特質，時常與 Eva 及一群志同道合的外國朋友到臺北近郊山區跑步、探索，算是跑山獸的前身。

從 logo 的視覺設計開始，就可以看出跑山獸是個充滿故事的團隊。「在臺北近郊山區探索及跑步，臉上一不注意就會勾到蜘蛛網，所以當時設計商標，我們在跑者腳下畫了一隻蜘蛛，表示跑山常會遇到山中野獸，這就是名稱『跑山獸』的由來；也有些人覺得我們像野獸一樣喜愛探索山林、開發新路線，包含原野山徑，石板路、階梯、泥濘、河道、山稜線、朔溪等特色性地形，所以叫我們跑山獸。」

Eva說，跑山獸選擇的路線與大眾熟知的登山步道不同，超過 90% 以上為山徑，都是 Petr 在課業閒暇之餘獨自探勘出的成果。從出發前的資訊蒐集，加上 GPS、Google Earth 與簡易中文簡介等輔助，進一步規劃和設計自己的路線，自 2012 年來台至今，足跡早已遍及臺灣中北部鮮為人知的區域。

「有些路線連登山客都沒去過，完全沒有登山布條的痕跡，或是過去的古道，曾經有人走過，但荒廢已久，這也是深深打動我們的地方，我們想要重新探勘這些美麗的古道。」Eva 表示，「跑山」與普遍認識的登山不盡相同，更傾向探索原野森林，運氣好時可以依靠事先建立的路線，但更常遭遇的是氣候變化與無法依靠 GPS 的意外狀況，這時候就得靠跑山者的冷靜獨立與事前萬全準備，才能完成跑山。

蛻變：轉型為創業計劃

2012 年起，他們開始參加臺灣與亞洲地區的各大國際長距離越野賽事，包括香港 SK50 公里越野賽、香港垂直公里越野賽、臺灣 TNF100 公里越野賽、大腳丫泰雅馬拉松、嘉明湖越野賽、動感亞洲越野賽、馬來希亞 Kinabalu 神山越野賽。

五年來，Petr 和 Eva 一起征戰，除結識許多路跑有志之士外，也發現臺灣在「越野活動」領域的空白。「臺灣這幾年雖然開始瘋路跑，活動一年比一年多，但越野賽的場次大約是 1%。」

「在一次機緣下，我們協助動感亞洲（Action Asia）規劃貓空及石門水庫的越野賽道，突然一個念頭出現：其實跑山獸也可以規劃屬於自己的活動。」於是 2015 年 1 月，「跑山獸」工作室正式誕生，並且不讓這樣的熱忱停留在興趣，加入《原住民族精實創業輔導計劃》，致力創建臺灣的越野賽道，提供跑者更多選擇。

創業路上，跑山獸也遇到來自外部與內部的多重難題，例如舉辦第一場小型山跑越野登高賽時，還不懂以合約保障權益，以至於廠商在賽前三天臨時變卦時，他們必須自行吸收成本，比賽才能順利進行。

當然，還有越野賽事最大的難關 ─ 不可違抗的天候災變。「跑山獸的賽道皆由我們工作室自行開發規劃，必須在賽前花費大量心力探勘、維持路線。但臺灣屬於海島氣候，夏秋之際幾乎每半個月就有一次颱風，讓跑山獸的首場國際越野積分賽事『野獸山徑』一波三折。原定於八月份舉行的活動因為颱風山道破損，整理了一個多月，卻又再一次遇到颱風。」最後，「野獸山徑」終於在十月中圓滿完成，這中間付出的成本（包括必須退款給無法繼續參與的選手、整修山道的人力與心力）則為跑山獸紮紮實實地上了一課。

夥伴：國際跑者社群經營與課程設計

「跑山獸」現在已有固定合作的參賽選手，其中 40% 是來自歐美日、具備充分經驗的國際跑者，目前以越野跑、爬山、戶外運動及馬拉松賽事為主。和現有其他臺灣主辦單位不同的地方是，由 Eva 帶領臺灣族群、Petr 帶領國際族群，成功經營起多元的路跑社群，也細心設置中英文兩種網站介面，讓國外選手可以直接透過網路系統完成報名。Eva 舉例今年（2016）2 月 28 日的叢林野跑共有 116 人參賽，選手來自超過 18 個國家，儼如一場國際盛會。

而除了尋求「國際型賽事」的定位，他們也推出以教育性質為導向的課程設計，包括「國際選手高山訓練營」和「小朋友越野跑」；另外也定期舉辦夜間免收費及週末團體訓練，吸引新朋友加入，希望向不同群體推廣跑山。

如何獲利？

近年來路跑成為國內相當受歡迎的全民運動，根據運動筆記網站統計，去年（2015）臺灣共舉辦 800 場路跑（註1）。然而跑山獸不像知名運動品牌能單靠 LOGO 就吸引幾百人趨之若鶩，回到創業最基本的問題，面對激烈的路跑競爭，他們如何獲利？Eva 說，主要還是鎖定「越野」這塊獨特市場。

「今年會繼續進行至少 4 場（ 其中 3 場為大型國際越野積分賽）比賽，以及 5 月份開始針對大小朋友的越野課程。明年起則將固定舉辦幾場經典賽事，並以開發中南部路線為主要目標。」

另外跑山獸也設計越野運動專用的商品，包含自行研發及贊助廠商的運動跑衣、水壺、頭巾等商品，同時準備辦理收費的訓練活動，幫助培養團隊的優惠團員。不過 Eva 也強調，跑山獸目前仍以增加曝光率為最優先考量，並透過書籍、攝影集等媒介做出屬於臺灣的越野品牌。

針對「跑山獸」的獲利模式，原住民族精實創業輔導計劃的評審也建議，嘗試拍攝、記錄一般人到不了的原野山徑畫面，並出版成書；加上參考香港大嶼 100 的國際電子月刊 Asia Trail，報導亞洲賽事與介紹各個國家山徑與選手。

Petr 本身有商業基礎，但不熟悉臺灣的法律，參與《原住民族精實創業輔導計劃》給他們最大的幫助是使創業藍圖更有方向與邏輯性。另外，在計劃中認識許多不同領域的團隊，一同成長與學習，也是相當珍貴的經驗。Eva 表示，除了推廣越野山徑體驗，跑山獸想傳播的價值是一起成為親山近山、愛護大自然、獨立勇敢及尊重萬物的人。她笑說：「因為這也是我們從山林裡學到的！」

最後，Eva 提到希望能喚起臺灣大眾對於野外運動的熱愛，「跑山獸逐步規劃適合小朋友的越野活動，期盼培養兒童、青少年的運動習慣，小朋友有機會親近大自然，了解自然與人類的互依性，也能學會尊重及感激大自然的一切。」

關於未來的具體計劃，跑山獸表示接下來兩年將繼續舉辦國際賽事與訓練課程，增加曝光度，吸引更多國際選手來台，「臺灣真的很美，希望政府單位也開始重視臺灣優渥的地理環境，多多倡導戶外休閒運動。」

跑山獸由 Eva 和 Petr 的結識開始，透過這次原民會的創業計劃，兩人成功從對於臺灣山林與越野跑的熱愛，轉化為長期經營的品牌，並已吸引結識不少國際跑者前來臺灣參加活動，成為臺灣在舉辦國際越野賽事上相當重要的基礎，並逐度建立更全面的思考角度，繼續推廣越野賽事與山林教育領域。

註 1：另一說法則是 632 場，根據國際超級馬拉松總會技術委員郭豐州於自由評論網專欄中提及