在已經拿到種子輪投資的 CardinalBlue、Deepblu，以及創投代表 Mesh Ventures 的共同創辦人們分享各自經驗後，主辦單位及現場與會者提出了各種問題，希望藉由三位講者一探「拿到資金之後」的風景。

Q：使用過什麼管道接觸創投 / 團隊？

Brad：Deepblu 是高科技領域且利基市場，所以低調了大概兩年，直接非常確定我們的想法和產品可行，才開始接觸加速器和其他管道。新創要認識關鍵人物、對的團體，對我們而言就是後來接觸到 TSS（Taiwan Startup Stadium，臺灣新創競技場）。我在 TSS 還沒正式成立前曾和他們共同工作過，也包含在他們的某些計畫中，一路上我看得到 TSS 很真誠地投入資源、做整體分析。接著就是參與國際創業活動，RICE、Tech in Asia 等等，透過這些也接觸不少國外創投。

John：矽谷容易遇到天使投資人，那裡也有很多臺灣的天使，如果你的東西國際性的、有國外市場的，去矽谷試試，他們會跟你聊一聊。另外是 AngelList，它有點像是新創的臉書，團隊可以在上面編輯介紹檔案讓大家認識你，很多創投會在上面找投資標的，也方便聯繫你。

Q：各自怎麼面對投資人 / 投資團隊 ？如何開估值？

Brad：這個題目很大，你遇到一個創投一定要看感覺、做研究。去年我參加了許多國際性的商業展覽與競賽，目的就是找尋商業機會和投資人，事前一定要有所準備，除了練習介紹自己，還得花時間研究投資人（這本來就是媒合活動，你一定能從官方資料找到名單）。就跟追女孩子一樣，你會去找她的臉書、挖她的愛情公寓帳號，面對創投，你要了解他們的投資規模、領域，至少得知道在那樣的場合該和誰講話。另外，收集完名片後要去做網絡連結（networking），雖然不一定會談到後續例如真正的投資，但試著在聊天過程中思考這個創投適不適合公司。

另外，估值很有趣。你喊出來，有人買就是這個價值，沒有人買就只是數字，你提估值是要讓對方接受，並根據市場總和用這個數字開比例，像 Google 是用地球的總人口下去算，你呢？先去了解你的市場規模。

John：早期天使投資人要找可以幫助你的人，有點類似顧問。一個公司想要在東南亞、日本、美國發展，但很高興說找到臺灣天使，這不是很奇怪嗎？你是不是該去未來市場找天使？他們才能幫你介紹人、找資源。以新創的角度，你要建立一個天使投資人的「投資組合（portfolio）」！

至於是不是一個好天使，看他們情緒有沒有比你穩定（現場一陣大笑）。你要去找他們投過的公司（找一兩年後的，剛被投只會說好話），去聽回饋。估值的話，我們是問加速器的隔壁團隊多少，微調一下報出去（XD）。第一次融資的時候估值大概三百萬，我不覺得估值對早期新創有非常重要，dropbox 第一次估值也很低啊，其實還好。

Ben：首先我會看這家新創想解決什麼問題？這個問題夠大嗎？每個問題都是一個機會，如果你能找到很棒的方式詮釋，這就是你的。第二是這個團隊適不適合做他們要做的事？我們會花時間去了解「人」，團隊的 CTO、CEO。有些人就算失敗 10 次，第 11 次我還是投他，我要參與他成功的門票。

對於估值，尤其是種子階段，真的就是用喊的。每個階段也都不一樣，市場改變也都會不一樣，沒有絕對性，就是你喊的價格別人願不願意給，願意給你最高的人也不一定最好，他們可能只是不知道你在幹嘛。

Q：拿到資金之後，第一步做什麼、為什麼？

Brad：換辦公室，但不是因為拿到錢想要享受。之前團隊 11 個人擠在一個「溫馨」的小地方，為了讓大家有更好的工作環境，並且恢復招募新人，我們需要大一點的空間。其他大部分的錢是花在招募最好的人，當然這看每家公司的屬性，Deepblu 要設計非常頂尖的產品、而且抗高壓，必須花錢和時間去找國外獵人頭、買廣告，對我們來說，人才是最重要的。

John：像我剛剛說的，CardinalBlue 的第一個投資人是矽谷創投，他們希望我們擴張，請了一個好貴的 BD、請了公關，甚至建議我們買使用者。創投花了錢，所以我們用「他們知道的方法」完成目標。不過，透過他們我也發現，原來 BD、PR 我們都可以自己做。我覺得他們是很好的投資人，只是希望 CardinalBlue 成為他們想像的樣子，但我們有自己的路，大部分新創都有自己的路。

Q：兩位創辦人拿到錢之後，是否發現錢也不能解決的問題？

Brad：錢不是萬能，沒有錢萬萬不能。後半句在描述拿到錢之前、前半句則是拿到錢之後的狀況。蠻多事情都無法用錢保證幸福快樂，例如能不能和董事會處得來，甚至我們也因為對未來規劃落差太大開除過共同創辦人。另外還有人才，有些人是面試高手、履歷完美，我們買了機票讓對方飛過來，才發現他不行，這也無法用錢解決。我覺得人很重要，尤其是早期的每個員工都會牽涉到公司文化的建立，給大家一個建議：找人找要慢慢找，開除人要快點。

John：錢買不到沒有錢的感覺。當你銀行戶頭有兩百萬美金，就不會有沒錢時的那個危機感、積極感，所以你要常提醒自己。

Q：投資人如何和投資團隊相處？

Ben：我想要他們像自己，因為遲早會被看穿的。投資團隊有好事情發生時會很高興地打給你，這很好，我們愛聽；但我們也真的需要聽壞消息，而且是第一時間。創投要協助你讓事業成功，我不知道你發生問題，要如何幫忙？我可能認識某個寫程式的高手，他跟你講 15 分鐘電話就解決問題了，創投的人脈一定比你廣，但你要讓他們知道。另外我不喜歡看到新創只告知問題卻沒有解決方法，你要花時間想清楚、拿出提案，告訴我現在該幫你什麼。

Q：如何控制募資的節奏？

Ben：我可以給大家一些標準的時程做參考，以我們的經驗，從開始募資到錢匯進公司的戶頭，最好規劃六個月；新創早期最好拿到的錢要能花兩年，不然大概在獲得投資的第 18 個月就要準備下一次募資。

John：新創的確需要一直募資，所以共同創辦人應該分工，對內及對外，才不會老是因為找錢無法進行產品與計畫。

Brad：學校裡有一種女生，她說我現在不想交男朋友、我想好好唸書，結果一陣子以後，她跟學長在一起了。新創面對創投可以是這個態度，你表現出不需要他們，但態度開放，前提是你要真的能維持生存。維持姿態、觸角張開，和所有可能性都保持聯繫。

願景太大不是問題，只要找出走到那裡的路

聊到這，主持人泛科知識活動副總監Jim問 Ben，「身為創投，你應該常聽到團隊在講願景。例如 Deepblu 說他覺得海洋值得更好的對待，PicCollage….（「我們想讓人們的生活更有趣！」John 立即機智接話），你們會害怕這種把夢做得太大的新創嗎？」

Ben 說不會。「我覺得你願景太大不是問題，只要你有譜怎麼去那裡，我們反而比較怕你願景太小。尤其臺灣的團隊，我不知道是教育還是媒體的問題，以我的經驗來說，我問一個團隊市場是什麼，他說臺灣的學校。臺灣是個只有 2,300 萬人的國家，學生有多少？我要投資這一小撮人在『某一個環節』花的錢？拜託，想大一點。你最大的障礙是想像力的限制，自己都不相信能走出臺灣，你就永遠不能走出去。If you can dream, it’s possible.」