資金幾乎是所有新創團隊在創業第一天起就得面對的最大問題，多少創業夢斷送在資金鏈斷裂以及尋找投資人的過程中，因此創業生態系中許多的經驗分享都著重在「如何取得資金」、「如何尋找投資人」、「如何 Pitch」。但是那些拿到資金的團隊呢？你是否好奇他們去了哪裡、先請工程師還是業務？如何解決現存的問題，或發現哪些問題無法用「錢」解決？

老闆學校系列第三場講座邀請到 Deepblu 共同創辦人 Brad 、 CardinalBlue 共同創辦人 John，以及臺灣創投 Mesh Ventures 共同創辦人 Ben，以《拿到資金之後，創業就「真的」順利了？》為題進行分享。

特別的是，三位講者一致認為「拿到資金之後該做什麼」會因團隊性質及狀況而異，因此決定縮短各自的分享，把更多時間留給主辦單位及現場觀眾提問，真正解開大家的疑惑。

Deepblu：溝通、初衷與控制

去年獲得種子輪 ─ 比一般規模大一點的種子輪 ─ 的潛水電腦錶 Deepblu 的共同創辦人陳鴻儒（Brad）在半導體、IT 產業待了 12 年，本身對潛水極有興趣，擁有潛水教練執照。

「2013 年我成立了現在這間公司，做潛水產品和服務平台，一個強調潛水的運動交流平台。Deepblu 上個月在新加坡正式發表，我們以國際為市場，要做國際型公司。」

「很多人以為 Deepblu 就是潛水穿戴式裝置，或單純潛水用的手錶，但其實不止。如果你曾經潛水過，應該可以了解『紀錄』是過程中非常令人困擾的部分，潛水本身是非常棒的事、給你像飛翔一樣的體驗，但結束之後要坐下來寫潛水日誌超痛苦，所以我們為潛水社群開發了這樣的應用與平台，Deepblu 可以讓你在潛水之後可以馬上把今天看到的一切，包含潛水側面圖、深度與畫面上傳到平台，分享給朋友與同好們。」

Brad 表示，他們是臺灣唯一擁有此技術的品牌。「我有個夢想，希望大家能更友善地對待海洋。人類常不經意傷害不熟悉的事物，ocean is dying，但那是因為他們不懂，更多人接觸之後可以了解並改變。」

「很多人會問有錢怎麼花？其實不是從這個角度思考，而是拿到投資後你的責任更大、或者說才正要開始而已，這個才該問怎麼辦。」

「我認為重要的有三件事，首先是溝通，身為領導者，你和董事會、投資人的溝通一定要非常順暢，寧願一個禮拜只見老婆一次，也要頻繁和他們聯繫（笑）。第二個，維持在自己的軌道和想做的事情上，有些人會覺得資源變多了可以做更多事，反而亂了腳步，例如想要加速器這個過程，你得先有東西去加速。」

「第三是控制，很多團隊會忽略 Controller 這個角色，但它很重要，必須有人監督採購、支出，不然融資一下就燒完了，甚至有人不知道自己公司一個月燒多少錢，每一分錢你都要像沒錢時一樣地花。」

PicCollage：找到適合你的資金規模

第二位講者則是 CardinalBlue 的共同創辦人，旗下照片應用程式 PicCollage 於 2011 年在 500 Startups 加速器中發布，第一個月就有 40 萬次下載。「我們發現似乎沒有這麼多競爭者，或者 PicCollage 真的很特別，到現在它已經有一億多人次下載，在 App Store 和 Google Play 的照片分類也都能維持前十名。」共同創辦人樊立勳（John）說，他們在矽谷募了 270 萬美元，一個 A 輪規模的種子輪融資。

「創投看著新創就像在看巷子裡的小餐廳，尋找可能變成下一個摩斯漢堡的團隊。而你是創業家，要讓他有這個感覺，或錯覺。」

John 把新創比喻一顆氣球，找錢則像吹氣球。「你跟投資人說：我跟 Google 一樣是紅色的氣球喔，有機會變得跟它一樣大！創投相信了、投錢了，但規模太大你就破掉了。搞不好找到對的資金規模，你可以變成一個漂亮的氣球，不用當 Google。但這個大家都不知道，就算是 Airbnb，當初也不會知道。」

關於資金，CardinalBlue 有過不太好的經驗，先說結論的話，John 歸納出以下三點：

1. 大部分新創不應該馬上找 VC 融資（天使投資不同，他們偏向慈善事業）
2. 小心選擇投資人
3. 想辦法獲利，讓自己不需要再次融資

「很多人叫說拿到錢要小心、要想著永遠不會拿到下一輪，但投你的 VC 不會這樣講，所以剛拿到錢的時候，我們搬了新辦公室（笑），之後也聽 VC 的話做了很多不適合我們的行銷或投資，畢竟 VC 投下了錢，他會想看到成長，但你才最清楚自己該做什麼。」

「新創通常有兩個路線，A 是獨角獸，B 是賺錢，大家以為能走 A 但通常都是 B，一旦發現自己不是獨角獸時，就趕快乖乖去賺錢！」

Mesh Ventures：如果你要找我們投資，至少先搞懂我們在幹嘛

由五個臺灣人合夥成立的基金 Mesh Ventures 是本次論壇的資方代表。「尋找投資標的時會希望團隊鎖定的產業夠大，至少要大於一個 billion（十億臺幣）。Mesh Ventures 大多投美洲、亞洲的公司，領域包含智慧城市、工業 4.0、安防等產業，但我們關心的是這些智慧系統能解決什麼問題，如果你想找我們投資，先想清楚數據怎麼運用。」

Mesh Ventures 的共同創辦人劉秉祐（Ben）說，拿到錢後要幹嘛是活的，取決於各家公司的狀況和發展階段，例如種子和 A 輪可能還在做測試、BC 輪或以上時商業模式已經清楚了，只是需要資金擴張；另外與事業、產業有很大的關係，不一定是做出產品或品牌，大家要做的事都不同。

「如果一個團隊說要五千萬，但走進公司是一個大理石大廳，我會想：他們都把錢花在這嗎？99% 我不會投他們。關於錢能不能幫你找到最好的員工，我個人覺得，很聰明的人一定有他們的目標、想達到的事情，我猜不會是因為你的大廳很美。比較重要的是，你的願景是什麼？」

「另外我也奉勸大家，如果你是創辦人，拿到了投資，不要先幫自己加薪。」

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註1：《老闆學校》系列講座由臺北市政府產業發展局主辦，ADCT 台灣數位文化協會執行