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創業者,你拿到資金了,然後你該做什麼呢(上)|老闆學校講座

資金幾乎是所有新創團隊在創業第一天起就得面對的最大問題,多少創業夢斷送在資金鏈斷裂以及尋找投資人的過程中,因此創業生態系中許多的經驗分享都著重在「如何取得資金」、「如何尋找投資人」、「如何 Pitch」。但是那些拿到資金的團隊呢?你是否好奇他們去了哪裡、先請工程師還是業務?如何解決現存的問題,或發現哪些問題無法用「錢」解決?

老闆學校系列第三場講座邀請到 Deepblu 共同創辦人 Brad 、 CardinalBlue 共同創辦人 John,以及臺灣創投 Mesh Ventures 共同創辦人 Ben,以《拿到資金之後,創業就「真的」順利了?》為題進行分享。

特別的是,三位講者一致認為「拿到資金之後該做什麼」會因團隊性質及狀況而異,因此決定縮短各自的分享,把更多時間留給主辦單位及現場觀眾提問,真正解開大家的疑惑。

Deepblu:溝通、初衷與控制

去年獲得種子輪 ─ 比一般規模大一點的種子輪 ─ 的潛水電腦錶 Deepblu 的共同創辦人陳鴻儒(Brad)在半導體、IT 產業待了 12 年,本身對潛水極有興趣,擁有潛水教練執照。

「2013 年我成立了現在這間公司,做潛水產品和服務平台,一個強調潛水的運動交流平台。Deepblu 上個月在新加坡正式發表,我們以國際為市場,要做國際型公司。」

Deepblu 潛水電腦錶能記錄潛水的過程與各項數據,並上傳分享至平台上(圖片截自 Deepblu 網站)
Deepblu 能記錄潛水的過程與各項數據,並上傳分享至平台上(圖片截自 Deepblu 網站

「很多人以為 Deepblu 就是潛水穿戴式裝置,或單純潛水用的手錶,但其實不止。如果你曾經潛水過,應該可以了解『紀錄』是過程中非常令人困擾的部分,潛水本身是非常棒的事、給你像飛翔一樣的體驗,但結束之後要坐下來寫潛水日誌超痛苦,所以我們為潛水社群開發了這樣的應用與平台,Deepblu 可以讓你在潛水之後可以馬上把今天看到的一切,包含潛水側面圖、深度與畫面上傳到平台,分享給朋友與同好們。」

Brad 表示,他們是臺灣唯一擁有此技術的品牌。「我有個夢想,希望大家能更友善地對待海洋。人類常不經意傷害不熟悉的事物,ocean is dying,但那是因為他們不懂,更多人接觸之後可以了解並改變。」

「很多人會問有錢怎麼花?其實不是從這個角度思考,而是拿到投資後你的責任更大、或者說才正要開始而已,這個才該問怎麼辦。」

「我認為重要的有三件事,首先是溝通,身為領導者,你和董事會、投資人的溝通一定要非常順暢,寧願一個禮拜只見老婆一次,也要頻繁和他們聯繫(笑)。第二個,維持在自己的軌道和想做的事情上,有些人會覺得資源變多了可以做更多事,反而亂了腳步,例如想要加速器這個過程,你得先有東西去加速。」

「第三是控制,很多團隊會忽略 Controller 這個角色,但它很重要,必須有人監督採購、支出,不然融資一下就燒完了,甚至有人不知道自己公司一個月燒多少錢,每一分錢你都要像沒錢時一樣地花。

PicCollage:找到適合你的資金規模

第二位講者則是 CardinalBlue 的共同創辦人,旗下照片應用程式 PicCollage 於 2011 年在 500 Startups 加速器中發布,第一個月就有 40 萬次下載。「我們發現似乎沒有這麼多競爭者,或者 PicCollage 真的很特別,到現在它已經有一億多人次下載,在 App Store 和 Google Play 的照片分類也都能維持前十名。」共同創辦人樊立勳(John)說,他們在矽谷募了 270 萬美元,一個 A 輪規模的種子輪融資。

PicCollage 拼貼趣已有超過人次下載(圖片截自 PicCollage 網站)
PicCollage 拼貼趣已有超過一億人次下載(圖片截自 PicCollage 網站

「創投看著新創就像在看巷子裡的小餐廳,尋找可能變成下一個摩斯漢堡的團隊。而你是創業家,要讓他有這個感覺,或錯覺。」

John 把新創比喻一顆氣球,找錢則像吹氣球。「你跟投資人說:我跟 Google 一樣是紅色的氣球喔,有機會變得跟它一樣大!創投相信了、投錢了,但規模太大你就破掉了。搞不好找到對的資金規模,你可以變成一個漂亮的氣球,不用當 Google。但這個大家都不知道,就算是 Airbnb,當初也不會知道。」

關於資金,CardinalBlue 有過不太好的經驗,先說結論的話,John 歸納出以下三點:

1. 大部分新創不應該馬上找 VC 融資(天使投資不同,他們偏向慈善事業)
2. 小心選擇投資人
3. 想辦法獲利,讓自己不需要再次融資

「很多人叫說拿到錢要小心、要想著永遠不會拿到下一輪,但投你的 VC 不會這樣講,所以剛拿到錢的時候,我們搬了新辦公室(笑),之後也聽 VC 的話做了很多不適合我們的行銷或投資,畢竟 VC 投下了錢,他會想看到成長,但你才最清楚自己該做什麼。」

「新創通常有兩個路線,A 是獨角獸,B 是賺錢,大家以為能走 A 但通常都是 B,一旦發現自己不是獨角獸時,就趕快乖乖去賺錢!」

Mesh Ventures:如果你要找我們投資,至少先搞懂我們在幹嘛

由五個臺灣人合夥成立的基金 Mesh Ventures 是本次論壇的資方代表。「尋找投資標的時會希望團隊鎖定的產業夠大,至少要大於一個 billion(十億臺幣)。Mesh Ventures 大多投美洲、亞洲的公司,領域包含智慧城市、工業 4.0、安防等產業,但我們關心的是這些智慧系統能解決什麼問題,如果你想找我們投資,先想清楚數據怎麼運用。」

Mesh Ventures 的共同創辦人劉秉祐(Ben)說,拿到錢後要幹嘛是活的,取決於各家公司的狀況和發展階段,例如種子和 A 輪可能還在做測試、BC 輪或以上時商業模式已經清楚了,只是需要資金擴張;另外與事業、產業有很大的關係,不一定是做出產品或品牌,大家要做的事都不同。

「如果一個團隊說要五千萬,但走進公司是一個大理石大廳,我會想:他們都把錢花在這嗎?99% 我不會投他們。關於錢能不能幫你找到最好的員工,我個人覺得,很聰明的人一定有他們的目標、想達到的事情,我猜不會是因為你的大廳很美。比較重要的是,你的願景是什麼?」

「另外我也奉勸大家,如果你是創辦人,拿到了投資,不要先幫自己加薪。」

 

下半場論壇問答內容報導於此 >>>>

註1:《老闆學校》系列講座由臺北市政府產業發展局主辦,ADCT 台灣數位文化協會執行

封面照片:PanX

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PanX 編輯,商學院畢業的小流氓,除了文字,最喜歡狗和吉他。非常羨慕神樂,想養一隻定春。

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