台灣新創團隊 SkyRec Inc. 拿下 2016 年 Slush Asia 首獎，繼去年 VMfive 獲得首獎後，台灣團隊已經連拿兩次大獎。更驚人的是，總共 60 組參賽團隊中，台灣團隊共有 5 支進入準決賽；其中 3 組又闖進總決賽，決賽 5 組團隊就有 3 組台灣隊伍。

為什麼台灣團隊在 Slush Asia 如此出風頭？要先從 Slush Asia 談起。

從 Slush 到 Slush Asia

談起新創，大家第一個想到大概會是矽谷，而不是東京。相較於美國，日本社會對新創的態度，其實跟台灣比較接近，甚至更保守，理由不外乎，社會重視面子，害怕失敗，不願意承擔風險。尤其是日本大企業給予員工許多福利，因此多半期待年輕人進入大企業工作就好，整體來說，日本的新創風氣並不活躍。

「年輕人要怎麼改變世界？」日本首相夫人安倍昭惠，在 Slush Asia 會場上致詞說到，透過創業，不管是日本還是海外的年輕人，都可以發揮創意去嘗試新東西，先點燃自己的熱情，再吸引更多人一起投入，這樣的動能，就是改變世界的起點。

希望年輕人投入創業的日本年長世代，不是只有安倍夫人。SoftBank 去年併購了芬蘭遊戲公司 Super Cell 後，發現 Super Cell 長年贊助芬蘭學生主辦 Slush 這樣的新創活動，產生了大量新創動能，這樣的動能正是保守的日本社會最需要的。所以在去年，首次把 Slush 帶進日本，而有了 Slush Asia。

Slush Asia 的籌辦都由學生發起，特色就是非常年輕，團隊組成也非常多元化，讓整個展場就像是一個大型 Party，有華麗的燈光音效，以及科技玩具，像是 Soft Bank 的機器人 Pepper、Nokia 的 VR 攝影機 OZO、日本 APA Hotel 與人工智慧新創公司合作開發的自動化櫃台服務等。活動正式開始前一天，就有 party 活動，讓新創團隊有機會提前交流認識，活動後還請來專業 DJ，舉辦 After Party，充斥滿滿的年輕元素。

有趣的是，在這個全場規定只能說英文的展會，進場參觀的日本人，無論是學生、創投、企業，許多人都不說英文，即使主動用英文向他問話，他要嘛搖搖頭，要嘛就用日文回答。這樣的情景在日本街頭並不少見，但是在這樣的場合裡顯得更為奇妙。

同樣的情況也發生在日本新創公司，我實際拜訪了現場所有的新創攤位，日本團隊裡幾乎都有一位人員，是無法用英文溝通的。這樣的文化特性，實際上影響了他們在新創競賽的表現。

Slush 新創競賽的勝負，是一場簡報決鬥

Slush Asia 的競賽規則是，初賽時每個團隊有 3 分鐘的時間簡報，加上 2 分鐘的時間回答評審問題，決賽時則是 5 分鐘簡報，3 分鐘回答。在這麼短的時間裡，如何讓台下來自不同國家、不同領域的評審了解你的 idea，和產品內容，相當困難。

台灣團隊的特色就是背景多元，而且有不錯的國際經驗。最後進入決賽的 Vectr 有半數成員是外籍人士，MoBagel 還有矽谷創業經驗，奪冠的 SkyREC 更有豐富的海外業務經驗，這樣的國際化、多元化的組成特色，加上流暢的英語表達能力，其實是台灣團隊能夠吸引評審青睞的重要原因。

SkyREC 透過影像監控技術結合數據分析，讓零售業者可以對店內顧客的動向、商品的熱門程度一目了然，目前已經與 Timberland、B&Q、以及其他服飾、藥妝業者合作，在四個月內完成了 400 家店鋪的佈署，業績提升 18 – 30%。

「產品內容已經到位，而且簡單易懂，未來擁有龐大的市場潛力。」這是評審給 SkyREC 的評語，其中一個關鍵在於，如何將複雜的影像分析技術與資料處理系統，在短時間內清楚表達，這也是 SkyREC 共同創辦人謝凱蒂最成功的地方。

總結來說，Slush Asia 是帶有北歐血液的活動，當它踏進日本，勢必會帶來更開放、更多元的衝擊，這一方面告訴日本新創團隊，必須更積極國際化，一方面也告訴全世界的新創團隊，創業不只要有超棒的 idea，還要做好走向國際的準備，才能夠在這樣國際性的盛會上出頭。

台灣新創組團參戰 Slush Asia，究竟為何而戰？

由國發會支持成立、最強調要「Go Global」的 TSS  台灣新創競技場今年首次組團挑戰日本，就獲得好成果。而且現場攤位的規模盛大，連日本科技媒體 The Bridge 都注意到了。但是台灣新創公司最想投入的海外市場，依序其實是美國跟東南亞，日本大概排在第 3 ～ 4 位，同時日本市場相對保守，投入難度很高，這次參展的動機為何？

「這個市場不好切入，更需要接地氣，這次參展就是為了這個目標而來。」TSS 執行長黃蕙雯（Anita）說，這次參展的團隊，是經過他們挑選，對於日本市場有高度興趣，甚至已經有初步規劃的，才帶來參展，這一趟能夠帶給新創團隊什麼好處呢？

首先，展會本身就提供了台灣團隊與海外投資者、日本當地新創團隊及日本企業交流的機會。「日本商場上，對於非本國籍的人，多少還是有些疏離，即使在日本生活、工作多年的台灣人，還是不容易獲得日本人的信任。」Anita 說，像 KKBOX、Pinkoi 這些進軍日本的台灣新創團隊，已經面臨到這樣的文化隔閡，後進者如果能夠找到適合的在地夥伴，就可以更順利的推展事業。

其次，TSS 不僅在行前安排新創團隊與 KKBOX、Pinkoi 等碰面，傳承經驗，也帶團隊拜訪了日本當地企業，像是 Line 和 Genko（真人線上翻譯服務）等企業，進一步了解日本市場與職場的特性。最後更與在日本工作的台灣科技人，進行深度對談，幫助台灣新創團隊更具體構思對日本市場的佈局。

今年也有一些台灣團隊自行參展，像是 Eatgether、GliaCloud 等，對他們來說， Slush Asia 是打進日本市場的一個絕佳機會，絕對不能錯過。

參展當然能帶來好處，不過參加這樣的展會，並不是越多越好。TSS 執行長 Anita 指出，新創團隊的資金、時間、人力有限，參展的成本其實相當高，必須謹慎評估。「有位投資人曾跟我說過，如果某個團隊不斷參加各種展會，即使得了很多獎，也不會投資，因為這表示他的心力，投注在參展比產品還多。」這一點也值得新創團隊思考。

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