上篇我們談到了「快速試製」，在量產前先少量製作，測試並改良產品。然而試製仍需要資金，沒有富爸媽的微型企業、甚至個人開發團隊該怎麼籌資？隨近年趨勢改變，群眾募資是越來越多團隊的選擇。

本身擅長電路及量產製造的戴憶帆（Ray），最近正與前位講者 Dennis 的工業設計合作，希望整合桃園的工廠，吸收台灣強大的製造實力，將桃園打造成快速試製的中心，做為新創組織最重要的技術後盾。在《如何讓快速試製產業落腳桃園》活動中，他便從「群眾募資」切入，和大家分享製造業在群眾募資的發展、得利與風險。

先收集消費者和資金，然後才開發

Ray 首先介紹了幾個在群募平台快速達標的團隊，如 Pebble Watch（智慧手錶）、 Ubiquiti （可無限擴充的 AP）等，說明群眾募資如何顛覆傳統製造的流程：不急著投入產品製造，反而是先以群募獲得所需的資金與消費者，接著才投入開發。

Ray 並向大家分享 Indiegogo 為群眾募資團隊列出的注意事項：首先要有 Prototype，才能說服大家你不是在吹泡泡；另外確認能在半年內出貨，降低延遲出貨的可能；團隊也該盡量做到開發之餘還有資源做行銷，並經營足夠的觀眾分享專案。

等等，延遲出貨？「這是硬體或軟硬體結合的群募計畫常見的風險，」他說，「在美國最大群募平台 Kickstarter 的『科技類專案』失敗率為 31%，延遲出貨率則高達 81%，也就是準時出貨的專案只佔 7%；其他亦不乏編織泡沫、詐騙的案例。」

「硬體的設計和製造向來是兩回事，許多硬體產品被設計出來時看起來沒問題，真的要進入規模量產階段時卻又困難重重。」Ray 並列出一條製造公式：成本 + 功能 + 外觀 + 時程 = 1，任何一項因素變動，都會導致產品不完整或難產。對此，他整理出團隊在「供應鏈」上可參考的六步進行流程：

1. 決定零件供應商廠牌

2. 洽詢少量供應商
受限於訂購數量的門檻，小團隊較難向原製造商訂購零件，因此需尋找可提供少量零件的廠商。

3. 找到各階段夥伴
確認零件後，要找到設計團隊，包括工業設計師、機構、電路工程師等。

4. 確認目標客群及需求
銷售的對象是哪些國家，各又需要什麼認證？

5. 銷售地區的當地製造商

6. 若為出口，需敲定該國的物流合作

另外，Ray 也認為下階段重要的不再只有成本。「新的設計思維包含各種發展方向，Design for X，那個 X 可以填入的項目越來越多元，例如把重點放在品質、製造、測試，甚至是服務。」

台灣目前的機會與隱憂

講座尾聲聊到了台灣現況，Ray 說台灣不做投資媒合，都在辦博覽會，且團隊大同小異。「這是否代表新創的泡沫正在形成？若泡沫破裂，又能怎麼幫助新創團隊重新爬起來？」同時他也認為，做軟硬體推廣的團隊太少，行銷活動做得有點太多了，「我覺得應該多談點製造過程，讓大家更加了解我們是個製造王國。」

另外，台灣在創業觀念上仍有改進空間，很多人仍會覺得一次失敗就是罪大惡極；反觀國外的創投倒很喜歡有幾次失敗經驗的團隊，因為這代表他們更了解狀況、更有機會成功。

台灣還有最嚴重的隱憂：人才斷層。我們的製造實力再雄厚，如果沒人傳承還是會有斷流的一天，現在的工廠裡面幾乎都是中老年人，年輕人不願意進工廠，未來發展恐怕相當嚴峻。

最後 Ray 強調，「台灣製造業現在還是相當具有優勢，產業很密集，工廠或企業之間的平均車程只要 30-40 分鐘，零件取得成本很低。總地來說，目前我們的品質與時效仍遠遠超過中國，但是啊，還能維持多久就不知道了。」