在美國UCLA念電機碩士時，林啟維發覺學習原來可以很有趣，因此畢業後回台投入「親子教育」產業，2013年創立教育玩具品牌綿羊犬（Shepherd Kit），希望讓孩子在遊戲的過程中，體驗動手做和情境探索的樂趣。

許多業界前輩會給新創團隊各種建議：「應該這麼做，不該那麼做。」

可是新創團隊的人手和資源都有限，必須思考這些方法是否合適。以綿羊犬為例，因為產品的產量少，生產成本很高，但在品牌價值還沒累積前，只能先以物超所值的定位切入市場才有競爭性，因此要節省其他方面的費用。

花最少的資源，發揮最大的效果

販售管道的部分，林啟維考慮到團隊和實體通路不熟，推廣的業務人員也不夠，因此選擇先在網路販售，暫時不進軍實體商店。但網路上沒辦法實際看到和觸摸產品，「如何讓消費者安心購買」就成了重點，綿羊犬網站除了詳細的產品細節介紹外，也提供玩具組裝或玩法的教學影片，並運用現有的中、英文臉書粉絲團、親子教育社團互相宣傳，創造最大的行銷效果。

此外，綿羊犬也把同一份設計素材應用在外包裝、網站首頁和廣告文宣上。新品《世界冒險 Adventurer’s kit》的遊戲地圖重新整理後，也變成一份精美的海報贈品，林啟維笑說：「消費者不會覺得你偷懶，反而會覺得這麼漂亮的設計，為什麼不能多出現幾次？」

募資成功並不是賺錢，而是燒錢的開始

綿羊犬這兩年先後在台灣完成《台灣特有種》、《動畫儀：給孩子的第一個機械裝置》的募資計畫，而《世界冒險》除了在台灣募資，目前也正透過 Kickstarter 進軍世界。

「其實群眾募資只是新創團隊在沒有天使創投的支持下，獲得資金和曝光管道的一種方式。」談到近期群眾募資出不了貨或品質不佳的爭議，林啟維分析問題可能有幾個：

一、成本估算經驗不足

「募資成功會讓團隊先拿到一筆錢，但那並不是收入，而是尚未花掉的成本，甚至還可能不夠。」

經驗不足的新創團隊，可能沒有把研發失敗或雜項的成本先算進去，直到後期產品要投入生產，才發現經費根本不夠。

也有些團隊為了吸引大眾目光，在行銷及Demo影片上投資了太多錢，又或是募資計畫時提供太多折扣，導致實際的產品賣一個賠一個，只好開始刪減產品製作費或直接放棄。

二、與消費者溝通不良

有些新創團隊從B2B（Business to Business）起家，沒有和一般大眾溝通的經驗。台灣消費者多半把募資當作預購，在收不到產品又沒獲得妥善的解釋時，形象良好的品牌都會受到嚴厲抨擊，更何況是不知名的新興團隊。

「最慘的情況，就是用退錢來止血，等於是前期投入的研發成本都也賠掉了。」

林啟維表示，即使每次新品研發的成本都很吃緊，綿羊犬仍然堅持產品品質，盡可能好上加好，給顧客一種超值的感受，為的就是品牌的口碑。新創團隊並不是只和顧客做一次生意，當顧客收到產品時有驚艷的感覺，才可能真誠地分享和推薦，帶動原本觀望的消費者加入後續購買的行列。

他特別拿出《世界冒險Adventure’s Kit》的贈品包裝給記者看：「我也可以把地圖簡單摺一摺，包上塑膠套，但最後還是特別花錢訂製紙捲筒，就是希望收到的人覺得：『哇！連贈品也這麼精美。』」