台大種子創業競賽決選順利落幕後（比賽內容請參照上篇），為了促進各團隊交流，台大創創中心在賽後熱情安排了「創業人之夜」餐會，會中更邀請已前往矽谷發展的創業者們，與新秀分享經驗。與談者包括物聯網分析公司 MoBagel 行動貝果、提供個人對個人分期付款服務的第三方支付平台 installments 以及智慧識別證 Beacon 開發商 Loopd。三位講者除了現場分享自家產品外，也在募資方面為新手們帶來不少寶貴建議。

早期募資，別天真的把公司賣了

MOBagel 創辦人鐘哲民提到，今日的募資以市場美國、中國熱錢最多。而矽谷仍以軟投資體當道，中國則是在電商領域快速崛起。有趣的是，台灣本地創投相較其他國家，對硬體投資更有興趣。

許多創業者在首次募資時，都會面對一個投資者常問的棘手問題，「你覺得自己估值多少？」，估的過低對公司不好，過高則會影響到下一輪募資。但這其實是個假問題，理解自己的公司產品固然重要，但創業者最好先問清楚投資人想投怎樣的公司。理解對方真正想達到的規模與願景，再配合自家產品策略，定出雙方都能接受的估值，以免白談一場或是無從定起。

此外，募資講究的是平衡，早期最好別讓單一投資者持股超過 30% ，或是直接被大企業收購，以免過早限制了公司的成長。尤其在 A輪之前，如果公司已被龍頭企業掌控，其對手也會不敢跟你合作。

如何吸引投資者？

對投資人來說，一般都是七年為一單位，在加上一至兩年的緩衝期，七年後公司必須要有 10 倍的投資報酬率。換句話說，如果想說服投資者，就要提出能讓公司每年至少成長 40% 的計畫，新創企業早期更應該以倍數成本為目標。此外，每次談完投資或合作案後，一定要確認下次會面的時間。需要錢的團隊滿街都是，很多投資者根本記不清楚團隊名字，如果沒有事先約好時間，很容易就被淡忘，日期限制也能給自己警惕。

另一個小技巧在於欲擒故縱，如果你的產品非常優秀，可以在投資者雲集的活動如創業競賽最終 DEMO DAY 時，營造投不到你的緊張感。讓他們擔憂這一輪跟不上就沒機會了，刺激猶豫者出手，避免因熱潮退去而損失的投資。

怎樣的公司讓人信賴？

俗話說人脈就是錢脈，除了公司經營外，也要多跑各種分享活動尋找對公司有興趣的投資者。並針對不同的投資人，不只賣夢想，還要提供真正有內容的解答（產品是否準備到甚麼階段？預期營收多少？技術如何改善？等等細節的計畫）一般從見面到拿到錢，大概需要半年的時間，在這期間讓投資者看見你成長的決心非常重要，畢竟生出一個點子很簡單，但要做到世界第一卻很困難，投資者最怕新創團隊有想法但沒有執行力。

此外成員資歷也很重要，過去優秀的實績或得獎紀錄，可能讓他人在原型階段就對你買單。如果團隊中有熟悉財務與法律的專才。也能讓投資人更放心，專注於討論公司核心事務上。

另外有個重點，沒錢的時候要募資，有錢的時候也要募資，因為你的公司需要資金為成長加速，且通常在公司狀況好的時候大家才願意掏錢給你。在台灣，募資的預熱期大概需要半年，在矽谷則是一、兩個月（投資人多且活躍），如果半年都募不到錢，就應該回頭檢討產品是否有根本上的問題。

錢很重要，但好的投資者會帶你走得更遠

在台灣，活躍投資者只有幾十人，但矽谷的規模就相對可觀，創業者也有較多選擇機會。不過兩地文化差異頗大，美國較重視平等合作，台灣則像上下階級關係，如果你想前進矽谷，最好能展現出對公司的自信與風度。在選擇投資人時，創業者考量的不僅是錢的多寡，投資者與公司文化的契合度也相當重要。例如在早期發展時，對方是否願意陪你熬過燒錢的階段，且尊重你所提出的核心價值，不會隨便叫你去做市面上流行的商業模式。

如果投資人願意親自加入團隊工作，就很可能是未來好幾年的優質夥伴，畢竟對 START UP 來說，成敗關鍵往往取決於人。