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Venturap 2015 報導/沛星互動 Appier 憑什麼被紅杉資本相中?創辦人十點總整

2015 年 11 月 23 日

這天,花博公園爭豔館內聚集了近百間亞太區創新創業團隊、各產業專家、創業加速器及育成中心、自造者、創投,以及來自世界各地超過 40 位的國際專業講者,將分為論壇與展場攤位二空間的爭豔館擠得熱鬧萬分。這是由臺北市政府產業發展局主辦,中華民國創投公會執行,並與多各國內外單位合作打造的「亞太創新交流會 Venturap 2015」。

兩天的活動共十場論壇,邀請了各界代表性人物討論創投、國際化、自造、女性創業等各式創新創業議題,其中一場以「Successful Fund-Raising of Taiwan Startups」為題目的對談,便由已獲得初階融資的幾個新創團隊分享他們的籌資之路與訣竅。

找創投就有如找另一半,是身分證配偶欄的那個人

「其實 Appier 沒有很多時間去談募資、做 PR,團隊主要是在開發產品,並將更新的週期越壓越短,因為我們要生存。」沛星互動科技 Appier 的共同創辦人兼 CEO 游直翰說。

雖然這麼說, Appier 卻在去年成為紅衫資本第一個在台灣投資的團隊,獲得 600 萬美元的 A 輪投資;今年也再創佳績,於本月 3 日宣布再獲得 2300 萬美元的 B 輪資金(約 7.5 億台幣),究竟他們如何用最簡單、有效率的方式向資方展現自己的服務與產品?

Appier 由一群擁有 AI(人工智慧)專業的科學家與工程師組成,藉由人工智慧的大數據技術,提供跨螢(cross-screen)分析服務進行數位行銷。游直翰表示在面對第一個資方紅杉資本時 Appier 便已有現金獲利,這是其中一項加分之處;他並整理出十個「面對創投的重點事項」和大家分享。

1. 可行性(Validate):證實你的產品和商業模式可行,不僅是向創投介紹自己時的有利武器,也能幫助公司更有效率地運作。

2. 團隊與願景:團隊必須擁有好的願景,往對的方向成長。

3. 成長:讓企業成長是第一優先,排序甚至超過募資,營運和生存下去永遠是最重要的。

4. 投資人:投資人就像企業的另一半,是身分證配偶欄的那個人,未來的 5 到 15 年你很難擺脫他,所以一定要慎選。

5. 初期階段:不要因為處在企業創立初期階段(Early on)而把預估的所需資源稀釋太多,你不知道公司什麼時候會衝上來。

6. 拿捏募資金額:募得太多太少都不好,太多會讓公司陷入風險 ─ 擁有太多資金很容易產生有錢人思維,影響效率和文化;募得太少則必須一直重複進行募資,令團隊分心。

7. 價值大於價格:要記住企業的價值不是你募到多少錢,而是創造出什麼東西。

8. 找到珍惜你的投資人:如前述投資人非常重要,選擇資方時不該只看投資人的名氣或成功經驗,而要找到最了解你、懂得珍惜這家企業的人。

9. 資方的控制與意見:很少創業家可以在策略思考和營運上都做得很好,但凡事只聽投資人又會失去團隊的靈魂;企業最好找到既能給你方向與意見、又讓你有空間自主營運的資方。

10. 從小處開始:很多厲害的事一開始看起來都不怎麼樣,你要相信自己的願景,每天都非常努力,積沙成塔。

另外他也談到「國際化」,游直翰認為面對國際創投時有幾點必須注意:首先你的團隊、以及產品或服務的市場要是國際規模,「這些國際級的創投大可以投資其他地區的企業,為什麼選你?你得說服他們自己的能力和市場足夠支撐投資,脫穎而出。」但他強調,國際規模不是指組一個國際團隊,而是你的團隊要達到國際標準 - 和其他團隊的產品相比是否有差異化、規模化、能否擁抱不同的文化和語言?

群眾募資能快速驗證想法、募得資金

此外,成立「Meeti 智慧聯網」、在全球最大駭客松競賽 Salesforce $1Million Hackathon 比賽中拿下第六名、入選美國創業育成加速器 500 Startups 的行動貝果(MoBagel)CEO 鍾哲民則補充表示,他們在 500 Startups 的導師也曾建議他們不要輕易接受 VC 投資,這容易造成營運上被過度干涉的問題,一個對新創團隊不是很健康的情境。

除了尋找創投、天使投資人之外,群眾募資也是現在許多新創團隊在初期可以快速得到資金的方式。結合 3D 掃描、3D 列印、雷射切割等多功能的 FLUX  3D 列印機,去年於 Kickstarter 上成功募得逾 4,520 萬新台幣。FLUX 共同創辦人兼營運長林士生認為,群眾募資不是融資,更像是推廣行銷企劃和預購的平台,對產品還只有原型,或想法還在初階階段的新創團隊來說是個很好實驗平台,同時也是可以讓大眾認識、進而支持你的作品的夢想孵化地。

「我們團隊還很年輕、還有成員是大學生,因此其實相較其他團隊來說,會被認為沒有經驗,也不夠專業,這也是我們選擇群眾募資的原因之一」,林士生說道。

對初期的新創團隊來說,群眾募資不僅可以快速募得資金、驗證產品概念外,林士生也分享可以透過分析贊助來源、追蹤贊助者的回饋和意見來修改產品,或者分析用戶等。另外,因為藉由在群眾募資平台上的曝光,也讓 FLUX 團隊獲得矽谷天使投資人 SVT Angel 的注意和賞識,贊助他們前進矽谷 3 個月見習矽谷的創新創業精神和文化。

圖片來源:Venturap 網站截圖

關於作者


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PanX 編輯,商學院畢業的小流氓,除了文字,最喜歡狗和吉他。非常羨慕神樂,想養一隻定春。

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