這天，花博公園爭豔館內聚集了近百間亞太區創新創業團隊、各產業專家、創業加速器及育成中心、自造者、創投，以及來自世界各地超過 40 位的國際專業講者，將分為論壇與展場攤位二空間的爭豔館擠得熱鬧萬分。這是由臺北市政府產業發展局主辦，中華民國創投公會執行，並與多各國內外單位合作打造的「亞太創新交流會 Venturap 2015」。

兩天的活動共十場論壇，邀請了各界代表性人物討論創投、國際化、自造、女性創業等各式創新創業議題，其中一場以「Successful Fund-Raising of Taiwan Startups」為題目的對談，便由已獲得初階融資的幾個新創團隊分享他們的籌資之路與訣竅。

找創投就有如找另一半，是身分證配偶欄的那個人

「其實 Appier 沒有很多時間去談募資、做 PR，團隊主要是在開發產品，並將更新的週期越壓越短，因為我們要生存。」沛星互動科技 Appier 的共同創辦人兼 CEO 游直翰說。

雖然這麼說， Appier 卻在去年成為紅衫資本第一個在台灣投資的團隊，獲得 600 萬美元的 A 輪投資；今年也再創佳績，於本月 3 日宣布再獲得 2300 萬美元的 B 輪資金（約 7.5 億台幣），究竟他們如何用最簡單、有效率的方式向資方展現自己的服務與產品？

https://www.youtube.com/watch?v=Igbw9fgr9bE

Appier 由一群擁有 AI（人工智慧）專業的科學家與工程師組成，藉由人工智慧的大數據技術，提供跨螢（cross-screen）分析服務進行數位行銷。游直翰表示在面對第一個資方紅杉資本時 Appier 便已有現金獲利，這是其中一項加分之處；他並整理出十個「面對創投的重點事項」和大家分享。

1. 可行性（Validate）：證實你的產品和商業模式可行，不僅是向創投介紹自己時的有利武器，也能幫助公司更有效率地運作。

2. 團隊與願景：團隊必須擁有好的願景，往對的方向成長。

3. 成長：讓企業成長是第一優先，排序甚至超過募資，營運和生存下去永遠是最重要的。

4. 投資人：投資人就像企業的另一半，是身分證配偶欄的那個人，未來的 5 到 15 年你很難擺脫他，所以一定要慎選。

5. 初期階段：不要因為處在企業創立初期階段（Early on）而把預估的所需資源稀釋太多，你不知道公司什麼時候會衝上來。

6. 拿捏募資金額：募得太多太少都不好，太多會讓公司陷入風險 ─ 擁有太多資金很容易產生有錢人思維，影響效率和文化；募得太少則必須一直重複進行募資，令團隊分心。

7. 價值大於價格：要記住企業的價值不是你募到多少錢，而是創造出什麼東西。

8. 找到珍惜你的投資人：如前述投資人非常重要，選擇資方時不該只看投資人的名氣或成功經驗，而要找到最了解你、懂得珍惜這家企業的人。

9. 資方的控制與意見：很少創業家可以在策略思考和營運上都做得很好，但凡事只聽投資人又會失去團隊的靈魂；企業最好找到既能給你方向與意見、又讓你有空間自主營運的資方。

10. 從小處開始：很多厲害的事一開始看起來都不怎麼樣，你要相信自己的願景，每天都非常努力，積沙成塔。

另外他也談到「國際化」，游直翰認為面對國際創投時有幾點必須注意：首先你的團隊、以及產品或服務的市場要是國際規模，「這些國際級的創投大可以投資其他地區的企業，為什麼選你？你得說服他們自己的能力和市場足夠支撐投資，脫穎而出。」但他強調，國際規模不是指組一個國際團隊，而是你的團隊要達到國際標準 － 和其他團隊的產品相比是否有差異化、規模化、能否擁抱不同的文化和語言？

群眾募資能快速驗證想法、募得資金

此外，成立「Meeti 智慧聯網」、在全球最大駭客松競賽 Salesforce $1Million Hackathon 比賽中拿下第六名、入選美國創業育成加速器 500 Startups 的行動貝果（MoBagel）CEO 鍾哲民則補充表示，他們在 500 Startups 的導師也曾建議他們不要輕易接受 VC 投資，這容易造成營運上被過度干涉的問題，一個對新創團隊不是很健康的情境。

除了尋找創投、天使投資人之外，群眾募資也是現在許多新創團隊在初期可以快速得到資金的方式。結合 3D 掃描、3D 列印、雷射切割等多功能的 FLUX  3D 列印機，去年於 Kickstarter 上成功募得逾 4,520 萬新台幣。FLUX 共同創辦人兼營運長林士生認為，群眾募資不是融資，更像是推廣行銷企劃和預購的平台，對產品還只有原型，或想法還在初階階段的新創團隊來說是個很好實驗平台，同時也是可以讓大眾認識、進而支持你的作品的夢想孵化地。

「我們團隊還很年輕、還有成員是大學生，因此其實相較其他團隊來說，會被認為沒有經驗，也不夠專業，這也是我們選擇群眾募資的原因之一」，林士生說道。

對初期的新創團隊來說，群眾募資不僅可以快速募得資金、驗證產品概念外，林士生也分享可以透過分析贊助來源、追蹤贊助者的回饋和意見來修改產品，或者分析用戶等。另外，因為藉由在群眾募資平台上的曝光，也讓 FLUX 團隊獲得矽谷天使投資人 SVT Angel 的注意和賞識，贊助他們前進矽谷 3 個月見習矽谷的創新創業精神和文化。