文／小斑

你的新創公司正需要高速成長、拓展國際市場嗎？

如果答案僅僅是 YES，還不夠格參加由美國矽谷頂尖的創業加速器「500 Startups」與國際科技創業基地「台灣新創競技場 TSS」所聯合策劃的 BIG Camp。你還需要下定決心追蹤可量化的關鍵數據協助自己的公司成長。

所以高速國際成長到底是怎麼一回事？來自美國 500 Startups 的講師到底在三天的密集流量用戶培訓營分享了什麼乾貨呢？除了現場一對一團隊指導的秘密記者採訪不到，在這邊將講師的秘密武器分為募資、拓展市場、成長駭客三個部分做介紹。讓大家一起 go global! 上篇會先介紹募資和亞洲市場，下篇著重在 growth hacking。

募資：從跟投資人約會開始

大家總是在講台灣很難募資，但你真的知道該怎麼跟投資人打交道嗎？

至少先從讓投資人對你的公司和你的團隊有好感開始，就跟約會差不多（？）

有豐富募資經驗的講師 Robert Neivert ，說你無時無刻不在募資，在你不需要錢的時候就要建立關係。（被逼婚的時候才開始相親就太晚了）

至於什麼時候該開始找投資人？500 Satrtup 大中華區總監馬睿說在你拿出 prototype、產品或實際使用者的數據以前，募資只是在浪費時間。面對投資人時，最重要的則是透過具體的指標去顯現出你團隊的執行力，並且透過達到給予投資人的目標建立信任。

最好的募資簡報是創業者跟投資人在對話(conversation)，而非簡報(presentation)。透過對話讓投資人發問更可以知道投資人想要什麼，而且了解你即將要談話的投資人是非常重要的，除了他們熟悉投資的金額、領域之外，他們的投資週期也是非常重要的，他們如果已經投了五年，很可能接下來五年是繼續跟投現有的公司而不會有新投資。

最後，在任何與投資人會談的最後一定要 call to action，不然這場會議就無用。以明確的募資金額、切合投資者願景的總結、以及下次會談要做的事覆蓋這一回合。馬睿更建議要提供團隊後續近況更新給VC，不管對方有沒有表達投資意願，email 重點放在過去一個月團隊的好成績、犯的錯誤，以及如何修正，當然還有那些重要的指標，例如日活躍用戶增長。

募資對創業者來說最煩的是就是一堆文件，Robert 建議大家參考 500 Startups 提供的募資文件範本 KISS (Keep It Simple Security)，或者是 Y Combinator 的 SAFE (Simple Agreement for Future Equity)，確保自己的權益。

被問到給台灣創業者的募資建議，馬睿說：「不要只拿一個投資者的錢。」因為找尋種子輪的投資者時，應該要用投資者的資源補自己的短板，多元背景的投資者可以讓創業家有更多方面的資源，並且讓下一波募資有更多機會，而且萬一撕破臉的時候，才有後路可以走啊！（不必年紀輕輕就要結婚從一而終對吧）

亞洲市場中的南亞和中國

南亞：很大卻複雜的印度＋單一市場的孟加拉

Gen Kanai 過去十年負責 Mozilla的亞洲市場，面對創業者擔心的接地氣問題，他從他的經驗得出美食在建立當地人脈是非常好用的工具，同時吃美食也是非常棒的人生體驗！

在亞洲市場中， Gen 特別拉出南亞，提醒創業家可以關注，南亞像是三五年的中國，仍有非常大的市場潛力，而且在中國經濟成長逐漸趨緩時，印度保有 GDP 5% 的成長。除了印度，孟加拉也值得關注，因為印度雖然大家可能想像都會說英語，但實際上是個各地語言、宗教都非常複雜的市場。孟加拉反而是個宗教（伊斯蘭教）和語言都更均質的市場。

印度的優勢是有許多優秀的開發者，而且許多在中國被屏蔽的應用在印度都可以使用，並且逐漸壯大的中產階級對電商非常積極。值得注意的是，近五年來當地手機製造商例如 Micromax, Karbonn, Lava 崛起，具有絕對的市場優勢。 Whats app 在印度的地位等同於微信，所有人都用 whats app 溝通，可能的原因也是因為 1/6 的3G 手機通話會無預警中斷。對於開發者的挑戰則是，產品週期非常快，只有 3-6 個月，英文普及率只有 28%， 消費者對於價格非常敏感。

不過，南亞的人口市場潛力非常大，因此 Gen 建議如果你的服務有英文版本，千萬不要錯過南亞市場！

中國：碎片化的 APP 下載渠道

領導今日頭條 Growth hacking 團隊的張楠，帶創業者初步了解中國的 App 市場，基本上就是了解中國特色。

下面是 2015 年 6 月中國 Android 月活躍用戶數和滲透率的 TOP 20，要接地氣，先把這些 APP 都看過一遍吧！

大家可以看到騰訊旗下的微信和 QQ 穩坐前兩名。 張楠並特別提出在中國，許多服務已經從 APP 轉為在微信生態系上提供服務，一是節省開發成本，二是節省推廣成本（現在獲取一個 APP 用戶可能要人民幣五塊錢）。微信上可以設立推播內容的公眾號、放在一般聊天介面的服務號、讓請假報銷打卡在微信上實現的企業號，各種結合位置、手機搖一搖、紅包支付功能的 JS SDK。像是小米手環在微信的服務號直接與小米手環連接，除了基本數據輸入，也可以直接在微信上的社交圈跟朋友分享當日的運動距離。

如果你評估後要推出 APP，請先了解中國 APP 下載的特色：超多應用程式商店，因為 Google Play 在中國不能用。除了騰訊的應用寶、百度的手機助手、豌豆莢之外，手機廠商例如華為、OPPO都也推出自己的應用程式商店。iOS 也有同步推、iTools 等從 PC 端安裝的服務。所以該怎麼做 APP 推廣？張楠推薦酷傳，讓開發商可以一次上不同渠道推廣，並且要用不同的下載連結去監控哪個下載渠道的成效較大。

導引 APP 下載的流量也有一些派系，主要可以分成百度系和騰訊系。百度系包括無線風巢、品專、百度指數（類似google trend ），騰訊系則有 QQ 空間、微信、廣告平台廣點通、應用寶等，不過微信的變現力度較小，QQ 空間的流量則不能小看。

一般而言，搜索引擎的廣告優勢是流量精準，但劣勢是非內容型應用可拓展的空間較少。如廣點通、今日頭條的廣告平台的優勢則是可以精準定向，你甚至可以選擇在什麼天氣下廣告，比較容易衝一開始的下載數量，但挑戰就是好的廣告素材製作難度較大，轉換率可以相差到十倍以上。

不過這些渠道推廣的技巧都是建立在優質產品的基礎上，要再產品快速驗證後再面向市場衝成長。張楠的 growth hacking 魔法將在下一篇介紹。

看好你的市場、做好產品測試了，下一步就是高速成長。 Are you ready?