魔鬼藏在細節中，5 項群募產品影片的共通點

2015 年 05 月 28 日

資金籌措常是新創公司的第一項難題，當下最夯的群眾募資便成為許多新創的籌資方法。但在 Kickstarter 或 Indiegogo 等知名群募網站上的眾多募資專案中，要如何才能脫穎而出？除了產品本身優異之外，一支吸引人的介紹影片更是能夠為產品大大加分。

「好的影片帶新創上天堂」

這句話或許誇大了些，但一項成功募資的專案背後，絕對少不了一支能夠打動投資人的介紹影片。但要如何斷定專案募資是否成功？或許可以以募集到的金額做為參考，這樣或許武斷了些，但不失為一種方式。

本篇文章整理出 Kickstarter 和 Indiegogo 上綜合排名募資金額最高的 5 項產品來討論，並於文末整理 5 項影片中的共通點供參考。

看到這裡，是不是想立刻跳到頁尾看結論？別急，不妨先來看看這些影片，或許你會有不一樣的觀察！

第五名：Pebble

Pebble 於 2012 年首次於 Kickstarter 上集資，原先設定目標只有 10 萬美元，沒想到大受歡迎，最後募集超過 1000 萬美元，相當台幣 3 億，打破當時 Kickstarter 的集資紀錄，也讓 Pebble 一炮而紅。

第四名：Flow Hive

蜂蜜採集器 Flow Hive 在 Indiegogo 上架後迅速造成轟動，短短兩天便募得 300 萬美元，最後甚至超越 Pebble，共募集超過 1200 萬美元。其團隊號稱採密過程迅速、便利，且不會打擾蜜蜂，我們不妨期待產品上市後的「開箱文」，看看是否真如介紹影片中所說的那麼神奇吧。

第三名：Ubuntu Edge

自有手機品牌 Ubuntu Edge 的募資專案被稱作是「最成功的失敗群募專案」，因為它並沒有達成其原先設定的目標 3200 萬美元，在經過一個月的募資期，最後「只」獲得了 1280 萬美元。雖然專案失敗了，但 Ubuntu Edge 仍成為 Indiegogo 有始以來最高額的集資計劃之一。

第二名：COOLEST COOLER

行動式保冷產品 COOLEST COOLER 在 Kickstarter 上架第一天便成功達標，最後甚至超過原先 Kickstarter 的集資王 Pebble，締造當時的募資紀錄。

https://youtu.be/l4irb2K1p8E

第一名：Pebble Time

冠軍無庸置疑，便是同為 Pebble 所推出的 Pebble Time。甫推出便以不到一小時的時間募到 100 萬美元，最後甚至以破天荒的 2000 萬美元做收。募資期間雖然遭遇對手 Apple Watch 發表，但投資者似乎更為熱情，根據 TechCrunch 統計，Apple Watch 發表會當天，Pebble Time 每小時的募資金額從 6000 美元上升到 10000 美元。現在，就來看看究竟為何 Pebble Time 能讓投資者如此瘋狂吧！

這些介紹影片有甚麼共通點？

看完這五支影片了嗎？或許這些影片的剪輯、腳本設計可能沒有星際效應的磅礡與賺人熱淚，不過能夠成為前 5 名的高募資金額產品，其製作邏輯仍值得我們借鏡。本文整理了 5 項共通點，一起來看看吧。

創辦人親自上陣

以往的介紹影片可能傾向於以配音的方式呈現，但越來越多的產品介紹影片直接交由創辦人出馬，向投資人介紹產品特色。這 5 支影片清一色皆由創辦人親自講解，除了由創辦人講解產品理念更讓人信服外，也讓人多了份對創業團隊的親近感。
實際演示產品

產品介紹影片的重點終究還是在「產品」，藉由實際演示產品功能與特色，能夠讓投資人瞭解它們贊助的產品究竟能做些什麼、帶來什麼影響。以 Flow Hive 為例，單看 Indiegogo 上的專案頁面，很難感受到蜂蜜的「流動感」，藉由介紹影片實際演示，更能凸顯 Flow Hive 和傳統蜂蜜採集的差異，讓人不禁驚嘆「Amazing！」
適時與產品名稱呼應

在 COOLEST COOLER 與 Pebble Time 的介紹影片中，創辦人皆在最後的口白中和產品名相呼應。以 Pebble Time 為例，創辦人 Eric 的「It’s Time」成功和 Pebble Time 的產品名呼應，不但有畫龍點睛的效果，還能讓人會心一笑。如果你剛剛在看影片時沒注意到，不妨再看一遍吧。
產品特色以字卡強調

這是一項很常見的技巧，除了旁白講解外，適時運用字卡強調產品特色，更能提醒觀眾產品的重點。而對於許多用手機觀看影片的人而言，在某些需要靜音的場合下，字卡的存在更能加強觀賞體驗。
配合產品特性的背景音樂

如果仔細聆聽這幾支介紹影片的背景音樂，可以發現科技類產品像是 Ubuntu Edge 和 Pebble Time 多使用電子感重的音樂作為背景音樂，而 Flow Hive 與 COOLEST COOLER 的音樂則較多鋼琴、吉他甚而人聲的元素。相較其他兩則影片的科技感，Flow Hive 和 COOLEST COOLER 的音樂則多了些「溫暖」、「人性」的感覺，和產品特色不謀而合。