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魔鬼藏在細節中,5 項群募產品影片的共通點

資金籌措常是新創公司的第一項難題,當下最夯的群眾募資便成為許多新創的籌資方法。但在 Kickstarter 或 Indiegogo 等知名群募網站上的眾多募資專案中,要如何才能脫穎而出?除了產品本身優異之外,一支吸引人的介紹影片更是能夠為產品大大加分。

「好的影片帶新創上天堂」

這句話或許誇大了些,但一項成功募資的專案背後,絕對少不了一支能夠打動投資人的介紹影片。但要如何斷定專案募資是否成功?或許可以以募集到的金額做為參考,這樣或許武斷了些,但不失為一種方式。

本篇文章整理出 Kickstarter 和 Indiegogo 上綜合排名募資金額最高的 5 項產品來討論,並於文末整理 5 項影片中的共通點供參考。

看到這裡,是不是想立刻跳到頁尾看結論?別急,不妨先來看看這些影片,或許你會有不一樣的觀察!

第五名:Pebble

Pebble 於 2012 年首次於 Kickstarter 上集資,原先設定目標只有 10 萬美元,沒想到大受歡迎,最後募集超過 1000 萬美元,相當台幣 3 億,打破當時 Kickstarter 的集資紀錄,也讓 Pebble 一炮而紅。

第四名:Flow Hive

蜂蜜採集器 Flow Hive 在 Indiegogo 上架後迅速造成轟動,短短兩天便募得 300 萬美元,最後甚至超越 Pebble,共募集超過 1200 萬美元。其團隊號稱採密過程迅速、便利,且不會打擾蜜蜂,我們不妨期待產品上市後的「開箱文」,看看是否真如介紹影片中所說的那麼神奇吧。

第三名:Ubuntu Edge

自有手機品牌 Ubuntu Edge 的募資專案被稱作是「最成功的失敗群募專案」,因為它並沒有達成其原先設定的目標 3200 萬美元,在經過一個月的募資期,最後「只」獲得了 1280 萬美元。雖然專案失敗了,但 Ubuntu Edge 仍成為 Indiegogo 有始以來最高額的集資計劃之一。

第二名:COOLEST COOLER

行動式保冷產品 COOLEST COOLER 在 Kickstarter 上架第一天便成功達標,最後甚至超過原先 Kickstarter 的集資王 Pebble,締造當時的募資紀錄。

第一名:Pebble Time

冠軍無庸置疑,便是同為 Pebble 所推出的 Pebble Time。甫推出便以不到一小時的時間募到 100 萬美元,最後甚至以破天荒的 2000 萬美元做收。募資期間雖然遭遇對手 Apple Watch 發表,但投資者似乎更為熱情,根據 TechCrunch 統計,Apple Watch 發表會當天,Pebble Time 每小時的募資金額從 6000 美元上升到 10000 美元。現在,就來看看究竟為何 Pebble Time 能讓投資者如此瘋狂吧!

這些介紹影片有甚麼共通點?

看完這五支影片了嗎?或許這些影片的剪輯、腳本設計可能沒有星際效應的磅礡與賺人熱淚,不過能夠成為前 5 名的高募資金額產品,其製作邏輯仍值得我們借鏡。本文整理了 5 項共通點,一起來看看吧。

  1. 創辦人親自上陣

    以往的介紹影片可能傾向於以配音的方式呈現,但越來越多的產品介紹影片直接交由創辦人出馬,向投資人介紹產品特色。這 5 支影片清一色皆由創辦人親自講解,除了由創辦人講解產品理念更讓人信服外,也讓人多了份對創業團隊的親近感。

  2. 實際演示產品

    產品介紹影片的重點終究還是在「產品」,藉由實際演示產品功能與特色,能夠讓投資人瞭解它們贊助的產品究竟能做些什麼、帶來什麼影響。以 Flow Hive 為例,單看 Indiegogo 上的專案頁面,很難感受到蜂蜜的「流動感」,藉由介紹影片實際演示,更能凸顯 Flow Hive 和傳統蜂蜜採集的差異,讓人不禁驚嘆「Amazing!」

  3. 適時與產品名稱呼應

    在 COOLEST COOLER 與 Pebble Time 的介紹影片中,創辦人皆在最後的口白中和產品名相呼應。以 Pebble Time 為例,創辦人 Eric 的「It’s Time」成功和 Pebble Time 的產品名呼應,不但有畫龍點睛的效果,還能讓人會心一笑。如果你剛剛在看影片時沒注意到,不妨再看一遍吧。

  4. 產品特色以字卡強調

    這是一項很常見的技巧,除了旁白講解外,適時運用字卡強調產品特色,更能提醒觀眾產品的重點。而對於許多用手機觀看影片的人而言,在某些需要靜音的場合下,字卡的存在更能加強觀賞體驗

  5. 配合產品特性的背景音樂

    如果仔細聆聽這幾支介紹影片的背景音樂,可以發現科技類產品像是 Ubuntu Edge 和 Pebble Time 多使用電子感重的音樂作為背景音樂,而 Flow Hive 與 COOLEST COOLER 的音樂則較多鋼琴、吉他甚而人聲的元素。相較其他兩則影片的科技感,Flow Hive 和 COOLEST COOLER 的音樂則多了些「溫暖」、「人性」的感覺,和產品特色不謀而合。

產品介紹影片通常只是募資專案的一部分,但其帶來的效益可能超乎你我想像。新創團隊除了在產品上花功夫,不妨多花點時間構思影片的腳本、運鏡,或交由專業的影像製作團隊拍攝,如果製作出了一部「病毒」影片,不但增加話題性,還能讓更多人看見你的產品。

Pebble Time 影片截圖

關於作者


李允誠

希望當個不只是談夢想,而是能夠說故事的人。PunNode 實習生。

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