硬體迎來群眾募資的「生涯年」，2015 年第一季數據解析

2015 年 05 月 04 日

對於新創公司來說，做軟體與 App 相較於做硬體，成本低廉許多，但隨著群眾募資（以下簡稱群募）越來越盛行，許多做硬體的新創公司開始利用群募的方式籌措資金。有鑑於此，創投公司 Flybridge Capital Partners 的合夥人 Matt Witheiler 對此做出了觀察，藉由今年度第一季的硬體產品群募情況，一一進行分析。

Matt 說道，在過去幾個季度裡，硬體商較少利用群募來籌措資金，但在 2015 年第一季，硬體產品群募的資金擁有大幅度的成長，共有 128 家硬體商，預售了近 7000 萬美元的產品。

7000 萬美元是什麼樣的數字？相當於過去「五年」來硬體產品在 Indiegogo 和 Kickstarter 群募總額的 35%，若以運動賽事術語來比喻，2015 年第一季可說是硬體群募的「生涯季」。

哪些人募走了 7000 萬美元？

在這 128 家群募金額至少 10 萬美元的公司中，65% 在 Kickstarter 上募資，剩下的 35% 則在 Indiegogo。30% 的差距看似巨大，但正逐漸縮小，原因在於 Kickstarter 的群募資金多數集中在部份「明星級產品」，像是 Pebble Time，而 Indiegogo 群募金額則多集中在中間區段，換句話說，Kickstarter 群募金額呈現「長尾狀」，而 Indiegogo 則較偏向統計學中的「常態分配」。

Pebble Time 無庸置疑的是這個季度裡最大的贏家，它們的預售金額高達 2000 萬美元，以只有一個產品的新創公司來說，算是相當優異，畢竟就連手錶大廠 FOSSIL 第一季全產品銷售額也不過是 Pebble Time 的兩倍。

相較於 Pebble Time 的「明星級表現」，Sondros 和 Zano 雖沒那麼亮眼，但也不惶多讓，分別繳出了470 萬美元及 350 萬美元的成績單。

上表中，可看出穿戴式裝置是硬體群募的最大贏家，和二、三名的外接配件與家用產品有不小的差距。

第四名的單車類產品表現可說是相當亮眼，僅僅五項產品便募集 610 萬美元。之前很夯的 3D 列印表現則大不如前，11 項產品只募到 430 萬美元，Matt 認為主因在於近幾年市場上過多的同質性產品，消費者開始感到疲乏，對於相關產品開始失去興趣，若再無像 Pebble Time 等級的「明星產品」出現，3D 列印在募資平台將很難有持續性的成長。

出貨狀況

相較於亮眼的募資金額，消費者較為頭痛的往往是廠商的延遲出貨，之前的資料顯示，只有五分之一的產品準時出貨，多數情況下，消費者動輒要多等 1-3 個月，產品才會送到手上。那麼 2015 年第一季的出貨狀況又是如何呢？

截至 3 月 31 日，有 9 項先前延後出貨的產品終於出貨，而其他 27 項產品則持續「難產」，延後出貨的時程從數月乃至數年都有（Ube 便延遲一年半之久）。簡而言之，共有多達 1100 萬美元的群募資金仍被「套牢」，無法兌現（產品）。

對於在 2015 年第一季上線的產品來說，接下來的幾個月將會是見真章的時刻，平均來說，消費者在今年六、七月將可拿到產品。但若歷史重演，那麼許多消費者可要再等等了。為了避免延後出貨的情況，有些廠商甚至訂定一個相對安全的出貨時程，像是 Unaliwear Kanega 和 Neptune Suite 都保證消費者能在「明年二月」拿到產品。

若將出貨時程與募資金額以象限圖表現，則可得到以下圖表：

點此觀看原圖

圖表並無法納入所有廠商，像是 Pebble Time、Sondros 和 Zano 等金額較大的廠商若要納入圖中，會遠遠超過圖表的範圍之外，而募資少於 15 萬美元的 40 家廠商則因空間過於擁擠而無法放在表中。雖說如此，從表中仍可看出，募資超過 100 萬美元的產品仍為少數，而出貨時程和募資金額也並非呈正向關係。