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硬體迎來群眾募資的「生涯年」,2015 年第一季數據解析

對於新創公司來說,做軟體與 App 相較於做硬體,成本低廉許多,但隨著群眾募資(以下簡稱群募)越來越盛行,許多做硬體的新創公司開始利用群募的方式籌措資金。有鑑於此,創投公司 Flybridge Capital Partners 的合夥人 Matt Witheiler 對此做出了觀察,藉由今年度第一季的硬體產品群募情況,一一進行分析。

Matt 說道,在過去幾個季度裡,硬體商較少利用群募來籌措資金,但在 2015 年第一季,硬體產品群募的資金擁有大幅度的成長,共有 128 家硬體商,預售了近 7000 萬美元的產品。

7000 萬美元是什麼樣的數字?相當於過去「五年」來硬體產品在 Indiegogo 和 Kickstarter 群募總額的 35%,若以運動賽事術語來比喻,2015 年第一季可說是硬體群募的「生涯季」。

哪些人募走了 7000 萬美元?

在這 128 家群募金額至少 10 萬美元的公司中,65% 在 Kickstarter 上募資,剩下的 35% 則在 Indiegogo。30% 的差距看似巨大,但正逐漸縮小,原因在於 Kickstarter 的群募資金多數集中在部份「明星級產品」 ,像是 Pebble Time,而 Indiegogo 群募金額則多集中在中間區段,換句話說,Kickstarter 群募金額呈現「長尾狀」,而 Indiegogo 則較偏向統計學中的「常態分配」。

Pebble Time 無庸置疑的是這個季度裡最大的贏家,它們的預售金額高達 2000 萬美元,以只有一個產品的新創公司來說,算是相當優異,畢竟就連手錶大廠 FOSSIL 第一季全產品銷售額也不過是 Pebble Time 的兩倍。

相較於 Pebble Time 的「明星級表現」,SondrosZano 雖沒那麼亮眼,但也不惶多讓,分別繳出了470 萬美元及 350 萬美元的成績單。

photo via TechCrunch
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上表中,可看出穿戴式裝置是硬體群募的最大贏家,和二、三名的外接配件與家用產品有不小的差距。

第四名的單車類產品表現可說是相當亮眼,僅僅五項產品便募集 610 萬美元。之前很夯的 3D 列印表現則大不如前,11 項產品只募到 430 萬美元,Matt 認為主因在於近幾年市場上過多的同質性產品,消費者開始感到疲乏,對於相關產品開始失去興趣,若再無像 Pebble Time 等級的「明星產品」出現,3D 列印在募資平台將很難有持續性的成長。

出貨狀況

相較於亮眼的募資金額,消費者較為頭痛的往往是廠商的延遲出貨,之前的資料顯示,只有五分之一的產品準時出貨,多數情況下,消費者動輒要多等 1-3 個月,產品才會送到手上。那麼 2015 年第一季的出貨狀況又是如何呢?

photo via TechCrunch
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截至 3 月 31 日,有 9 項先前延後出貨的產品終於出貨,而其他 27 項產品則持續「難產」,延後出貨的時程從數月乃至數年都有(Ube 便延遲一年半之久)。簡而言之,共有多達 1100 萬美元的群募資金仍被「套牢」,無法兌現(產品)。

對於在 2015 年第一季上線的產品來說,接下來的幾個月將會是見真章的時刻,平均來說,消費者在今年六、七月將可拿到產品。但若歷史重演,那麼許多消費者可要再等等了。為了避免延後出貨的情況,有些廠商甚至訂定一個相對安全的出貨時程,像是 Unaliwear Kanega 和 Neptune Suite 都保證消費者能在「明年二月」拿到產品。

若將出貨時程與募資金額以象限圖表現,則可得到以下圖表:

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點此觀看原圖

圖表並無法納入所有廠商,像是 Pebble Time、Sondros 和 Zano 等金額較大的廠商若要納入圖中,會遠遠超過圖表的範圍之外,而募資少於 15 萬美元的 40 家廠商則因空間過於擁擠而無法放在表中。雖說如此,從表中仍可看出,募資超過 100 萬美元的產品仍為少數,而出貨時程和募資金額也並非呈正向關係。

硬體產品群募的未來

Matt 指出,越來越多的募資專案傾向由廠商自行發起,而非透過募資平台,這也會對 Kickstarter 和 Indiegogo 等募資平台造成影響。

利用群募作為硬體產品的資金將會越來越普遍,但值得討論的是,在同類型產品不斷出現之時,若硬體產品沒有突破自身的技術或建立生態系(像是最近對於百家爭鳴的運動手環與各家 app 感到疑惑和猶豫不決),消費者是否願意持續買單呢?

photo via Rocío Lara@flickr, CC License

關於作者


李允誠

希望當個不只是談夢想,而是能夠說故事的人。PunNode 實習生。

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