本次「台灣創業，國際接軌」 論壇由美商中經合集團與 Start UP Taiwan 合作舉辦。與會來賓包括國內重要創投公司、在地成功新創企業、行政院創新創業計畫負責委員、矽谷創業團隊以及來自兩岸三地的投資合夥人。期望在彼此分享、激盪的過程中為台灣新創產業找到下一世代的夢想藍圖。

國外創新的機會與挑戰

雖然坊間已有許多食譜APP，社群方面也有 Instgram 與 Snap Chat 等指標軟體，但 Drop 與 Shots 兩家年輕公司卻勇於挑戰主流市場，一個透過i-PAD，搭配專屬的智慧磅秤打造即時、動態計量的新型食譜；另一個以自拍為主軸，透過去除留言機制打造良善的照片社群，近期更因小賈斯汀的投資風靡於青少年之間。而 Quixey，在 Google 獨霸的今日仍致力投入搜尋引勤開發，創建新的演算法，讓消費者透過口語描述就能找到需要的 APP，上市後更身價翻漲，在2013就已得到阿里巴巴5000萬美元的 C 輪融資。

面對主流公司的壓迫，新創業者們各有各的解法。Drop 軟硬體結合的銷售方式成功與一般食譜 APP 區分開來，也較有品牌辨識度。被問及是否害怕與 Snap chat 等流行社交軟體競爭時，Shots 創辦人 John Shahidi 回應 : Snap Chat 確實有他好玩的地方，但當人們真正想要與親友留下回憶時，他會選擇用 Shots，上傳一張照片的目的不是為了向別人證明你有多受歡迎。言談中流露出對自家產品的自信。不過 John 也表示，小賈斯汀等名人的加入，雖然提高了知名度，卻也讓公司擔心社群成為下一個名氣主導的 Fan Club，如何透過使用者體驗與更多新功能，兼顧現有用戶並持續拓展版圖，仍是新事業將面臨的挑戰，改版過程中客戶出現負面反應也是常有的事。

從愛爾蘭到台灣，如何打造友善的創業環境

除了介紹自身的事業成果外，創業者們也不吝討論創業環境帶來的優勢，在美商中經合夥人 Jeffrey Chu 的引導下，來自愛爾蘭的 Drop 創辦人  Ben Harris 分享了同為島國經濟體的愛爾蘭，是如何成為新創人才的天堂。相比台灣，愛爾蘭人口少了許多，天然資源也不豐富，然而在政府積極培育高科技人才的措施下，Drop 這類軟體相關企業能夠在初期快速找到需要的基礎團隊。透過政策與外資企業合作，諸如 Google、facebook等龍頭產業在國內都有設點，拉拔富有想法的後進。此外，本身為英語系國家的優勢更讓愛爾蘭新興團隊更容易與矽谷等地的投資人順利接軌。

將焦點拉回國內，台灣其實擁有很好的硬體技術背景與高端人才，自由開放的社會風氣也有利於創新。然而僵化的教育體制延遲了年輕人探索可能性的時間，標準答案式的學習方法使得新世代較缺乏挑戰現況的膽識。近年來，台灣的創業環境正處於萌芽階段，除了民間企業的努力，政府已從過去的反應遲鈍轉變為願意嘗試，在吸引資金方面也有許多積極的動作。

中國投資者都在投甚麼

這次與會的兩位特別人物，分別為投資過獵豹移動、快的打車等指標公司，經緯創投合夥人萬浩基。以及數據分析公司晶碩科技首席技術長洪倍。分別跑在中國創投與數據整合產業第一線的兩人，在美商中經的牽線下，終於有倖能同台，為有心入主中國市場的企業分享他們的中國投資經驗。

萬浩基指出，過去中國曾有過一段很長的沉默期，然而在2013以後，隨著阿里巴巴等指標企業陸續在美上市並獲得成功，中國境內原本被市場壓抑而停滯的公司股價也在一夕之間爆漲。許多公司的估值上升，大量的併購案在指標企業中盛行開來，甚至超過投資者的預測，2014許多國內 A  股重新開放更提振了非營利互聯網事業的信心。簡單來說，現在的中國市場正處於百花齊放的狀態。為了因應日漸活躍的創新市場，經緯創投有三項主要的投資策略:

1.設立即使在同業中也算大規模的35人創業計畫審核小組

中國一年有超過1萬筆創新計畫流入創投市場，投資團隊不怕押錯寶，就怕漏看任何一個有可能成功的機會，因此在審核的第一關就採用人海戰術圍堵。如果市場上出現一個公司從未見過的成功團隊，對創投公司的信譽將會是最大的打擊。這件事也顯示只要你的產品夠好，基本上不缺曝光的機會。

2.招募熟悉產業結構的專業人士進入管理團隊

在跨域合作盛行的今日，許多原本不懂投資的業界專才，經過創投公司訓練後，反而能成為超越傳統管道的優秀團隊。這些新興管理人才，能夠借助原本的專業，在產品審核、尋找該產業相關新創團隊等領域發揮最大的效益。

3.鎖定天使與A輪投資

經緯過去也曾投過B、C 輪，但有感後期市場較為複雜且發展空間小，索性專注於首輪投資與新創公司的扶植。目前80%的投資鎖定於消費者服務互聯網產業，其於20%則專注於醫療生技產業發展。

幾年前中國就不缺大公司，諸如阿里巴巴、騰訊等市場規模其實都不比 facebook 或 Amazon 小，最近較特別的是互聯網新興公司成長快速，幾年前市值不到10億的小米，現在已能與 Apple 等產業巨頭抗衡。目前經緯評估投資標準的指標除了創新想法外，不外乎以下幾點:

1.管理團隊的素質與文化，是否能與創投公司溝

2.多投以基礎消費者需求為導向團隊，少投以公司為服務目標的團隊，因為消費者市場才夠大。

3.好的商業獲利模式。雖然這點很重要但在行銷管道多元的今日，這反而不是太嚴重的問題。

此外洪倍也提到，面對無時無刻上線、沒有人能離開手機螢幕的時代，新興軟體產品如果不具備「使用時間長」或「需求度高」其中一項特質，基本上很難吸引投資者青睞。同時由於手機普及，如何透過大數據分析，針對使用者喜好推出親切的移動廣告，將成下一波戰場。以中國為例，目前移動影視產業市場已占整體影視產業的一半以上，移動廣告卻僅占所有廣告的1/3，未來仍有很大發展機會。

台灣創業家的關鍵能力

在軟硬整合領域大放異彩的 HWTrek 創辦人王仁中，透過將生產鏈上線，讓各級加工廠大至富士康，小至30人的地方小廠，都能在網站上快速被找到並協助新創企業建構生產流程，順利出貨，目前已累積700位以上歐美客戶。王仁中指出，台灣的交易對象正在改變，過去以 HP、Apple 等公司為主的大筆訂單將被取代，未來 50% 以上的智能裝備需求都會來自於未滿3年內的年輕公司。當皮帶、鞋子都可以智慧化，品牌與產品型態都將比現在更難以定型，面對多變的市場，生產方也必須更加靈活，這也是當初創辦 HWTrek 的原因。

國內外新創企業共同面臨的問題是，創業者多非硬體領域出身，即使獲得市場青睞並獲融資的公司也常在生產與出貨過程中遭遇挫折，導致成品出不來的窘境。因此必須有人來做 Bridging 的角色，台灣的優勢不在生產，而在生產整合。小小一個台灣，卻擁有從上至下多元的加工技術，其中更包括許多高科技產業所需的零件製造經驗，如果能善加應用，在台團隊想打入國際市場未必不是夢想。畢竟過去需要跟零售商或銷售端打交道的時代已經過去，透過網路，優秀的產品或想法都能快速的在國外蔓延開來，重點是能否在產品當紅的時限內出貨。

政府與民間的未來版圖

會議最後中經合邀請各領域來賓一同探討台灣企業該如何進軍中國、東南亞甚至國際市場，以及未來發展規劃等議題，希望能為正在起步的台灣創業圈找到好的風向標。 

本身在中國市場打滾多年的萬浩基提到，想進軍中國，最要緊的是搞清楚當地的消費文化與需求，避免用美國市場的標準看待這塊華人市場。例如 Uber 與快的打車的競爭、We Chat 等軟體的興盛，都是國外創意在地化的實例。此外，萬浩基也委婉指出，相較於中國企業，台灣團隊較缺乏破釜沉舟的決心，要曝光不難，但抗壓性不足很難與中國內每年一萬個創意團隊競爭。之初創投創辦人林之晨更言明，即使台灣產品再好，中國政府也不會坐視台資企業獨占鰲頭，尤其是在控管嚴密的資訊、媒體產業。但瞄準中國小型市場推出相應的產品未必不是好的選擇，中國人口的優勢還是存在的，現階段創業團隊多由亞洲市場出發，先在新加坡、上海、香港等華人地區生根，再慢慢拓展到東南亞各國，建立自己的生態圈。另一種較激進的方式是略過亞洲直接進軍美國矽谷，一旦成功即可在國際站穩腳步，然而至今鮮少有人達成這項目標。

當對談接近尾聲，主持人阿瑪科技執行長黃耀文對國外新創團隊拋出一個有趣的問題:「中國有 WeChat，在場有誰能馬上想到一個來自台灣的APP」。外賓們雖然多少有點印象，卻無法說出確切的軟體名稱。顯示出台灣在品牌與國際市場規模上還有很長的路要走。面對長遠的問題，美商中經合表示，希望透過以下的三支箭策略補強台灣創業圈的不足:

1.積極舉辦類似的跨域交流論壇

2.將過去累積的技術、人脈轉移給新創團隊

3.透過舊金山、北京等地加速器協助團隊快速打入國際市場

行政院創新創業會報的負責委員也宣示，為了不讓許多人繼續唱衰台灣產業，科技部與國發會已經攜手洽談許多計畫，包括花博創新創業園區、創業拔萃專案以及資策會主導的育成加速器方案。期許在各方努力下，能夠夾持著台灣自由開放的人才優勢，打造國際創業中樞。