由資策會主辦的首屆 ASIA BEAT 在 12/1-2 日假松山文創園區舉辦，邀請到韓國、新加坡、日本、馬來西亞、泰國、中國大陸、美國等地的科技創業人士、投資人來台演講與交流，超過 50 位重量級科技創業人士與會，一同討論亞洲創新創業論點與亞洲各市場觀察。

羊毛出在狗身上，豬來買單

中國論壇由動點科技的創辦人盧剛博士與奇虎 360 的副總裁沈海寅的火線對談拉開序幕，隨著目前的「O2O」、「IoT」蓬勃發展，顯示互聯網正深入過去每一個的產業，盧剛博士指出許多具有互聯網思維的公司確實已經讓傳統產業的企業空間越來越小，而整個產業的板塊是否會隨著互聯網發展，最終互聯網公司與傳統公司是否將會走向你死我亡的事態？沈海寅認為硬體公司如果可以用互聯網思維武裝自己那還是很有機會的，尤其是現在許多巨頭都在建立自己的生態鏈，就是希望能夠跟已經是互聯網的公司合作。

一如現在知名的「羊毛出在狗身上，豬來買單」，具體來說就是假如一面平板的成本 200，售價卻是 100，這就是最直接互聯網思維的展現，我們從關心硬體獲得的利潤，轉變為在意硬體如何協助獲取用戶，背後的服務才是獲利的關鍵，比方說一個針對父母照顧小孩所推出的硬體設備，利潤來自於推廣幼兒保險或是幼兒書籍；沈海寅也說明了 360 是一個軟體公司，正在跟越來越多的硬體公司合作，透過合作，期望能開發出一些過去都不存在的模式。

台灣的硬體還具有優勢嗎？

同時他也認為，只要融合海峽兩岸的優勢，將中國的新興商業模式結合台灣的硬體優勢，要戰勝其他海外的對手是相當容易的。席間就有聽眾針對「更好的結合」詢問更精確的定義，沈海寅則回應，如果有適合的項目，360 當然可以投資，並且這份投資將不會只是投錢，而是提供社群、Cloud Service 等等的資源，強化一起前往其他市場的助力，拓展可能的合作。

數位時代的記者也針對這個問題追問，台灣優勢在於逐漸不被重視價值的硬體製造，中國則是互聯網思維，那麼會不會在合作之後最大的價值被有雲端、用戶的平台取走？沈海寅認為這是個不可逆的趨勢：硬體的價值將會越來越接近生產成本。如果要能夠獲得更大的價值，那就是要往雲服務走，一是選擇建立自己的雲服務公司，另一個就是與互聯網公司合作，沈海寅認為不論是軟體或是硬體公司都應該逐步建立供應鏈；不然就不光是你訂購、我生產的模式，而是採取另一種方式，由硬體廠商直接填補這個成本，一起願意冒一點險，以獲取其他的利益。

也有聽眾提到，360 身為一家軟體公司，要跨足硬體，跟海爾家電以及互聯網的小米相比，有著什麼樣的優勢？沈海寅認為海爾是前面提到的傳統硬體公司，因此他們首先要看成本，而 360 已經有了基本的用戶，推廣用戶的成本會趨近於零，換個角度想，假設用戶買了海爾的路由器，海爾能夠提供什麼樣的服務呢？360 基於自己的生態，可以提供搜尋、廣告精準投放等等的服務，這就是 360 優於海爾的地方。但沈海寅也承認小米跟 360 很像，都是互聯網思維的公司，但小米更加封閉、更偏向硬體公司，360 則是較為開放，當然這也是面對小米競爭時 360 的優勢。

後記

近來越來越多發展成熟的新創軟體公司誕生於互聯網思維之際，紛紛開始向下一波的硬體趨勢佈局，也就是選擇與硬體公司合作，以拓展自身的產業鏈；或許在整個亞洲開始整合之時，能夠思考其他不一樣的方向，硬體產業蓬勃且悠久的台灣自然成為舉世關注的下一個重鎮，而台灣硬體要選擇「自己武裝」互聯網思維，還是靠「別人提供」？台灣創業者，你怎麼想？