在看「愛情動作片」時，你會大聲開喇叭？戴耳機？還是調靜音呢？

台灣團隊Winzz繼打造遠端體感互動式產品「LovePalz」後，在2014年首度推出周邊產品「Ladobi」，針對喜愛戴耳機看「愛情動作片」的用戶，研發六聲道立體環繞效果的耳機，號稱具備更好的空間感並能準確的捕捉男女聲音，到底耳機有沒有那麼厲害？ PunNode與Winzz的平台總監陳律宇（Oni Chen），同時也是LovePalz的創意發想者深入地聊了不少，包括他創業的心得及Ladobi的特殊之處。

創業是一條不歸路，尤其是面對自己從未接觸過的領域，你是怎麼走入創業？又為何會從情趣用品的角度切入？

其實我從學習階段就比較活潑，很愛挑戰老師所說的話，或是去挑戰學校體制，創業一直以來都在我的基因當中。創業很有趣的地方在於，相較於傳統公司的環境，夢想跟目標都很明確，你很清楚知道自己的努力都是為了達到更大的目標，你會嘗試用不同方式去完成，這中間的過程相當具有挑戰性。創業另一個吸引人的地方在於夥伴，每個夥伴都具有明顯的特質，缺一不可，就像魯夫的夥伴一樣。

當初從需求面出發，在國外念書時，常與女友Skype，但聊久了很乾，於是思考有沒有其他方式去讓互動更有趣，但當時的時空背景不允許去做這個產品，技術還沒到位，一直等到2012年第四季時才開始做。在產品推出後沒多久，我們收到許多遠距離戀人的感謝信，他們其實期待這樣的產品很久了，希望我們可以越做越好，這其實也是創業裡面很鼓舞人的因素，不只是獲利，而是你做的事情有人衷心的感謝你，即使再累，看到這些訊息也會感到欣慰。

Lovepalz目前已經站穩市場，而新推出的產品Ladobi訴求也很奇特，是瞄準「愛情動作片」而來，是有發現什麼樣的機會點嗎？

我相信很多男生看A片時會買喇叭，甚至買到六件組、八件組，而看影片也有這樣的需求，不過有時候環境不一定有空間去擺這些音響，因此會採用耳機，當然他們也希望耳機能滿足他們的需求。其實耳機很多人都在嘗試怎麼做出環繞的效果，還必須有立體聲感，要能感受到左右遠近那種空間的磁場，這就是我們做六聲道的原因，要有空間感才能融入，融入後才能享受。

其實瞄準愛情動作片聽起來不會很露骨或淫穢，我們自己看它很健康，畢竟市場有這樣的需求，我們用這樣的詞彙會讓大家有一些聯想，是行銷上面的手法。

Lovepalz 在測試時遇到不少困難，這次 Ladobi 在測試階段也有遇到困難嗎？

測試耳機相對容易，中間沒遇到什麼困難，我們自己蠻開心能做出這樣的產品，即使戴在耳朵裡，也能聽到很棒的立體聲，另外也考量到久戴的舒適度，聽起來的效果也很好，我們很自豪可以用低價格讓消費者享受高等級的服務。

這次沒有在募資平台上做募資，而是選擇自己的平台預售，是因為？

這是我們的選擇，因為我們已經累積了一定的知名度及經驗，在廣告與行銷也一樣，因此我們選擇在自己的網頁上做。

之後通路會怎麼樣布局？

其實我們很開放，這產品本身具備話題性，許多有興趣的代理商跟零售商已經來聯繫我們，站在我們的立場，當然希望越多人接觸Ladobi越好，所以我們接下來會盡量的鋪貨。目前我們有一組團隊負責線下的業務人員，他們主管現在人在美國，正在查看市場通路，而歐美情趣網站的線上經營也很重要，因為西方人對於它的需求很高，因此有許多單位正在跟我們進行聯繫。

細看團隊產品推出的方向，背後似乎有一套緊密的規劃，彼此可以互相結合，之後有打算推出更多的系列產品嗎？

會，因為我們這樣的新創公司，是無法跟傳統企業比規模及本錢，必須要推出差異化的產品，因此今年從第二季跟第三季，會陸續推出一些創新的服務，瞄準的也是利基市場。

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蘋果收購Beats，從收購流言到破局留言到確認，引起很大的討論，Beats是針對年輕族群所打造的耳機品牌，在外型設計上利用多變的顏色再加上名人代言，有效地讓產品行銷到全世界，進而吸引蘋果的注意最終達成收購協議。

過往的耳機將重點強調在功能上面，有的針對重低音，有的針對高音，但事實上民眾買耳機真正想要的是什麼？很可能只是想要一款聽什麼都行的耳機而已（至少不差）。因此Ladobi的行銷手法－針對「愛情動作片」，在行銷上其實能吸引到目光，是個有話題也有市場的需求定位，但真正會為了看「愛情動作片」而買一副耳機的人有多少呢？雖然Ladobi具備價格優勢並強調一般使用也好用，但耳機這東西必須用過才知道，或許可以考慮辦個體驗大會，透過實體活動去帶動話題，順便打品牌知名度，才能在競爭激烈的耳機品牌競爭中脫穎而出。

（Ladobi開放訂購中，有興趣的讀者可以參考LovePalz官網）