2013年4月，OrangeNose Studio默默的殺入了美國iOS榜前十名，甚至在App Annie五月份公布的數據中，全球iOS下載量破千萬，登上全球排行榜第四。但是大家都不知道，這一支不知從哪冒出來的團隊，來自台灣。

• 成功並非偶然

2011年的時候創立，主要的市場為美國、英國以及歐洲的OrangeNose Studio；在亞洲的重點則是中國、韓國以及日本。兩年間共發行了7款遊戲，下載量都在百萬以上。

如果你人在2013年9/24晚上的Inside Salon現場，你一定也會有如此感受：「他們的成功，絕非偶然」，拼命玩優質競爭遊戲的市場調查、從續作中學習到市場的喜新厭舊、開啟30秒內的體驗建立、連桌面都換成歐美畫風的感受力營造、一個工程師配一個畫師的小團隊運作、同時、遊戲違合感的檢驗、廣告方式以及行銷手法的快速測試、即時的內容廣告比例調整、200個Rating的快速決策……等等，關注的層面之細緻，令人驚嘆。

所以才會有今天被大家看見的<史上最牛的遊戲2>，在幾乎沒什麼推廣的情況下，創下了30多個國家iOS排名第一，並被美國、臺灣、韓國的App Stpore與Google Play在首頁Feature的成績。甚至在混亂的中國安卓市場獲得1500萬的下載量。

創辦人簡銘亮事後分析了成功的要素，歸納出OrangeNose Studio在要求市場盡可能大的前提下，做出了一款免費的輕鬆小遊戲，每關10秒左右即可過關，再加入一點點幽默感，最後成功的引起了病毒擴散。

• 五個步驟

或許你認為他是僥倖，但是也許你可以嘗試它所提出的如何做好一款遊戲的5個步驟：選擇屬於你的市場(MR Market)、了解他們、30秒、動手製作、把它賣出去

1. 選擇屬於你的市場(MR Market)

該找什麼樣的市場？對OrangeNose Studio來說：越大越好。為什麼？以美國為例，當初最牛2排進前十名的時候，每天的下載量約1-2萬，但如果你的遊戲總共只有20萬人玩，你要怎麼排上榜？市場人口多，才有更多機會能夠排上排行榜。而且最好是免費遊戲、支援所有平台，當然都是為了擁有更大的市場。

2. 了解Mr. Market。

了解市場是不需要多說的，但是很多團隊都沒有好好做功課，你得先了解在你鎖定的市場中，目標客群都在玩什麼遊戲，看一下同類型的遊戲、其他App在App store中的分布情形，了解自己客戶喜歡什麼、不喜歡什麼，盡可能的去玩、去用、去找；所以挑一款你覺得佩服的遊戲，是很好的開始。

3. 決定勝負的30秒

「消費者決定這款App是否能在手機裡生存，其實就在從看見Icon開始的30秒內」，過了30秒後，恭喜妳，你的App被留下來了；但接下來你得進一步了解：用戶是否知道你要傳達什麼？驚訝、喜歡，還是討厭？因為很多時候，玩家不會照你心中的邏輯來使用你的App。Orange Nose曾經偷偷跑去大賣場，把自己的遊戲放在Xbox那種遊戲展示區，給路過的小孩子玩，然後偷偷的在旁邊看他怎麼處理。「你會從他們身上學到很多。」簡銘亮強調。

4. 動手製作

想完了，就是時候把它做出來了，「規劃時程是非常重要的，沒有時間就沒有壓力，無限的時間，只會落得沒有成果」，所以最好能夠訂下什麼時候要釋出的限制，不要想說我再調一下，直接出來吧！如果沒有信心，那就先挑個小國家上架，去蒐集回饋、消費者反應，「都是看星星，好或不好，反應在評價上的速度都很快」。而最重要的一點就是要確保有高品質的評價。

5. 把它賣出去

「看看一個用戶要多少錢能買到」，如果有預算，簡銘亮建議開發者可先用一點點錢試試看各種管道，方式有很多，例如Banner/全頁廣告或是HD影片、使用網站排名（例如FAAD.com、AppGratis.com）；CPI（Tapjoy）；遊戲發行商（Chillingo）等等。

開發者應該要去比較、找出最適合自己的推廣方式；當然也要先設立目標，問問自己需要幾個下載量，你又有多少錢可以運用；但在行銷前，請先確保自家App能獲得夠高的評價。

• 前進中國市場

在中國，市場上約有2.5億支智慧型手機，每年100%的成長率，預計2013年產值高達1.2Billion；而在安卓的市場中，有超過200間發行商，360市佔率約40%，與百度、91等等的一線網站分掉約8-9成，剩下來的200家，分剩下來的10%。

要進軍中國，基本得透過三層關卡，第一層是電信商（Telco，CMCC、CT），這時會被抽走30%，但就變成電信帳單支付，這關是避無可避的，就當做交給Google Play；第二層是發行商，例如360、百度、91，在中國，好的渠道有著絕對的影響力跟下載量，因此在這關最好是讓對方來找你，這樣不僅省事很多，折扣價格也比較漂亮，而這部份的費用，主要是看交情，一般會被抽走40-60%，那如果交情好一點或差一點，甚至會有10%或90%的差別，通常會要求你加裝SDK，不過簡銘亮表示：「一般就直接交給他們吧，他們什麼都會幫你裝好好」。

通常也會要求獨家發行權，所以有時候可以在某些平台上看到「XX首發」，表示這段期間就無法去其他平台上架。第三層就是透過導流的夥伴，例如微博、人人等的推廣渠道，可以看做是進入中國市場的窗口，「一開始很推薦找一家合作夥伴，他們能夠幫你洽談電信商、渠道商甚至幫你打擊盜版，並且提供測試等一切的支援」，這部份則是被抽走50%，「這些全部加進去之後，你的營收會只剩下12%，一開始覺得，這樣真的會賺嗎？但是從結果來看，他們的量真的很大，而這就夠了。」

還有一些需要注意的「眉角」，例如在地化，「中國市場跟其他地區的習慣比較不一樣」，他們對本地的商品沒有信心，「所以你翻譯不能翻太好，寫太好他們以為是中國做的」；而在免費轉收費的部份，也很難掌握，「讓人玩太多才付費，人家就不玩了，玩太少就付費，也是一樣」，在中國甚至有以時間計算，五分鐘內免費，超過就要收費的生態，「因為你給他們半天，他們就玩光了」，他們推測會有這樣的習慣，可能是因為大多玩家是工廠內的工人，休息時間不長，因此短時間內很可能就會決定要付費。「我建議你可以做一個全球版本的，一個中國版的」。

中國市場儼然已經養成自已的獨特生態，即使是具有相同歷史文化的台灣，也不應該貿然前往。而到了中國，「妳不會去看iOS的，因為兩者的量相差太大，iOS你看不上眼的。」，簡銘亮如此說到。

• 結語

當天排隊問問題的人很多，年輕的簡銘亮也一一耐心的回答，我從他的演講中，發現了一些可能性，一些能幫助你去除悲觀的憑據；的確成功不是靠運氣、不是靠熱情，而是靠不斷的嘗試，快速的反應，你看到他們背後做的事情，就會知道這絕非偶然。

同時也代表著，儘管成功之路艱難，但跨越難關的臺階是可以被「製造」出來的。若對OrangeNose Studio有其他問題，也歡迎在這篇文章下方留言，我們會負責轉達。