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想了解融資和日本市場?讓成功進入日本的韓國APP:「Between」創辦人告訴你。

2014 年 02 月 19 日

情侶專用App:「Between」以封閉社會性網路服務模式佔據了獨特的市場地位,它被評為韓國國內最強的情侶社交軟體。Between最大的市場是韓國(用戶60%來自韓國),11%的使用者來自日本,就連在語言支援服務不是很完善的情況下,仍然擁有東南亞的用戶,8%中國用戶,4%美國用戶。Between沒有把它的腳步停留在韓國,目前Between在日本設有辦事處,而且東南亞辦事處也即將開放。此外,Between也擁有一個要成為世界一流情侶平台的願望和抱負。

2月10日3時,Between的創辦公司VCNC宣布得到日本IT巨頭DeNA的投資。亞洲國家的Startup很少有吸引到海外投資的案例,即使是得到外商投資,會公開投資的例子也較少。

藉這次機會, 我們向VCNC代表朴哉旭進行了相關的融資內容和融資的過程、以及海外市場拓展的專訪。

Platum想請問吸引投資的背景以及過程。

DeNA方面在看到Between的新聞後便聯繫了我們,是因VCNC的日本辦事處長久來在日頒發掘市場並和用戶交流的成果。

DeNA方面向我們提出會議商討的建議,我便在去日本出差時候順便到了DeNA一趟。他們認為私人社群服務的市場很大,而對Between佔領了市場的先機表示認同。參與本次會議的DeNA的CEO守安功(Isao Moriyasu)表示希望一起工作,這令我很心動,我認為守安功先生不僅僅是一個投資者,更是戰略合作夥伴,能夠看到守安功先生心中的大局。

自從第一次會議以後,我每次去日本出差都會去DeNA一起探討投資合約的條款。因為距離的關係,我們以郵件和網上會議代替,慢慢減少了思想上的距離。另一方面,為現有的投資者質疑DeNA日本背景時,擔任溝通協調的角色。經過這一切的努力,投資條款清單的所有條件得到了確立,接下來我們一同針對吸引海外投資而編寫了英文的合約書。

現在數一數,關於投資討論的郵件多達200封,沒有一封是內容空洞的。無可否認, DeNA是我認識的公司中最迅速,最有效率的。

有沒有舉辦過針對投資的投資說明會?談判過程中有沒有難忘的插曲?

這一次我沒有做投資說明會。看到領投者的強烈的投資意願後,我認為沒有特別舉辦投資說明會的必要性,而且我們目前資金充足,資金引入是否成功並不重要。難忘的插曲是與DeNA的投資團隊第一次會議時,DeNA的CEO也參與並提及希望一起共事,這樣的行為讓我覺得受到尊重,也讓我認為在這樣公司的協助下可以得到成長。

大家針對北美的投資環境了解較多,而針對日本的投資環境卻不是了解太多,能否簡單介紹一下?

日本的投資環境似乎就像是兩年前開始發生在韓國智慧型手機熱潮。日本智慧型手機目前市占有近50%的比例,仍在迅速成長,很多熱錢集中到了行動市場。然而日本的電信或手機巨頭卻還無法適應網路時代的早期快速發展模式。因此,他們得在智慧型手機時代快速累積經驗,便利用手頭上的現金對智慧型手機市場有充分認識的對象來進行投資。

因此,我認為有一套在日本取得某程度成果或是引入中國後成功的經營模式,在日本吸引投資的時候會比較有優勢。

得到了日本IT巨頭DeNA的投資,除了金融方面,也大大提升Between的人脈。具體有哪些部分得到了幫助?

具體合作的部分不方便介紹。但簡單來說,Between在日本市場產生營利前會得到各樣的支援。

一般來講, 比起投資規模,戰略投資常在於技術或KNOW-HOW上。本次投資的重點是什麼?

這次DeNA對VCNC投資的主要原因是對Between的未來和戰略上的認同與確信。他們相信未來Between在全球市場會持續增長並希望我們能與DeNA一起走下去,選擇透過戰略性投資建立更緊密的合作關係。很多人對DeNA認知只停在手遊公司,但DeNA除了手遊,在電子商務以及其他網路服務方面也是領頭羊,所以我認為DeNA各方面的產業與Between結合後會產生強大的效應。

本次的戰略投資中不存在獨家合約的條款。為了打造出色的平台服務,我們會與各式各樣的投資者和第三方合作,Between認為只與單一企業進行獨家合約將限制市場規模,DeNA方面對Between也表示理解。

將會與DeNA方面共同經營嗎?

DeNA不會直接參與經營的決定權。但是DeNA的投資負責人將會在VCNC擔任兼職董事。該負責人曾在Mixi擔任COO,在網路業界有著相當經驗。他對Between在日本市場佔穩腳步提出了很多的幫助和提議。

透過這次引資Between在全球市場得到了更大的擴張,成功的營利模式也將得到有力支援。那麼,這筆資金將會用在哪些地方呢?

為了將Between的服務等級提高,資金將用在招募優秀的人才。雖然我們已有許多高級工程師,為了讓開發更全球化、與在不同國家尋找目標客群,是我們持續不斷招攬更多元高級工程師主因。

關於作者


Platum

韓國知名科技網站,特別關注網路新創事業,現為PunNode合作夥伴。

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