「App開發者到底在做什麼東西？為什麼台灣有這麼多人前仆後繼地投入這個領域？」

PunApp 不定期會專訪國內外的團隊；有些是得獎團隊，有些是個人開發者，重點希望了解他們對App以及創業的見解與看法，PunApp 希望能夠透過專訪，讓更多人了解台灣App開發者以及社群，進而活絡國內App產業。

這次的專訪對象從專業行銷、經理人轉戰竹科硬體規劃顧問，甚至曾受中國阿里巴巴之邀擔任講師；有所成之後，又一頭栽進不熟悉的網路創業，他是Nick(Ko Chung Lee)，也是I’m Here的創辦者。相對於一般大家對新創團隊的認知：年輕、熱血、學生，Nick身上滿是過去經驗的洗煉痕跡，而他創業一年來，積極前往美國矽谷、新加坡、中國、日本取經所看到的創業觀點，也將顛覆年輕創業家們的視野。

就是要創業，人生三度轉彎的創業家

• 介紹一下自己吧

從美國念書回來後，本來都在大企業做品牌行銷，大概七年前，決定出來創業，那是我第一次創業。原本開了一間行銷顧問公司，但是在第一次的案子中，被竹科的一家公司相中，就被拉去一起開公司，做LED的創新應用，但畢竟有竹科的技術以及資源的加持，公司上軌道比較快，直到了去年，公司算是比較成熟了，我一直很想要做網路創業，而前一次又偏向硬體，所以去年我就跟合夥人就創了這個公司。這次才是從無到有，真正有創業的感覺。

• 聊聊團隊現在有什麼產品吧！

目前主要是兩個產品，第一個叫做Match Cal ，現在改名叫做Expo Traveler（商展行事曆媒合），另一個就是I’m Here。

基本上第一個產品（Match Cal）的時候，是屬於面對一般消費者的，但是我的背景，比較偏向B2B與O2O，加上展覽訊息的App通常都是專門針對某一地區，所以這個商品做出來一個月之後我們就重新改版，產品的定位也越來越清楚，改成很單純的商展應用；Expo Traveler 蒐集了全球3、5千筆的商展資訊，用戶可以把有興趣的商展加入行事曆，一方面可以提醒，另一方面，可以看到其他參加者，因此在參展前就有潛在合作的機會，你可以跟對方聯繫，實際碰面時成交率就能提高，當然我們有加入一些附加的功能，像是照片上傳等等，這工具比較單純就是純粹為供應商、採購商而產生的。

以我自己過去參展的經驗來看，最後需要的、有成交的客人，也不過就是個位數字，提供事前聯繫、預約的Expo Traveler 相信能提高不少成交機率，而這對會展廠商來說，也能夠提高附加價值。

I’m Here是一個To C的產品，它利用GPS定位幫助你尋找附近的FB朋友，不論是朋友之間不期而遇，或是活動聚會都可以用的到。（J編：請參考PunApp的評測）

創辦人，你得多做一點事情。

• 從B2B到C2C，為什麼做兩個感覺差異很大的項目？

商展的Expo Traveler雖然概念不錯，但因為這不是一個”To C”的產品，所以會進入雞不生蛋、蛋不生雞的循環：沒有買家，自然也不會有賣家，我們目前正在推廣到實際的展覽，跟供應商還有商展談，看他們實際的需求在哪才能決定下一步，畢竟你開發再多，用不到、沒人用也是白搭。

但是技術團隊總不能空在那邊吧？所以我們年初也做了很多腦力激盪，來思考下一個方向，考慮到App使用者的目的不外乎拍照、GPS、通訊（聊天）這三種，所以我們就挑一個，希望未來可以應用回Expo Traveler，才誕生了I’m Here（GPS）。因為除了行事曆媒合之外，實際上在參展的過程中，都是在「尋找」：找人、找餐廳、找位置、找商家，因此GPS定位對我們來說非常重要，所以才投入開發，希望等到技術成熟之後，再整合回來。

因為我不是技術出身，許多事情不清楚，但是我這一年我學習了不少。以技術開發來講，你不能今天要求，就期待人家明天開發出來，即便他有能力做到。好的技術人員會花時間Study，所以你要有機會給他們研究、嘗試、經驗累積，不能說「人家都可以做到，為什麼你不能做到？」；以台灣來講，還是需要培養，要投資資源在工程師身上，等到哪天，市場來了，技術也有了，這樣公司的戰鬥力就會爆發出來。

而最後I’m Here做到上架的主要原因就是，我覺得在網路創業，”To C”一直都是一個夢，一個很好玩的夢，所以我想要讓大家去體驗實際的過程，體驗過才會發現”To C”才是真正可怕的戰場；團隊總是要有熱情去試試看，試過了就會知道這沒那麼簡單，而且過程也很好玩；創業家就是要有做夢的元素，才會有那個熱血，所以身為一個創辦人，我必須要做很多這種刺激士氣的事情，我也沒有很堅持I’m Here的成果，現在就是讓其自然發展。

這大概就是我整個大方向的戰略思考，我成立公司時就是先放眼全球再縮放到我現在做的項目，其實跟一般startup的思維不太一樣。

• 實際上是第二次創業了，有什麼不一樣的感覺嗎？

因為Expo Traveler 的開發暫告一段落，下一步就是要去找展會公司談，所以也遇到一些創業公司會有的問題。以前第一次創業，背後是上市公司的股東，不缺資金、不缺技術、不缺人脈，我們只要把整個流程顧好，再去全球把業績帶進來就好。但是這次是什麼東西都沒有，在國內，大家都比較認硬體公司，你有背景、有資本，人家就會覺得你不錯。

但是現在網路公司，人家覺得你沒有流量，我為什麼要跟你談？ 所以整個心態、方式都不一樣了。上一屆Ideas show的冠軍（Wondershow）也是展覽的應用，他們花了半年到一年在談業務，客戶也是有相同的質疑，第一、二個客戶很重要，他們就像天使投資人，必須要先一起來嘗試、一起共同實驗，但這就是比較難突破的國內現況。

現在參展的心態也完全不同，今年一月我去了美國CES（消費性電子展），第一次以創業家身分參展，發現我們在那邊很渺小，不知道該怎麼把產品推廣出去，也發現美國團隊競爭力之強；整趟旅程每天睡不到三小時，每天起床看到太陽升起，都會想說我都已經願意投資、冒險來美國，台灣有多少團隊沒有這樣的資源跟機會來到這裡？結果我站在這裡，還覺得自己沒什麼競爭力。台灣有多少團隊連美國都沒有想要來？還在想像自己做一個產品就可以發光發亮？

當然第一次創業許多累積都很有幫助，有人覺得創業就是要養活自己就行了，有些人夢想很大；但是很多人都沒有在為自己的夢想布局，很少人去想那些Star他們背後爆紅的理由，可能是因為他已經創業好幾次了、也可能是因為他背後的天使投資人是他的學長學姊、他以前在Google的老同事；不是他產品很棒，他產品台灣不會做嗎？台灣都會啊！所以最後還是要回到創辦人本身，「我可以做什麼」比「我想要做什麼」還要重要，資源有限就做你現在能做的事情，或是想辦法趕快去找到其他資源。用那些資源去引導產品的方向，這就是跟一般新創公司的想法不同，但這就是我的成長、職涯過程。

關於Nick對全球市場與台灣定位的看法，請跳轉更精采的下篇！