台灣：Space Qube開發團隊Qubit Games堅持不同、積極參展、不忘商業模式

2013 年 12 月 31 日

人物Ｘ趨勢

Qubit Games的第一款作品【Space Qube】在2013年GDC獲得 Best in Play獎項，在日本Tokyo GameShow的《Sense Of Wonder Night》，共獲得150國AppStore Featured、15個國架家選為《10 Incredible Indie Games》、並被包含日本，台灣，香港在內的九個國家的App Store 選為 Best of 2013 Indie Game！本次PunApp特地邀請Qubit Games來談談【Space Qube】的發展以及Qubit Games的未來！

請兩位創辦人(Owen & Louis)自我介紹一下吧！

Owen：我本來在台灣都是做遊戲，大概八年前去加拿大，本來在ATI工作，但後來被AMD買走後，也就在那邊定居，主要負責的領域是圖形工程師(Graphic Engineer)，都是幫一些遊戲公司的產品程式碼做最佳化。

Louis：我大概從96年開始陸陸續續做外包，後來進入雷爵兩年，在台灣工作七年後，02年底前往美國，在那邊待7年左右，參與到戰神1、2、3代的開發；後來去了西雅圖的華納，做了兩年半，並在12年6月回到台灣。

兩個人是在回國後，也就是一年前才組團？

Owen：其實我們兩個出國前就認識，我們合作過一款XBOX的遊戲，然後就出國了，不過一直有保持聯絡，L比較早開始在下班時做iPhone的案子，我則是到12年才開始做Space Qube的雛形，然後剛好兩人相繼辭掉了，便回到台灣，全職投入Space Qube的開發。但是我們沒有辦公室，所以是各自在家工作。

兩位創辦人放棄美國的優渥工作回到台灣做一件「不一定成功的事情」的最主要原因是甚麼？

Louis：我在App Store剛出來時，就開始做遊戲了，09年做了第一款遊戲，但當時遊戲的規模不會這麼大，做很簡單的遊戲就可以賺到錢；於是回台灣演講時就鼓勵大家投入這個市場，但是台灣當時還是做Web Game比較多，沒有人要理我，後來也不斷跟勸說Owen加入手機遊戲的市場，所以才開始合作；會回來台灣另一方面是因為家庭因素，在美國住了十幾年了，也不是說可以想回來就來，很多事情要處理，處理完之後，回不回美國也不是重點，所以就留下來做獨立開發者，因為在哪裡做差別不大。

Owen：Louis當時常常問我要不要做手機遊戲，但是我認為iPhone的3D很差，所以不是很有興趣；直到我拿到iPod Touch 4，Unreal的引擎問世，讓我驚訝「原來手機的效能已經有這樣的程度了」，才開始做一些東西；我回台灣也是因為家庭因素，但是我在回來之前就已經發覺數位發行平台很有潛力；以前我在台灣就已經很習慣下班的時候做自己的遊戲，卻不論如何，都無法發表，但是現在不同了，即使是個人的作品，也可以放上平台來賣。

Square Qube 有作哪些特別的推廣嗎？如何獲得如此好的評價（被150國Featured、9個國家選為2013年最佳遊戲）？

Owen：事實上沒有做特別的推廣，但是我們有去一些GameShow，像是Tokyo Gameshow、GDC展覽，而正好這兩個展覽我們都有得獎，得獎當然有幫助，我們參展的時候，Apple、Google都會派人去Indie game專區訪查，如果有發現好的遊戲就會聯絡、推薦。而各國的Store之間也會互相推薦彼此的選擇。

受到App Store強力推薦後，目前下載量大概是？

Owen：將近4萬（編按：十分意外）。我覺得有兩個因素，一是因為付費市場萎縮得很嚴重，因此下載量受到很巨大的影響；免費遊戲已經成為主流，但是我們現在這款遊戲並不是很適合 Free to Play的形式，要改等於要大改，不如下一款直接朝免費遊戲+IAP設計。

結合3D列印的想法是怎麼來的？目前運作的如何？

Owen：很早就有這樣的想法，覺得既然可以創造東西，那就想要實體化，但是那個時候並不知道有這種3D列印的網站，那個時候用很多Nanoblack、熨燙豆（像熨斗一樣）、樂高，但是這些形式都太花人力成本了；後來參加GDC才知道有些網站提供3D列印的服務，所以我們就跟這些網站串接，當我們這邊上傳設計圖到他那邊的主機（目前是舊金山一家公司），列印出來後再幫我們寄到買家手上，這中間大概是二個星期的時間。雖然有多少玩家印出來不知道，但是有百分之35的玩家有創造自己的作品。

Louis：有些人不知道這個服務已經被包進去了，以為要自己有一台3D印表機才可以做出來，相信這點也會影響銷售，未來也會在後續的遊戲改進。

那未來有考慮轉變為遊戲是輔助嗎？以周邊做為營收主力？

Owen：基本上還是遊戲支撐才會有想要做出來的感情，純創作的人只是少數，大部分的人不想要從頭做起。而且現在配合的廠商他們可能是自動化流程了，不是客服沒人接，就是回信很慢，影響到訂購客人的印象，加上他們列印出來寄送都是用比較差勁的包裝，看起來很Low，而我們是想要走高品質路線的，所以未來打算收回來自己做，品質也有個保證。

下一階段的目標？下一款會是什麼形式？

Owen：下一款會是一款Free+IAP的遊戲，且一樣是使用qube為基礎，內容會是一款RPG。且未來我們Qube形式的遊戲都可以讓資料共享，希望強化創造的這個部分。

Louis：發行時間其實都還不確定，希望明年第一季就可以看到一個 Teaser，但一切都還在企劃的階段。

在國外也已經做過手遊，比起來覺得台灣狀況怎麼樣？

Louis：很直接的衡量方式就是能不能賺到錢，通常小團隊跑第一輪都是實現自我的遊戲，但是我認為好玩只是第一步，等到他們營收不好，回頭想問題，才會進入第二輪開發並加入商業機制；如果沒有發現，就會一直在技術上、設計上打轉，但沒有基礎的商業機制，能賺錢的機會本來就小很多。像大陸就非常積極要榨乾玩家，什麼都沒有也沒關係，但就是要有商業模式；前陣子一個認識的新創團隊說他們想要做一款不把玩家榨乾的遊戲；這就是出發點的的不同，台灣是希望能夠讓玩家誠心誠意的表達支持，但是以大陸、台灣這邊國家的玩家生態來講，大家有免費的就用免費的，不會有「給開發者獎勵的心態」，像國外有些開發者會在釋出免費遊戲後，附上Paypal帳號，如果玩家覺得不錯的話，就可以捐點錢，支持一下。同樣的形式在亞洲比較不可能行得通；如果沒有考慮到商業機制，就不可能賺到錢。

是否也有從Space Qube 上看到這樣的現象呢？

Louis：在Space Qube開發的時候就有注意這樣的問題，但就還是想要試試看付費App的下載量、營收等等的表現。

Owen：整體說來，付費市場在慢慢的萎縮，歐美雖然比較大，但也是慢慢變小了，亞洲則是幾乎沒有付費市場，大部分玩家習慣免費的遊戲。我認為台灣一些遊戲開發者的創意等各方面都比大陸的好，積極度也不錯，像TGS今年有2/3是台灣的人；只是商業模式就比較少考慮到，宣傳跟推廣也都輸給他們，若能把把這塊補上，還是很有機會。

Louis：媒體也是比較可惜的部分，像這次TGS就沒有受到一些比較大的媒體關注，有報導也是一些比較知名的遊戲才有被報導，Indie Games還是比較缺乏關注。

在手遊市場上，輕度遊戲與重度大作相比，哪個比較好？

Owen：我覺得各有利弊，快速產出就賺廣告的收入，但就是品質會被犧牲掉，不過我們都是從遊戲主機轉過來的，所以也比較擅長做相對大、精緻的遊戲，而且我們也希望自己的遊戲都有一定的品質，我們認為這樣的方式比較能走得長遠。

Louis：我認為出發點不同，就像有人喜歡去夜市小吃，有些人喜歡大餐，這兩種都有人喜歡，如果能夠生存，那就表示市場上有這樣的需求存在。

PunApp觀察到台灣市場中許多大陸的遊戲，雖然千篇一律，但人的時間有限，他們靠宣傳、推廣搶到了玩家的眼球，靠人數經營起IAP的氛圍，是否會打亂你們（台灣遊戲開發者）的步調呢？

Owen：這樣的方式肯定是能夠賺到錢，但是無法讓人記住你，所以我認為要經營品牌還是要靠高品質的作品；同時我認為商業的手段跟遊戲的特色是沒有衝突的，因此我們現在希望能在既有的商業模式上套上比較創新的東西（結合積木、列印），盡可能的提高品質但也至少不要餓死。而且現在我們仍然是瞄準歐美、日本市場，所以影響不大。