「台灣市場太小」

這句話你大概很常在App業界中聽到，放眼全球市場也的確是越來越多App團隊的策略。對於那些在國外受到高度歡迎的App，許多人都好奇，不曉得他們是怎麼辦到的？

為了解開這個謎題，PunApp InstALL 9邀請到兩位台灣之光：雷亞遊戲執行長應鎮洋與天橋科技專案經理Amos、還有中國動點科技Technode創辦人、Techcrunch正式中文 版負責人盧剛博士，一同分享網路、App創業要如何在國際市場打下一片天？又如何能夠尋找、結合國際的資源拓展市場？

身為中國動點科技(TechNode)創辦人的盧剛博士，兩個月前才與全球創業界最好的科技媒體TechCrunch簽定協議，取得營運中國正版TC的代理權；他希望能藉著這個合作的機會把中國更多的創業者介紹到世界舞台上，並且把國外的創業影響力帶到中國，未來也希望能多帶一些中國創業的團隊到台灣跟大家分享。

• 遊戲的世代，你得盡力去嘗試

盧剛博士一開始就提到：「現在做遊戲是一個趨勢」，為什麼？他舉了芬蘭的Supercell做例子，這家公司總共只做了兩款遊戲，分別是鼎鼎大名的Clash of Clans，與HayDay；儘管只有兩款遊戲，但它們每天的收益卻是一百萬美金，「就真的是像神一樣的公司」。

而且從統計數字看來，現在遊戲的成長勢態非常驚人，官方平台上有80%的營收都來自於遊戲，IAP(In-App-Purchase)的比重越來越高，在中國，約有95%的遊戲都是免費下載再配合IAP。遊戲的成長現象在中國的Android平台上尤其明顯，這是因為過去PC玩家大部分都成為了Android的用戶，而他們過去在玩PCGame的時候，不僅願意購買遊戲，還培養出了玩遊戲時付費的好習慣，這樣的現象將會有助於整個遊戲市場的發展。

「我感覺這邊（編：指台灣）作推廣好陽春白雪，前面兩位講者都相當瀟灑，可是在大陸，你必須要有背水一戰的心理準備，有很多旁門左道應該要學習」一開口就說出中國市場推廣的險峻環境。

「但是我認為本土的廠商還是很有機會，雖然說市場有很多旁門左道，但是嘗試後失敗，也沒有什麼實質的損失。」，盧剛博士建議大家前往新興國家，俄羅斯、義大利、德國包括墨西哥等等的市場，這些可能會忽略的國家都可以盡量去嘗試。雖然很多廠商都不會想去嘗試，但這些國家的下載量從數據上來看其實還不錯。

對於大家常講到的「台灣市場太小」，盧剛博士則認為如果真的要比較，香港一樣很小，但是香港的App市場營收總額卻是世界排行榜上第十名，「所以市場小一定不能是一個藉口」。

• 渠道驅動市場的故事

「我給大家講個故事，有次我從上海坐火車到北京，遇到一個做卡牌遊戲的創業者，他要到北京去拜訪一些首長、政府官員；但是因為卡牌跟賭博有點類似，所以在大陸是個灰色地帶的遊戲，最有意思的是，他從包包李拿出兩本書，第一本書叫做『中國洗榜』，他真的很認真的在研究，還說：『我先研究一下，到時候被抓才知道怎麼防』；後來拿出了第二本書，叫做『為首長服務的藝術』，這些都是在中國現存的旁門左道。」

「後來我問他你遊戲出了嗎？他說：『出了但是我還沒刷！』，他本來是個很有理想的創業者，但是做了很多遊戲失敗以後，現在就是做卡牌，能賺點錢就挺高興了。」

「現在中國有一些看起來很不錯的公司，在剛開始的時候確實就是靠刷榜起家的，然後進到前十之後會講說自己的UI(UserInterface,使用者介面)、UX(UserExperience,使用者體驗)很好，他們會做一些洗白的事情，現在都發展的不錯；而有時候，你會看到一些不知名的公司突然就佔滿了前十名，就知道有人在刷，在中國雖然大家都很不齒但是確實存在這樣的現象，甚至有提供這樣服務的公司。」

「在中國做推廣，常常會聽到一個名詞叫做『渠道推廣』，所以我才覺得前面兩位講者真的講的很陽春白雪」；現在的中國，並非產品驅動的市場，很多時候就是「渠道驅動市場」，身為媒體的盧剛博士，常常會聽到遊戲公司過來問說：能不能幫我們去跟騰訊還是誰幫說一聲？大家第一個想法都不是要怎麼調整產品，而是考慮如何找到有力的「渠道」，直接推一把。

• 敢做，才是重點

「前陣子我也說了個故事，中國有個遊戲公司叫做『卓亨』，他們完全放棄了中國市場，只做海外，所以中國很少人知道他們；但是他們的遊戲下載量在海外達到1.6億次，其實跟當年憤怒鳥差不了太多；去年我們同去美國一個大會，三個創辦人來了兩個，都是第一次到美國，其中一個勉強可以講英語，另外一個根本不能講英語，你很難想像他們做的是海外市場。」

「另外還有一個叫做殭屍農場，他們是中國代理商，也賺了很多錢，他英文也很差，連加個油都要我幫他講，但是當他在跟老外談事情的時候，完全變了一個人，你就聽一個中國人講著非常爛的英語，他說的再爛，他還是一家一家去拜訪，一直講。不過你坐在那邊真的會想要揍他。」

顯然，從盧剛的分享中，我們發現，說本地市場太小往往是藉口，而前往世界則完全不需要藉口。盧剛分享的這些精彩的故事，告訴我們其實不用羨慕中國龐大市場，但也別忽略它。