「我想做App創業，可是我不知道該怎麼能賺錢」

齊聚國內App開發者的InstALL又來了，這次要討論在成功 的道路上最重要的事情－「商業模式」；做App不難，但是要找到屬於自己產品的商業模式，就不是這麼簡單的一件事了。PunApp這次邀請到了 WhosCall的鄭勝丰(Jackie Cheng)、食我部落CEO 吳崟睿(Mask Wu)以及the0step.com的郭展榮 (David Kuo)三位堅強的講者，由這些成功的商業模式發掘者分享他們的商業模式。

• 消失的三百萬元

David Kuo 郭展榮 在台灣積極的參與新創團隊的育成，參與多屆Startup Weekend，談到為什麼自身並非App的開發者，卻會想投入育成活動，「因為我想要知道，為什麼我創業賠了三百萬」David如此說到。

「我把三百萬花在美麗的助理小姐還有無謂的廣告上，卻連一個學生也找不到」，David認為這就是台灣創業者的問題，太多的創業者是先遞辭呈，才開始思考商業模式。

「你要知道，創業就是在跟兩個東西競爭，一個是你的肝，一個是你的積蓄」，創業時每天工作絕對不少於12小時，而所耗費的金錢更是難以預估，因此先找到商業模式絕對是首要考量。

• 在找到商業模式之前，你得先確定你會「尋找」。

「尋找之所以重要，是因為所有東西都是去找出來的，不是寫出來的」，假如你不知道你要解決什麼，就應該是試著先問問題，因為成功者們都是問對了問題；一個好的問題要有兩個特色：一是這個問題不解決會很痛，二是當這個問題被解決了，人們能夠獲得情緒的紓緩。

如果這個問題能夠不分年紀、種族且不受時間、空間限制，那就會是個更好的問題，像是女人愛漂亮的問題、老人家的問題、小孩子營養的問題等等；重點在於找出什麼問題是大家都有而且會永遠存在的。

最初的問題可能都只是一個發想，但是你可能無法確定，所以才要找大家去驗證這個現象是否「真的是個問題」，在你的問題被驗證之前，去寫商業計劃書或是商業模式是沒有用的。

「問題是否存在？是否有解？客戶在哪裡？你要找什麼樣的人？」這些都是搜尋的概念。

• 下一步，是「洞見」

如果今天你問了50個消費者，其中有47個願意用100塊買下你的產品，你該怎麼看待這件事情？

在開心之前，你應該要先問他們「為什麼你們要買？」，而說不定只要你改進一些功能，那三個不買的人就會願意用1000元買你的產品；能找到這三個人以及他們的需求，就叫做洞見。

David舉iCook為例，iCook為了因應媽媽們相較於大大的圖片，她們更喜歡也更需要大大的字體。Dropbox解決的並不是空間的問題，而是解決懶人的問題，讓我們不用攜帶這麼多檔案，曾經有台灣的知名廠商投入大量人力想要解決同樣的問題，但是卻無功而返，就是因為他們缺乏洞見。

• 分享

「如果我今天真的想要為台灣做些什麼事，那絕對不能停止分享」。這才是為什麼David投身新創團對育成的主因，所以Startup Weekend就是在分享，幫助、聚集一群有才華的人，利用6到8周的周末，找到自己的商業模式。

「到那個時候，你再遞辭呈也不遲。」