「我想做App創業，可是我不知道該怎麼能賺錢」

齊聚國內App開發者的InstALL又來了，這次要討論在成功 的道路上最重要的事情——「商業模式」；做App不難，但是要找到屬於自己產品的商業模式，就不是這麼簡單的一件事了。PunApp這次邀請到了 WhosCall的鄭勝丰(Jackie Cheng)、食我部落CEO 吳崟睿(Mask Wu)以及the0step.com的郭展榮 (David Guo)三位堅強的講者，由這些成功的商業模式發掘者分享他們的商業模式。

• 從哪裡開始？

食我部落的創辦人吳崟睿 Mask其實現在還是政大科管所的學生，不過多次參加行銷競賽得獎的他，早在2009年，還在台南就讀成功大學的時候，就已經開始朝著食我部落創業之路前進了。

當年沒有人在講社群行銷，連App Store也才剛開始沒多久，更遑論App創業了。於是在沒有具體商業模式、行銷資源的情形下，身在台南美食之都的Mask決定從介紹美食下手。

• 「社群中的美食」

對食我部落來說，美食介紹是很早就開始的行為，目的當然是聚焦、曝光，不過最重要的是：因為貼文跟粉絲團，都不用錢。

美食介紹總不免會提到店家好康，當時的店家(其實現在也還是很大一部分)是以折價券與會員卡當做優惠的手段，但是對消費者來講，每一家店面都有自己的折價券，難道要全部都帶在身上嗎？

因此為了改善店家優惠的使用模式，食我團隊先從整合學校周遭美食開始，出版了第一代「食我卡」，從實際面上結合優惠券與實體卡以吸引消費者；也是等到實體卡出版了，才開始嘗試擴大跟店家談合作。

大方向雖然是決定了，一開始能掌握的資源卻不多，造成食我團隊專注於現有工具的經營，反而收到意想不到的效果，一直以來強調的美食介紹，從一開始的曝光、吸引人潮，但現在已經是一個品牌的代表，讓消費者看到美食，就會想到食我。

透過美食介紹、粉絲團活動與其他App業者的合作，食我團隊在消費者與店家間建立完美的溝通橋樑。

• 邊走邊Try的商業模式

相對於一些100元左右的會員卡，一張價值499的食我卡，或許你會問：你在開玩笑吧？

但是經過這些年，食我團隊已逐漸成熟，懂得以食我卡作為主力產品、針對上班族聚焦美食的概念，加上經營已久的社群影響力，價格的差異並非阻力，甚至是他們塑造品牌的另一個工具。

藉著這份期初的現金流，食我團隊才得以擴張更大、更細緻的本業－美食介紹，來吸引更多店家參與，並將這些優惠回饋到消費者手中。五月底推出的「食我吃什麼」App，就是最好的成果發表。

「食我吃什麼」用最方便的搜尋與美食介紹吸引更多人加入食我卡的行列、推行虛擬序號認證以滿足不同消費族群的需求，這些更進一步提高用戶的黏著度。未來食我甚至計畫朝著「美食社群」邁進。

當然食我卡並非萬能，能用的地區也有限；不過就如同當初他們的目的，「餐廳優惠的模式」正緩慢但確實的被他們改變。

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