本文由經濟部中小企業處贊助，泛科技企劃執行

每逢季節變化、空氣品質糟，你就會擤鼻涕、「哈啾哈啾」不停嗎？過敏不是什麼大病，但發作起來簡直要人命，它就像惡魔般如影隨行，看醫生也未必有效。難道我們面對過敏只能自認倒霉，挨著受嗎？

十年前，艾特維執行長李椿源就跟許多父母一樣，看著孩子猛揉眼睛、鼻子擤得紅通通，還有氣喘的問題，除了心疼也沒轍。他四處尋找解方，比較各類空氣清淨機，但就是找不到完全適合的，有的濾網壽命太短，有的太過耗能，有的無法確保潔淨品質。

「不如就自己做一台吧！」李椿源和在德國從事室內環境監測的朋友討論後，就決定組織一支集結海外網路通訊和環境工程的專業團隊，開發「個人化」且「抗敏最有感」的空氣清淨機 BRISE C600。

個人化清淨機，如何量身打造好空氣？

一臺空氣清淨機不可能馬力強、清潔力佳又節能，必須要依照使用需求調控清淨機才能最有效率。那麼，該請誰來幫你決定怎麼開清淨機呢？就讓電腦幫你調控吧！

團隊將 PM2.5、揮發性有機化合物氣體、溫度與濕度等四種感測器內建在空氣清淨機 BRISE C600 上，讓它能「算」出你最適合的空氣，並自動調控機器運轉，如：因應家中毛小孩切換寵物模式，針對糟糕的空氣品質來加強運轉。

搭上「物聯網」熱潮，BRISE C600 可用手機設定開關。除此之外，物聯網能做的事情還很多呢！過往從事網通設備營銷的李椿源說：「聯網要有意義，就要用數據幫助你解決生活問題。」

配合清淨機，BRISE 還與醫生一起開發「AI 抗敏天使」的手機 APP。當空氣品質不佳時，「天使」不但關心你的身體狀況，還會依據醫療學理，以問診的方式給予過敏照顧的建議，並幫你紀錄症狀情況。未來這些資訊可供醫生做診斷參考，避免病患過敏、感冒傻傻分不清。

產品的人性化設計讓 BRISE C600 獲得過敏族群的青睞，2018 年首次在 FlyingV 上募資，就創下 800 萬佳績，目前已在全台各大藥局、百貨公司及網路通路上架。

用專業開發產品，多管齊下抗過敏

從焦頭爛額找抗敏解方，到自己開解方給其他家長，這段路其實沒那麼容易。李椿源坦言，自己只有網路通訊和市場開發的專業，但對家電設計和過敏控制，根本都不懂，很多都是硬著頭皮自學，艱澀的英文論文照看，目前還在大學攻讀健康促進領域的博士。

以前學習是為了自己的兒子，現在學習是為了更多的孩子與苦惱的父母。李椿源閱讀許多過敏相關的資料，並向相關醫師請教，他表示過敏機制和成因相當複雜，沒有單一方式可以完全處理，必須分進合擊。

李椿源引述小兒科黃瑽寧醫生的說法，指出「過敏原」、「內在誘導物」和「外在誘發物」三種物質和過敏疾病有關。

• 「過敏原」是大家常聽到的花生、海鮮和花粉，當人體缺乏某種抗體，一接觸這些東西，身體就會啟動免疫保護作用，導致流鼻水、氣喘、起疹子的狀況。
• 「內在誘導物」則從「過敏基因」著手，一旦接觸過多空氣污染物、食品添加物，就比較容易啟動過敏基因的開關（甲基化），內在誘導物的影響深遠且比過敏原還早開始，會將免疫系統搞得亂七八糟。
• 最後則是「外來刺激物」，如：天氣變化、抓癢等等影響，像是氣喘容易在乾冷空氣下發作。不過，這對身體的影響不大，只要過敏體質改善，症狀就可以減輕。

李椿源認為，空氣清淨機的設計，必須以移除部分誘發過敏的物質為主，特別是過濾空氣中的內在誘導物，像是 PM2.5、甲醛等，再透過手機 app 提醒天氣變化，請過敏家庭在出門前，能預先保暖或戴口罩，降低外來刺激物的影響。

找來專業幫手，致力推動健康空氣

繼 C600 後，今年底 BRISE 則推出「嬰幼兒」專屬的空氣清淨機。李椿源解釋，過往清淨機都以緩解過敏症狀為目的設計，很少考量小嬰兒的需求，新機種將會降低空氣清淨機的音量，但維持良好的潔淨效果，並加上特殊的殺病毒技術，避免嬰幼兒與成人間感冒交叉傳染。

BRISE 也預計和前 WHO 顧問 Bakker 博士合作，在荷蘭推出「健康空氣租用」計畫，消費者可以租用清淨機，並請室內環控專家協助改善室內空氣品質，配合相關施工來改善家中的問題。

「能夠讓 Bakker 和許多醫生跟我們合作，其實很不容易！」李椿源表示，你必須要做足準備，用學理和產品數據說服他，證明你可以解決問題。

他笑說，之前找出版過小兒過敏書籍的黃瑽寧醫生合作，但合作前醫生就面談他兩次，每次三小時，直到他認可你，才有後續製作「抗敏天使」和衛教節目的計畫。

「BRISE 不只有賣機器，而是給你一系列健康照護的服務。」李椿源表示，過敏原因很多，過敏也很頑固，單靠清淨機無法百分百處理，還需要許多正確的衛生教育，因此 BRISE 拍攝許多影片宣導，期許能搭起醫生和過敏家庭間的橋樑，讓過敏家庭能主動從根本解決問題。

趁年輕去創業吧！也別忘了想好募資的路

在創業之前，李椿源已在知名電子公司合勤科技擔任中國區總經理，他的創業夥伴也是公司的技術總監及產品開發部主管，曾經一起打天下。李椿源表示，一個產品從研發、製造到銷售所有的經驗，他們團隊都具備了，就想自己來做看看。

「如果想創業，越年輕去做最好，因為 try and error 更多，更早有機會成功。」他笑著說，因為投入創業的時間晚，產品開發就要切割不同階段來 try and error。

2013 年艾特維公司成立，不懂家電的他們先從清淨機代工開始，2016 年先開發小台的 BRISE C200 在歐洲 Kickstarter 募資，測試市場反應，上市銷售 4000 多台後，才在 2018 年推 C600 並做抗敏天使，2019 年年底針對嬰兒清淨機的產品也預計將上募資平台。

李椿源認為，不要剛開始就把目標訂太高，而是一步步來，找到產品的定位與市場行銷方式，付出的成本比較好控制；而這就是「敏捷開發、精實創業」的概念。

過去的營銷經驗給予團隊許多優勢，李椿源舉例，公司在訂產品價格時，會留分潤給通路行銷的空間，但許多募資者往往只專注於行銷產品，忘了思考產品出貨後的下一步。

「募資很棒，因為小廠商可以藉由平台，在很短時間內把產品行銷、設計等資源壓縮，最後一起爆發！」李椿源表示，這不但省成本，又能做精準行銷，但離開平台後，廠商必須要單打獨鬥，就要體認分工的重要，「自己賣沒那麼好賣」，還是需要通路的支持。

他表示，BRISE C600 在 FlyingV 上三個月賣了 400 多台，可是在全台近 40 家實體通路上架後，雖然價格更貴，但後續的銷量很快突破募資了，顯見打好通路，對於擴大品牌知名度還是很有用的，這都要在產品上市前就預先規劃。

離開高薪產業，出來創業已滿六年，李椿源從不感到後悔，他說：「我們十年前經歷過孩子過敏問題，現在將這些經驗傳給小我十歲的年輕父母，並幫他們解決問題，就有種傳承的感覺，很開心！」而未來，BRISE 抗敏之路還會持續。

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