居家安全誰不在乎？預算充足點，安裝整套的保全系統，有事時警鈴大響，有專人馬上打電話通知你。預算少的，也會安裝一台攝影機，看看有什麼可疑人士出沒，但你想過其實這些功能僅靠一台時鐘就能完成嗎？

好吧，雖然外觀看起來像是個時鐘，Kronosight 團隊所打造的新產品Sentri其實具備多樣化的功能，除了有攝影機外，還能監控溫度、濕度及一氧化碳，這些功能都可以藉由App來操作，讓用戶無論身在何處都能掌握家中狀況，而在本文發表之時，他們三天前才在Kickstarter上開放的募資專案早就突破目標20萬美元，達到22萬3千25美元。

Sentri的團隊總共由五位，Fenix Hsu負責行銷，Yen Tung負責品牌設計，Ray Hsieh、Rical Hsieh及Hunter Luo負責技術，他們目前是AppWorks第八屆的團隊，也在上個月的Demo Day曝光過。團隊中的 Fenix、Yen及Ray跟PunNode分享了開發Sentri的目標與策略。

當初是怎麼想到開發這樣的產品？

Fenix：目前用戶在網路上做的所有事情，Google跟Facebook都能掌握，因為他們需要用戶數據去做營利，因此市場上大家只能鎖定用戶沒有網路時所做的事情，這時就出現物聯網。物聯網目前分兩部分，一種是穿戴式裝置，切入點是健康與健身，另一部分是智慧家庭，我們找到的切入點是安全。

通常大家提到安全都想到監視器，但目前的科技發展不只是監視，而是必須量化你一切行為，Sentri就順應這樣的潮流而產生，它有一台HD攝影機，然後把各種感應器集中在裝置裡面，讓你無論在哪裡，都能透過手機感受家中所有狀況。我們最大的目的是想要分析這個蒐集到的資訊，其實像Nest也是在做同樣的事，它是從恆溫器切入，最後買給Google。

Yen：我從去年開始觀察美國市場，發現老一輩的人對安全都非常顧慮，但傳統的安全裝置有兩個問題，第一個太貴，最便宜的整套系統要花1500塊美金，每個月還要付30塊左右的租金，大部分家庭都難以負擔這筆錢，但Sentri只要250~350塊美金，在價格上有足夠的吸引力；第二個問題是太麻煩，傳統安全裝置需要先請技工來安裝，在家中施工一陣子才能完成，但裝好後就無法移動，但Sentri就是一個可以隨時移動的裝置，裡面幫用戶安裝好各種感應器，從溫度、濕度到一氧化碳偵測，我們都幫用戶想好，只要插上插座就可以用。

當Sentri偵測到家中發生的事情，我們會寄簡訊給用戶，他可以透過即時的攝影機鏡頭觀看家中狀況，並做進一步的處理。Sentri的外觀不像攝影機這麼嚇人，我們希望它是家庭中裝飾的一部份，之後也會跟家中其他智慧產品做結合，顛覆傳統安全裝置這產業。

許多廠商都想把產品做成智慧家庭的中心，小米就從路由著手，還有的會從冰箱著手，大家都想開放SDK讓其他廠商一起開發，Sentri跟這些產品有什麼樣的差異？

Yen：我們切入點是安全領域，目前市面上同樣的東西不多，當然開放SDK的事情大家都想做，連Apple都推出Homekit想搶食這塊大餅，但我們認為越多人做越好，最好造成百家爭鳴的狀況，這樣市場才會越來越有創造力，就像手機市場一樣。我覺得Sentri是很有競爭力的產品，目前也剛好在物聯網的趨勢上推出，這是一個很好的機會。

不管是穿戴式裝置或是智慧家庭，消費者與廠商認知的差距都很大，目前看起來是廠商做的很快，但消費者不一定接受，你們有考慮過這樣的落差嗎？

Yen：其實這也是我們最大的功課，創業者必須做市場喜歡的產品，少數像賈柏斯一樣的人，可以敏銳的觀察到消費者真正喜歡的東西，這才能並不是每個人都有，跳入市場不保證會成功，因此最簡單的方式就是由消費者告訴我們。我們的模式是不斷地快速推廣產品，今天（註：採訪當日）剛讓大家知道我們在募資平台上架，過三個月後我又推出新產品，並且直接投入市場，不斷嘗試消費者喜歡的產品是什麼，直到他們買單。

目前許多產品上Kickstarter都是為了行銷， Sentri也是同樣的目的？

Fenix：Kickstater目前是很知名的平台，提供給軟硬整合的創意測試市場的機會，若沒辦法在上面募資成功，推到其他地方也很難成功。我們的做法跟傳統不一樣，不花錢去修飾產品外觀的各種細節，而是先把一個我們滿意的東西丟到市場進行測試，這是一個「Pretotype」的概念，是目前矽谷流行的做法。在確認消費者喜愛這產品並且買單後，我們再把產品做到極致，若消費者一開始就沒興趣，那其實也沒有做出來的必要。

那Sentri對於之後的生產相關細節是怎麼考量的呢？

Ray：其實目前Kickstarter上常出現這樣的問題：募資成功卻出不了貨，因此我們在「Pretotype」的三個月內，就要先證明我們的東西做得到，這靠我們三個技術人員就行。

Yen：我們有先跟OEM廠商談過，只是選擇先從群眾募資下手，我們團隊厲害的地方在於，可以把每件事情做得很快，這樣才能掌握機會，所以對我們來說，證明市場接受度是最重要的，因為永遠不知道市場要什麼。

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最近我採訪過另一家在Kickstarter上募資的Kudo 3D，他們只花了兩分鐘就達標，其實這背後有許多工夫，開發團隊雖然在台灣，但美國有行銷人員幫忙打通細節，因為在Kickstarter上想通過募資申請有一些眉角，這需要在美國環境裡待過才知道（我也很好奇），而Sentri在團隊營運模式上也採取相似的做法，團隊成員之一的Yen長時間留在美國當BD，除了觀察市場需求外，也為了募資做許多努力，或許之後有打算走國外募資的團隊可以參考一下這樣的做法。

雖說軟硬整合是現在的趨勢，但產品要成型也需要注意更多環節，工業設計、品設計、UI、UX等項目都要兼具，而產品即使完成賣出後，也要考慮優化及迭代的問題，因此Sentri光靠三個人在三個月內完成產品，這速度確實很驚人，但集結那麼多功能在裡頭，能不能完美整合會是一個大問號，售後服務會不會更麻煩，都是現在就必須考量的。

看完Sentri的介紹，我著實很有興趣，但又覺得得要同時擁有其他許多智能工具才能發揮最佳用處，有點門檻，所以有點猶豫。你呢？你支持了Sentri的募資嗎？

（Sentri在Kickstarter的募資網頁，另外他們還貼心的準備中文教學）