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the0step.com 郭展榮:「在商業模式之前,先確定自己會『尋找』」

「我想做App創業,可是我不知道該怎麼能賺錢

齊聚國內App開發者的InstALL又來了,這次要討論在成功 的道路上最重要的事情-「商業模式」;做App不難,但是要找到屬於自己產品的商業模式,就不是這麼簡單的一件事了。PunApp這次邀請到了 WhosCall的鄭勝丰(Jackie Cheng)、食我部落CEO 吳崟睿(Mask Wu)以及the0step.com的郭展榮 (David Kuo)三位堅強的講者,由這些成功的商業模式發掘者分享他們的商業模式。

  • 消失的三百萬元

David Kuo 郭展榮 在台灣積極的參與新創團隊的育成,參與多屆Startup Weekend,談到為什麼自身並非App的開發者,卻會想投入育成活動,「因為我想要知道,為什麼我創業賠了三百萬」David如此說到。

「我把三百萬花在美麗的助理小姐還有無謂的廣告上,卻連一個學生也找不到」,David認為這就是台灣創業者的問題,太多的創業者是先遞辭呈,才開始思考商業模式。

「你要知道,創業就是在跟兩個東西競爭,一個是你的肝,一個是你的積蓄」,創業時每天工作絕對不少於12小時,而所耗費的金錢更是難以預估,因此先找到商業模式絕對是首要考量。

  • 在找到商業模式之前,你得先確定你會「尋找」。

「尋找之所以重要,是因為所有東西都是去找出來的,不是寫出來的」,假如你不知道你要解決什麼,就應該是試著先問問題,因為成功者們都是問對了問題;一個好的問題要有兩個特色:一是這個問題不解決會很痛,二是當這個問題被解決了,人們能夠獲得情緒的紓緩。

如果這個問題能夠不分年紀、種族且不受時間、空間限制,那就會是個更好的問題,像是女人愛漂亮的問題、老人家的問題、小孩子營養的問題等等;重點在於找出什麼問題是大家都有而且會永遠存在的。

最初的問題可能都只是一個發想,但是你可能無法確定,所以才要找大家去驗證這個現象是否「真的是個問題」,在你的問題被驗證之前,去寫商業計劃書或是商業模式是沒有用的。

「問題是否存在?是否有解?客戶在哪裡?你要找什麼樣的人?」這些都是搜尋的概念。

  • 下一步,是「洞見」

如果今天你問了50個消費者,其中有47個願意用100塊買下你的產品,你該怎麼看待這件事情?

在開心之前,你應該要先問他們「為什麼你們要買?」,而說不定只要你改進一些功能,那三個不買的人就會願意用1000元買你的產品;能找到這三個人以及他們的需求,就叫做洞見。

David舉iCook為例,iCook為了因應媽媽們相較於大大的圖片,她們更喜歡也更需要大大的字體。Dropbox解決的並不是空間的問題,而是解決懶人的問題,讓我們不用攜帶這麼多檔案,曾經有台灣的知名廠商投入大量人力想要解決同樣的問題,但是卻無功而返,就是因為他們缺乏洞見。

  • 分享

「如果我今天真的想要為台灣做些什麼事,那絕對不能停止分享」。這才是為什麼David投身新創團對育成的主因,所以Startup Weekend就是在分享,幫助、聚集一群有才華的人,利用6到8周的周末,找到自己的商業模式。

「到那個時候,你再遞辭呈也不遲。」

關於作者


Jim

從海地回來後,對龍蝦念念不忘;目前身為Pun集團擔任頭號吉祥物的工作,閒暇時候幫PunNode編編文章;因為常常被誤認為是具有喜感的類型而感到困擾。

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